Dom » Narkologija » Prednosti i mane trgovca nekretninama. Prednosti i mane rada posrednika za nekretnine. Koji su nedostaci rada posrednika nekretnina

Prednosti i mane trgovca nekretninama. Prednosti i mane rada posrednika za nekretnine. Koji su nedostaci rada posrednika nekretnina

Svi ljudi koji su se ikada susreli s potrebom kupnje, prodaje ili iznajmljivanja kuće susreli su se s trgovcima nekretninama. Svi imaju pomiješane dojmove o ovom zanimanju, neki vjeruju da ne razumiju što agenti za nekretnine rade, drugi su sigurni da je bez njihovih usluga nemoguće kupiti dobar stan, jer su oni ti koji su odgovorni za provjeru čistoće pravne povijesti. nekretnina (kupoprodaja), pomoći u pripremi svih potrebnih dokumenata i sastaviti ugovor. Koje su prednosti, a koje mane ovog zanimanja?

Prednosti rada posrednika nekretninama

Profesionalne obveze agenata za nekretnine uključuju vođenje baze podataka o nekretninama, traženje klijenata, odabir stambenih opcija za njih prema njihovim zahtjevima, provjeru dokumentacije i sastavljanje ugovora. Osim toga, agent za nekretnine provodi inspekcije kuće i čini sve što je moguće kako bi zainteresirao potencijalnog kupca.

Opterećenje u potpunosti ovisi o broju klijenata, tako da agent može raditi cijeli dan ili kombinirati svoje obveze s drugim poslovima. Radim kao posrednik nekretnina, nema potrebe sjediti u uredu cijelo vrijeme, osoba samostalno postavlja svoj raspored rada, a to je veliki plus, jer je nekima zgodno raditi od ranog jutra do 16 sati, dok drugi moraju ujutro odvesti dijete u vrtić, zatim obaviti neke kućanske poslove , a može kasnije početi raditi.

Prihodi ovise o rezultatima rada. Mnogi trgovci nekretninama od početka svoje karijere smatraju da im je prihod nizak i jedva dovoljan da pokriju svoje troškove, ali s vremenom, kako se njihova baza klijenata počinje povećavati, a njihove profesionalne vještine poboljšavati, ovaj problem nestaje. Čak i nakon sklapanja 3-4 transakcije u mjesecu, posrednik će zajamčeno dobiti prosječnu plaću. Plaćanje ovisi o uloženom trudu i radnoj sposobnosti, a to vas potiče na dodatni rad.

Prednost rada posrednika nekretninama je ta ona je vrlo perspektivna. Svake godine profesionalne aktivnosti vaš prihod raste, nakon čega se, ako želite, možete baviti ne samo stambenim nekretninama, već i komercijalnim nekretninama, a to obećava značajan porast zarade. Nakon toga možete otvoriti vlastitu agenciju za nekretnine, a to je vrlo isplativ posao, budući da se sada gotovo svi kupci i prodavatelji nekretnina obraćaju za usluge posrednicima.

Ako želite postati trgovac nekretninama, nije vam potrebno posebno obrazovanje; obuka se odvija izravno u uredu pod nadzorom iskusnog mentora, koji naknadno dobiva postotak od transakcija svog mentora. Posao u agenciji možete dobiti i kao student i kao starija osoba koja osjeća snagu da se okuša u novom poslu.

Prednost agenta za nekretnine je ta posao apsolutno nije rutinski, budući da trgovac nekretninama stalno komunicira s novim ljudima i sklapa zanimljive poslove.

Nedostaci rada posrednika nekretnina

Iako bi većini radnika odgovaralo fleksibilno radno vrijeme, valja napomenuti da nepravilno radno vrijeme ima i svoje negativne posljedice. Dakle, obično klijenti traže da vide objekt nakon šest ili sedam navečer na kraju radnog dana, ali pregled može trajati i do osam sati navečer. Također, agenta mogu nazvati i u kasnim satima, a on će morati odgovoriti na sva pitanja o stanovanju, a ako se odluči ne javljati na telefon u večernjim satima, vrlo je moguće da u mjesec dana izgubi nekoliko klijenata. . Propušteni poziv može vas koštati mnogo novca na dogovoru.

Početak profesionalne karijere neće biti posebno isplativ s obzirom na to da se početnicima isprva nude niskoplaćeni poslovi kako bi mogli dodatno unaprijediti svoje vještine. Prihodi ne samo da neće biti visoki, nego će u početku biti nestabilni, jer nitko ne može jamčiti kada će se točno moći pronaći kupac za stan, ponekad se stanovi prodaju godinama.

Nedostatak rada posrednika očituje se i u tome što Nije uvijek moguće čuti riječi zahvalnosti od kupaca, jer mnogi ljudi, uvidjevši da su stan mogli kupiti jeftinije da prodavatelj nije surađivao s agencijom za nekretnine, znaju izraziti svoje nezadovoljstvo.

Pri odlasku na mjesto očevida nekretnine vrlo često trgovac nekretninama jednostavno izgubi vrijeme, jer ima potencijalnih kupaca koji pokušavaju saznati što više o nekretnini, obećavajući da će nazvati, ali nikad se ne jave. Da bi pronašli klijente, agenti često moraju nazvati stotine ljudi, neki će pristati na ponuđene usluge, neki će ih pristojno odbiti, ali će biti i onih koji otvoreno pokazuju nepristojnost i neznanje.

Ne može svatko izdržati takav stres, zbog čega trgovci nekretninama često moraju doživjeti neuroze i depresiju. Svaki put kad agent počne raditi s klijentom, s njim sklapa ugovor u kojem su jasno navedene njegove obveze. Realtor je odgovoran za pravno ispravno i sigurno obavljanje transakcije, pa ako iznenada kupac ili prodavatelj padne na prevaranta, sam agent će biti odgovoran za to, iako, naravno, puno ovisi o tome što je navedeno u ugovor.

zaključke

S jedne strane, posao agenta za nekretnine vrlo je zanimljiv i visoko plaćen ( 5-15% od obavljene transakcije) i obećavajuće, ali radi pravednosti vrijedi napomenuti da ima i negativnih strana. Dakle, unatoč fleksibilnom radnom vremenu, agenti moraju raditi neredovito radno vrijeme, koje zna potrajati i do kasnih večernjih sati, jer se inspekcije uglavnom odvijaju nakon 18-19 sati. Prihodi nisu uvijek stabilni, jer na tržištu nekretnina pad prodaje obično počinje zimi i traje do proljeća, au tom se razdoblju ne može nadati dobroj zaradi.

Irina Davidova

Vrijeme čitanja: 6 minuta

A A

Agent za nekretnine je stručnjak koji odabire i kupuje nekretnine, te ih zatim prodaje ili mijenja. Posao agenta za nekretnine nije lak. Pogledajmo što je potrebno da postanete profesionalac u svom području.

Kako i gdje agenti za nekretnine rade - profesionalne odgovornosti

Većina agenata za nekretnine bavi se privatnom praksom i radi za privatnu tvrtku za sebe. Moraju biti i poduzetnici. Rjeđe, ali ipak, postoje stručnjaci čije je mjesto rada agencija za nekretnine, ili investicijska tvrtka, ili bilo koja druga organizacija čija je djelatnost vezana uz poslovanje nekretninama.

Da biste razumjeli tko je agent, morate znati što on radi.

Odgovornosti agenta za nekretnine uključuju:

Prednosti i mane današnjeg posla agenta za nekretnine

U suvremenom svijetu profesija agenta za nekretnine je uobičajena.

Stvar je u tome što ima mnogo prednosti:

Slobodan raspored rada. U pravilu stručnjaci mogu započeti svoj radni dan u vrijeme ručka ili čak navečer, jer se mnogi sastanci s klijentima održavaju nakon 17-18 sati. Ova vrsta posla posebno je pogodna za majke s djecom. Mogu isplanirati svoj dan da provode vrijeme s obitelji i na poslu.
Visoke plaće. Vaša plaća ne ovisi o poslodavcu, koji zna pronaći argument i podplatiti vas, već o vama, o broju obavljenih transakcija.
Mogućnost organizacije radnog mjesta u blizini kuće.
Nedostatak rutine. Svaki stručnjak može sastaviti ugovor i provesti transakciju.
Pojavit će se novi prijatelji i kontakti.
Komunikacija s ljudima.
Nema dobnih ograničenja za zaposlene – umirovljenici se mogu baviti i poslovima s nekretninama.
Prilika da postanete stručnjak za nekretnine.
Mogućnost pohađanja naprednih tečajeva.
Možete se prekvalificirati iz trgovca nekretninama u stručnjaka u bilo kojem drugom području.

Postoje i nedostaci agenta za nekretnine:

Ne postoji fiksna plaća.
Pronalaženje klijenata je vrlo teško.
Zarada od prve ili druge transakcije ne stiže odmah – nakon mjesec dana.
Negativan stav klijenata, kao da trgovci nekretninama mogu prevariti.
Nema oznake u radnoj knjižici.

Možda stručnjaci koji su uspjeli prebroditi prvih šest mjeseci teškog rada mogu potvrditi da će dalje biti lakše. Budući da će se baza kontakata s vremenom širiti, klijenata će biti više, neki poslovi će “pasti” na vas.

Kako postati agent za nekretnine – obuka ili tečajevi?

Kako biste postali specijalist u području prodaje, iznajmljivanja i zamjene nekretnina, trebate proći obuku.

Kakvo obrazovanje treba trgovcu nekretninama?

Više obrazovanje

Naravno, Rusija je puna sveučilišta koja podučavaju vještine agenta za nekretnine, ali ne može svatko imati visoko obrazovanje. Postoji mnogo razloga: nedostatak sredstava, nedostatak vremena itd. Imati diplomu visokog obrazovanja za trgovca nekretninama je cool, ali glavna stvar koju treba zapamtiti je da možete sjediti za svojim stolom nekoliko godina i nikad ništa ne naučiti. Agentu nije bitna diploma privatne prakse.

Moje godine rastu. Uskoro ću napuniti sedamnaest.
Kome onda da radim, što da radim?

Takve ili slične misli posjećuju, možda, ne samo maturanti, već i diplomanti sveučilišta, tehničkih škola i drugih obrazovnih ustanova. Reći ću više, što mi pokazuje iskustvo razgovora s kandidatima i analiza baza životopisa - 70 posto radno sposobnog stanovništva postavlja ovo pitanje u određenim razdobljima života (vikendi i zadnji dan godišnjeg odmora). Razlog je jednostavan - nezadovoljstvo postojećim uvjetima rada, ili jednostavno rečeno, u većini slučajeva -.
Što je sljedeće? Identificira se potreba za promjenama u životu i... Ovdje postoje dvije mogućnosti. Možete, naravno, sjediti i čekati dok, voljom neba, poslodavac ne pokuca na vaš životopis objavljen na stranici. Ili možete započeti svoju aktivnu pretragu.

Tko je sada najtraženiji?

Dakle, među najtraženijim zanimanjima su stručnjaci za nekretnine ili, jednostavnije rečeno, agenti za nekretnine. A istovremeno, uz stalni protok ljudi koji žele zaraditi na nekretninama i potražnju za stručnjacima struke, nakon određenog broja mjeseci dolazi do prirodnog pada broja posrednika. Koji je razlog? Predlažem analizu pojedinačnih činjenica struke i raskrinkavanje mitskih nagađanja o nerealno lakoj i maksimalno visokoj zaradi.

Mitovi o radu posrednika nekretnina:

Mit 1 - Fleksibilan radni raspored.
San milijuna Rusa nije da se ujutro ne guraju i ne galame u maloj kuhinji, da ne stoje u redu prvo za kupaonicu, a zatim za javni prijevoz. I dobro se naspavajte i počnite s ugodnim obavezama, trijumfalni pri pomisli na slobodu! Osim toga, ne morate uzeti slobodno vrijeme za posjet liječniku da biste pohađali školu vašeg djeteta. Bez sumnje, slobodan raspored je veliki plus.
Sada je mala stvar: rad kao agent za nekretnine u prva tri mjeseca, ili čak i više (sve ovisi o željeznoj samodisciplini i visokoj motivaciji za zaradom) bit će usmjeren na pronalaženje klijenata, obuku, odabir opcija i druge užitke nekretninskog života, stalno će izlaziti iz standardnih okvira: od 8.00 do 17.00 sati. A vaš radni dan može započeti u 7 ujutro u Prijavnoj komori, a završiti u 23 sata zadnjim izlaganjem predmeta. Na klijentu je da odluči.

Mit 2 - visoka primanja.
Ako ste došli zaraditi puno, onda ste došli na pravo mjesto. Pretpostavimo da ste do nekretnina došli s iskustvom u prodaji u nekom trgovačkom lancu. Smjena od 12 sati, razdraženi protok klijenata, stroga kontrola administrativnog osoblja, ponekad nemogućnost odlaska iz prirodnih razloga, a sve to na kraju mjeseca nagrađeno je plaćom od 14-18 tisuća rubalja (ovo je isto za grad Iževsk). Ako radite kao agent za nekretnine, vaša provizija može ovisiti o samo jednom klijentu ili jednoj transakciji, ali vi sami regulirate broj transakcija, a time i visina prihoda ovisi o vama. A što ste dulje u struci, to je ček veći. I morate priznati, ovo je veliki plus.
A ako ste navikli sjediti uspravno na stolici, gledajući s iščekivanjem na sat u iščekivanju kraja radnog dana, svakodnevno se pretvarati da ste IBD (imitacija energične aktivnosti) i primati konstantno malu plaću (ali ne ne moram ništa raditi!) - onda, oprostite, profesija nije za vas. Stabilnost u ovom poslu moguća je nakon 1-2 godine rada, a do tog sretnog trenutka budite spremni podnijeti financijske krize, recesije i uspone bogatstva, prođite obaveznu školu upravljanja novcem, proučite tehnike prodaje, psihologiju ljudi , i što je najstrašnije - morat ćete se stalno razvijati i usavršavati! Ali nije svatko sposoban za ovo...

Mit 3 - svatko to može učiniti bez ograničenja u dobi, obrazovanju i drugim "čarima" objavljenim u tradicionalnom natječaju.
Dakle, koji su zahtjevi za upražnjeno radno mjesto "stručnjak za nekretnine"?
Zahtjevi:
. Kompetentna usmena i pisana komunikacija, pouzdano vladanje uredskim programima, navigacija Internetom;
. Komunikativnost, fleksibilnost, sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika s teškim klijentima;
. Ustrajnost i ustrajnost;
. Mobilnost, poželjno poznavanje grada.
Od vas: aktivna životna pozicija, želja za zaradom.
Nema dobnih ograničenja. Dakle, maturant može postati i “specijalist za nekretnine”? Hipotetski – da. Štoviše, u agenciji za nekretnine (ne svim, uglavnom velikim) bit će mu dodijeljen mentor koji će ga voditi kroz pravnu i psihološku džunglu transakcije. Postoji loša strana: vaš mentor neće uvijek ići s vama na pokaze i preglede stanova, a postoji mogućnost da će klijent odbiti zbog svoje mladosti. Uostalom, imovina vrijedi milijune... U takvoj situaciji lakše je ljudima u mirovinskoj i predmirovinskoj dobi - ulijevaju povjerenje. Glavna stvar u ovom dobnom segmentu je želja za zaradom i pokretnim kretanjem u svom području u potrazi za odgovarajućom nekretninom.
Kompetentna usmena i pisana komunikacija, sigurno vladanje uredskim programima, navigacija internetom. Ispada da svatko tko ima najmanje srednje obrazovanje može postati trgovac nekretninama? Da i ne. Da - u slučaju kada postoji želja za razvojem, rastom, učenjem. Tržište nekretnina je vrlo dinamično. Imajući pri ruci samo svjedodžbu o srednjoškolskom obrazovanju, teško je razumjeti sve pravne aspekte potpore nekretninama kada radite kao posrednik. Da, većina agencija za nekretnine ima odvjetnika na puno radno vrijeme, ali malo tko voli ispasti neprofesionalan u očima potencijalnog klijenta kada postavlja pitanje o paketu dokumenata. I opet želja za učenjem spašava stvar!
Prilikom odabira profesije "prodavatelja nekretnina" za sebe, budite spremni stalno se razvijati, primiti puno različitih emocija, vaš će život biti pun događaja, sastanaka i poznanstava. Bit će prilike za dobru zaradu i zadovoljenje potreba obitelji i prijatelja. U ovoj struci ima i puno razočarenja i tuge... Zato, kada uđete u struku, ostanite u njoj barem godinu dana! Uključite se u činjenicu da će vam trebati malo vremena da ga proučite kako biste izgladili sve hrapavosti i neravnine u komunikaciji s klijentima, kako biste jednostavno postali Profesionalac. Nastavite tako i sve će uspjeti!

Ako želite postati trgovac nekretninama, odaberite svoje buduće mjesto rada. Nemojte ići u prvu tvrtku koju pronađete na internetu. Agencije za nekretnine će vas prihvatiti sve, najvažnije je pokazati interes za ovu profesiju i želju za zaradom, ali neće svaka tvrtka moći raditi u budućnosti. Naravno, prednost treba dati tvrtki koja nastoji razvijati svoje zaposlenike; rad u takvoj tvrtki će vam brže početi donositi prihod. Saznajte izdaje li se nakon obuke specijalistička potvrda. Nerijetko se događa da agencije kažu da će izdati potvrdu ili iskaznicu “nekretničara”, koja nije ni na koji način registrirana, “običan komad papira”. P pitajte postoji li licenca za obuku osoblja, tražite certifikate.Nemojte biti zatvoreni i lakovjerni.

" onclick="window.open(this.href," win2 return false > Ispis
E-mail

Rad kao agent za nekretnine: prednosti i mane

Kao i svaki drugi posao, posao agenta za nekretnine ima svoje prednosti i nedostatke.

Prednosti rada posrednika (prednosti rada u nekretninama):

Očita prednost za mnoge je slobodan raspored, iako će vam iskusni stručnjaci za nekretnine reći da je to ipak minus. Da, doista, možete sami planirati svoj radni dan, sastanke, aktivnosti, događanja; ako je potrebno, možete uzeti neplanirani slobodan dan itd. Ali u isto vrijeme, na poziv klijenta u bilo koje doba dana i bilo koji dan u tjednu, idete na sastanak, pokazivanje, depozit.
Nije potrebno posebno obrazovanje, a obuka se odvija na poslu, a mentor će vam sve reći i bit će u blizini - nema svaka profesija takav plus. Zamka je ovdje teškoća procjene razine obučenosti u pojedinoj tvrtki, a budući uspjeh na poslu i zarada uvelike ovise o obučenosti. A također i spremnost za učenje, "sjesti za stol", "obaviti stvari" - nisu svi spremni za to.
O zaradi bi trebali pisati detaljnije, ali na vama je da procijenite gdje ćete je uvrstiti među prednosti ili nedostatke posla posrednika nekretninama.
Neograničen rast i razvoj je plus profesije posrednika. Što to znači? Prihod nema gornju granicu. Prodajom nekretnine možete osigurati svoje blagostanje, možete odabrati bilo koje područje, princip rada, segment tržišta nekretnina, npr. stambene nekretnine, poslovne nekretnine, prodaja, najam, novogradnja, posao od prodavatelj, od kupca, rad s vojnim hipotekarnim programom ili ulaganjem u nekretnine itd. Odredite za sebe udoban i profitabilan sektor. Možete postati voditelj grupe, zatim voditelj ureda ili poslovni partner.
Zahvalnost trgovcu nekretninama za njegov rad velika je nagrada. Tako je lijepo kada su ljudi kojima ste pomogli zahvalni, zadovoljni i cijenjeni, ostaju vjerni prijatelji i vjerni klijenti.

Nedostaci agenta za nekretnine:

Plaće nema, primanja ovise samo o samom agentu.
Poteškoće u radu posrednika su stalna komunikacija s ljudima, ponekad je ima puno, klijenti nisu uvijek ljubazni i prijateljski nastrojeni.
Nedostaci rada posrednika za nekretnine su to što morate putovati i po vrućini i po hladnoći, sastajati se s klijentima i ići na izložbe.

U čemu je caka biti agent za nekretnine? Ljudi postavljaju ovo pitanje kada obrate pozornost na uspješne i dobro zarađene stručnjake za nekretnine.

Odgovor: nema cake! Aktivnost, odlučnost, visoka učinkovitost i stalno povećanje profesionalizma sastavni su dijelovi uspjeha.

Ono što je za jednu osobu plus ili minus agenta za nekretnine, za drugu je upravo suprotno. Stoga je za jednoga plaća koja ovisi o njemu samome prilika, za drugoga nestabilnost.

Posao agenta za nekretnine svakako ima dobrih i loših strana, sami procijenite važnost svakog parametra i donesite pravu odluku hoćete li osvojiti tržište nekretnina ili ne.

Sva istina o poslu posrednika je naporan rad, stalno kretanje i kontakt s klijentima. A u radu posrednika ima puno zamki, lijepa slika ne odgovara stvarnosti, ovo je težak posao za koji posrednik prima pristojnu naknadu.

Realtor je osoba na koju ćete naići kada trebate bilo kakvu transakciju s nekretninama. Profesija trgovca nekretninama je posrednik između prodavatelja i kupca nekretnine.

Statistike pokazuju da 70 posto osoblja agencija za nekretnine čine obični posrednici.

Glavni zadatak trgovca nekretninama je osigurati da svaki sudionik u transakciji bude zadovoljan transakcijom.

Odgovornosti agenta za nekretnine uključuju pregledavanje nekretnina, rješavanje pitanja u vezi s papirologijom, posjećivanje organizacija koje imaju dopuštenja za organiziranje transakcija (ambulante, agencije za provedbu zakona, uredi za stanovanje, BTI, skrbnička vijeća itd.). No ova komunikacija nije posebno teška za trgovca nekretninama. Često je najteža stvar organizirati promet nekretnina, kada je najbolja opcija za kupnju i prodaju složen lanac transakcija.

Realtori iz različitih agencija često dijele svoje odgovornosti. Neki od njih bave se transakcijama na primarnom tržištu nekretnina, drugi se bave sekundarnim tržištem nekretnina, a treći se bave problemima najma stanova za klijente agencije.

Što je potrebno da postanete trgovac nekretninama?

Realtor je posrednik između vlasnika nekretnine koja se prodaje i onih koji je kupuju. To je ono što određuje niz kvaliteta i sposobnosti koje posrednik nekretnina treba imati. Dakle, da biste dobili mjesto agenta za nekretnine, morate biti društvena i otvorena osoba. Osim toga, preporučljivo je da trgovac nekretninama ima iskustva u prodaji.

Visoko obrazovanje je poželjno, ali nije obavezno. Također je poželjno imati vozačku dozvolu. Preduvjet je kompetentna pismena i usmena komunikacija te sigurno poznavanje rada na računalu.

Kao što je već spomenuto, da biste radili kao agent za nekretnine nije potrebno imati visoko obrazovanje. Često tvrtke koje zapošljavaju radnike radije same obučavaju svoje radnike. Ali da biste postali pravi profesionalac, morate steći obrazovanje u specijalnosti "Upravljanje nekretninama i vještačenje". Nakon toga trgovac nekretninama imat će mnogo veće šanse izgraditi uspješnu karijeru i zaraditi više novca.

Kako postati trgovac nekretninama u agenciji

Stalni rad u agenciji je prilika za stjecanje iskustva i prakse. Učlanjenjem u agenciju možete dobiti polovicu iznosa koji zaradite od transakcija.
Pozitivan aspekt takvog rada bit će obuka i pristup bazi klijenata, što će vam omogućiti da dobijete bolje klijente i, sukladno tome, zaradite više.
Osim toga, tim iskusnijih zaposlenika pomoći će vam oko svake transakcije. Osim toga, možete postati trgovac nekretninama kupnjom franšize za nekretnine.
S minimalnim ulaganjem možete zaraditi prilično puno.
U isto vrijeme, možete sami stvoriti bazu klijenata i raditi na njoj. Ovo je možda najprofitabilnija opcija, jer vam omogućuje da istovremeno zaradite pristojan novac i budete neovisni o bilo kojim menadžerima ili agencijama.

Prednosti i mane profesije posrednika nekretnina

Očito prednosti profesije su:

brza vidljivost rezultata rada;
sposobnost samostalnog donošenja važnih odluka;
mogućnost brze i dobre zarade;
slobodan raspored rada.

Nedostaci profesije trgovac nekretninama su:

Čak i sa specijaliziranom diplomom, početnici moraju početi od nule. S najnižih pozicija;
radni dan, uz svu svoju slobodu, je neredovit;
vrlo visok stupanj odgovornosti za donesene odluke;
profesija trgovca nekretninama je nervozna i nije indicirana za ljude koji su navikli sve uzimati k srcu.

Realtor - značajke profesije

Među osobnim kvalitetama koje se ističu za trgovce nekretninama posebno treba istaknuti osjećaj za takt (često morate biti nametljivi i nuditi svoje usluge klijentima). Mnogi ljudi smatraju da je neobično izgledati kao skorojević. Mnogima nedostaje sposobnost komunikacije i pregovaranja, što je glavni razlog brzog otpuštanja pridošlica iz agencija za nekretnine. Bez znanja kako voditi razgovor, nemoguće je razviti bazu klijenata. A bez ove baze nemoguće je izgraditi karijeru u sektoru nekretnina.

Profesija realtor - tajne profesije

Nekretninskom agentu početniku u stjecanju praktičnih vještina pomaže mentor i stručnjak koji je u agenciji za nekretnine radio više od tri mjeseca. Uz pomoć takve suradnje novi specijalist stječe sigurnost u donošenju odluka i svladava druge tajne struke.

Za uspjeh u prometu nekretninama morate prije svega biti aktivni u pronalaženju klijenata. Kada radi s budućim najmoprimcima, aktivni agent za nekretnine obično nudi više od dvije mogućnosti. Bazu je potrebno stalno ažurirati, stoga stručnjak za nekretnine mora svakodnevno pretraživati aktualne ponude.

Također, uspjeh u radu osiguran je zahvaljujući komunikacijskim vještinama i strpljenju posrednika. Ove kvalitete pomažu u učinkovitom poslovanju čak i s vrlo nepopustljivim klijentima, da ostanu mirni i uravnoteženi u svakoj situaciji. Ispravnom analizom situacije moguće je biti fleksibilan u donošenju odluka i pronaći najprihvatljivije i obostrano korisne opcije.

Profesija trgovac nekretninama - obuka

Školovanje budućeg stručnjaka za poslove prometa nekretninama sastoji se od stjecanja teorijskih znanja i dobre stručne prakse. U procesu obuke uspješno se izmjenjuju predavanja, seminari, aktivne poslovne igre i treninzi, zahvaljujući kojima se polaznik snalazi u okruženju nekretnina.

Kvalitetno osposobljavanje za ovo zanimanje obično se sastoji od dva odvojena stupnja. U prvom stupnju centar za obuku provodi osnovni tečaj iz osnova poslovanja nekretninama. Na primjer, trajanje tečaja može biti 5 tjedana, s tim da se nastava održava 2 puta tjedno u trajanju od 4 sata. U ovoj fazi organiziran je rad pripravnika s mentorom i stručnom bazom podataka, obuka u pregovorima s klijentom i provođenje faza transakcije.

U industriji nekretnina najzanimljiviji je posao posrednika ili agenta za nekretnine. To je tako jer ovo zanimanje zahtijeva ne samo određena znanja iz područja nekretnina i ekonomije, već uključuje i kreativan pristup poslu, što privlači dosta ljudi. Prvo morate shvatiti tko je posrednik nekretnina i čime se bavi.

Tako, Realtor je individualni poduzetnik ili pravna osoba u obliku agencije za promet nekretninama ili agencije za promet nekretninama koja posreduje u svim transakcijama vezanim uz sve vrste nekretnina između prodavatelja i kupca i koja za svoje usluge prima naknadu kao proviziju.

Ako vas posao posrednika zanima, morate se upoznati s njegovim aspektima i nijansama koje će vam pomoći da ga bolje razumijete i sami odlučite treba li vam ili ne.

Što je potrebno da postanete trgovac nekretninama?

Osobe koje se žele okušati kao trgovci nekretninama trebaju znati da ovo zanimanje zahtijeva određena stručna znanja, stoga prednost imaju posrednici koji imaju potpunu višu ili nepotpunu višu stručnu spremu.

Također, dobar trgovac nekretninama trebao bi imati sljedeće kvalitete:

Sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika s ljudima, drugim riječima, trgovac nekretninama mora biti društven. Međutim, ne biste trebali ići dalje od profesija. Broj transakcija koje će sklopiti, a time i prihodi, ovisi o tome koliko trgovac nekretninama zna ispravno komunicirati s ljudima.
Fleksibilnost. Budući da se na tržištu nekretnina neprestano događaju razne promjene i trendovi, posrednik mora pratiti takve situacije, odnosno biti fleksibilan i sposoban djelovati ovisno o situaciji.
Dobar izgled.
Težnja novim znanjima. Ovo se odnosi na opći izgled trgovca nekretninama. Dobar trgovac nekretninama uvijek nastoji naučiti nešto novo, nepoznato, kako u svom profesionalnom području tako i šire.

Ove i druge osobne i profesionalne kvalitete koje osoba posjeduje jednostavno su nezamjenjive u poslu posrednika, pa osoba koja to želi postati mora nastojati razviti gore opisane kvalitete.

Prednosti i mane rada posrednika nekretnina

Kao i svaka vrsta profesionalne djelatnosti, posao posrednika ima svoje prednosti i nedostatke s kojima se morate upoznati prije nego počnete s konkretnim radom.

Prednosti rada posrednika su sljedeće:

neovisnost. Ako radite kao trgovac nekretninama, onda vaš prihod u potpunosti ovisi o vama. Sami odlučujete koliko točno vremena trebate posvetiti poslu, odnosno komunikaciji s klijentima, radu s dokumentima i obavljanju transakcija. Međutim, treba imati na umu da, kako biste postigli uspjeh u bilo kojoj aktivnosti, ne smijete biti lijeni i svoj posao obavljati učinkovito i savjesno. Ova se izjava odnosi i na posao posrednika.
Mogućnost rada na određeno vrijeme. Ovu će prednost cijeniti studenti viših godina visokih učilišta kojima je teško kombinirati rad i učenje. Međutim, posao agenta za nekretnine odličan je za kombiniranje, jer sami birate koliko vremena želite posvetiti svojim sporednim gužvama.
Nema dobnih ograničenja. Poslovanjem nekretnina mogu se baviti osobe bilo koje dobi, počevši od osamnaest godina.

Nedostaci rada posrednika su sljedeći:

Nestabilan prihod. No, budući da zarada izravno ovisi o vašoj želji za poslom i vremenu koje mu posvetite, ovaj se nedostatak posla posrednika može pretvoriti u značajnu prednost.
Uvijek budi na vrhu. Budući da ovaj posao uključuje stalnu komunikaciju s ljudima i sklapanje potrebnih poslova, u svakoj situaciji trebate ostaviti po strani svoje loše raspoloženje. Ipak, ta okolnost nije preveliki nedostatak, jer razvija naviku da budete dobro raspoloženi bez obzira na sve.

Treba napomenuti da će zbog individualnih karakteristika svaka osoba pronaći dodatne prednosti i nedostatke u radu posrednika. Nekima će to možda biti dosadno, teško i nezanimljivo, ali drugima fascinantno.

Samoučenje, odakle početi?

U profesiji trgovca nekretninama samoobrazovanje je važna stvar, pa mu morate posvetiti dovoljno vremena. Samostalni rad uključuje samostalno proučavanje literature i drugih izvora informacija vezanih uz industriju nekretnina.

Samoedukaciju je potrebno započeti literaturom uspješnih ljudi i poznatih posrednika u nekretninskoj industriji. Samostalno učenje također uključuje pohađanje posebnih seminara i foruma vezanih uz ovu temu, gdje uvijek možete naučiti nešto novo i zanimljivo.

Stečeno znanje potrebno je provjeriti u praksi kako trud ne bi bio uzaludan.

Rad u agenciji je korak do uspjeha

Najpoželjnije je početi raditi kao posrednik nekretnina u agenciji za nekretnine, budući da će na početku puta trgovac nekretninama početnik trebati savjete i preporuke koje može dobiti od svojih kolega s posla.

Također, rad u agenciji zahtijeva službeno zaposlenje, puni socijalni paket i druge aspekte koji su toliko potrebni u modernom životu. Mnogi uspješni trgovci nekretninama, koji danas imaju samostalne prakse, započeli su svoj put do uspjeha kao obični zaposlenici agencija za nekretnine.

Da biste uspjeli radeći u agenciji među istim posrednicima, morate biti uporni i kvalitetno raditi svoj posao.

Kvalificirana procjena nekretnina

Posao trgovca nekretninama nije samo formalizirati transakcije, već, ako je potrebno, procijeniti određenu nekretninu. Stoga, prije obavljanja ovog posla, morate saznati na temelju čega se obavlja, ili još bolje, vizualno promatrati kako kvalificirani stručnjaci procjenjuju nekretnine.

Rizici u radu posrednika

Profesija trgovca nekretninama, unatoč svim svojim brojnim prednostima, povezana je s određenim rizicima.

Nestabilnost tržišta nekretnina. Budući da tržište nekretnina izravno ovisi o gospodarskoj situaciji u zemlji, moguće je smanjenje postotka transakcija vezanih uz nekretnine, zbog čega će pasti i prihodi trgovaca nekretninama.
Budući da je posrednik u sklapanju poslova posrednik, sva odgovornost za proces sklapanja posla, potrebne dokumente, kao i financijsku odgovornost u potpunosti pada na posrednika.

Sposobnost komuniciranja je korak prema uspješnoj transakciji

Uspješan trgovac nekretninama mora biti u stanju pronaći zajednički jezik s klijentima bilo koje složenosti, stoga se u ovoj profesiji ova kvaliteta i vještina moraju razvijati u sebi na sve moguće načine. Neki ambiciozni trgovci nekretninama pohađaju posebne tečajeve glume koji pomažu u komunikaciji, neki vježbaju kod kuće na svojoj obitelji i prijateljima.

Također je vrlo važno kada radite kao posrednik nekretnina razumjeti psihologiju međuljudskih odnosa, znati kada točno treba biti uporan, a kada slabiji. Statistike pokazuju da najveći broj uspješnih transakcija zaključuju oni posrednici nekretninama koji imaju dobro razvijene vještine komunikacije s ljudima.

Sposobnost pridobijanja klijenata

Ako znate kako pravilno komunicirati s ljudima, sigurno ćete uspjeti pridobiti i najnepristupačnijeg klijenta.

Da bi to učinio, trgovac nekretninama mora imati sljedeće kvalitete:

Dobar izgled;
Dobro održan govor;
Široki pogledi;
Poznavanje psihologije.

Za badava kruha

Ako smatrate da se ne očekuje daljnji rast karijere kao posrednik za nekretnine u agenciji i da imate ograničenja u svojim aktivnostima, onda je u ovom slučaju vrijeme da dobijete malo slobodnog kruha. Možete otvoriti vlastitu agenciju za nekretnine na temelju postojećeg iskustva ili sami biti posrednik nekretnina.

Rad u agenciji

Da biste bili trgovac nekretninama, možete obavljati poslove s nekretninama samostalno ili raditi za agenciju. Na burzi rada često se može naći oglas „Traži se stručnjak za nekretnine“, što je na svoj način sinonim za riječ posrednik.

Radom u agenciji na početku profesionalne karijere dobivate nekoliko pogodnosti, kao što su:

Postojeća baza klijenata agencije;
Stabilna plaća;
Socijalni paket u obliku bolovanja, godišnjeg odmora i tako dalje.

Stoga se mnogi trgovci nekretninama odlučuju za rad u agenciji umjesto samostalnog rada, što je povezano s brojnim poteškoćama.

Nastojte biti najbolji

Važna nijansa u radu posrednika je želja za stalnim učenjem. Dobar trgovac nekretninama trebao bi se usavršavati u svom području uz pomoć brojnih dostupnih sredstava u obliku knjiga, seminara, ali i nastojati postati najbolji među svojim kolegama.

Izgled će pomoći u radu

Izgled igra vrlo važnu ulogu u životu, a još više u poslu posrednika, budući da od njega ovisi kakvo će raspoloženje vaših klijenata imati prema vama, a time i uspješnost transakcija. Uglavnom, prva stvar na koju ljudi obraćaju pažnju kada komuniciraju sa strancem je njihov izgled.

Stoga trgovac nekretninama mora uvijek biti uredan, uredno odjeven i vrlo pažljivo pratiti svoj izgled. Također, prije komunikacije s klijentima, morate se suzdržati od pušenja i pijenja alkoholnih pića.

Dmitrij Balandin

Prednosti rada posrednika nekretninama

Prednost agenta za nekretnine je ta posao apsolutno nije rutinski, budući da trgovac nekretninama stalno komunicira s novim ljudima i sklapa zanimljive poslove.

Nedostaci rada posrednika nekretnina

zaključke

Prednosti i mane rada posrednika, zamke, prednosti i mane profesije, nijanse i prednosti koje bi svatko trebao znati prije nego što dobije posao u agenciji za nekretnine.

Većina neupućenih u posao agenta prosuđuje samo po sadržaju oglasa za posao koji obećavaju “brda zlata”, ali malo tko zna zašto je toliki promet u nekretninskom biznisu. Članak će vam otkriti veo tajne!

Prednosti i mane rada posrednika nekretnina

Upoznati ste s prednostima agenta za nekretnine, ali ću ih ipak navesti:

Slobodan raspored;
Visoka plaća;
Sposobnost samostalnog planiranja radnog dana;
Nema veze s uredom;
Upoznavanje novih ljudi, povećanje korisnih veza;
Nije rutinski proces;
Prisilni osobni rast (inače dohodak neće rasti);
Ured može biti kod kuće ili blizu mjesta gdje živite;

Kao rezultat toga, vi određujete koliko ćete vremena danas potrošiti na sebe, a koliko na zarađivanje novca. Niste dužni obračunavati utrošeno radno vrijeme, što znači da je moguć honorarni rad sa strane. Vaše iskustvo i godine nisu važni poslodavcu. Ne za klijenta.

Nedostaci posrednika za nekretnine

Nestabilnost primanja provizija. Proviziju ćete primati redovito, ali samo ako se transakcije provode, što može biti 1-2 mjesečno ili nijedna unutar šest mjeseci;
Stalna dobra volja s kupcima, bez obzira kakvog ste raspoloženja, jeste li jeli, osjećate li se dobro ili imate problema. Za to nikoga nije briga, ni redatelja ni naručitelja;
Ako ste početnik, dobit ćete postotak provizije, kako postajete iskusniji, postotak će rasti, ali još uvijek nećete dobiti punu proviziju, jer i agencija treba od nečega živjeti;
Fleksibilan raspored, pravilno čitaj - neredovno radno vrijeme, radnim danom kasno navečer, vikendom rano ujutro. Zato zaboravite na "dulje spavanje" u subotu ili nedjelju;
Uredske dužnosti. Formalno, nitko vas ne drži u uredu, ali kada radite u uredu, morate provesti jednu ili dvije večeri odgovarajući na pozive reklamne agencije, obično do 19.00 - 20.00 (ovisno o rasporedu rada tvrtke);
Nema službenog zaposlenja (za razlog vidi točku 1.), što znači da nema radnog staža ni obvezne plaće;
Visoka razina stresa povezana sa složenim transakcijama, klijentima i mentalitetom;
Visoka odgovornost. Učinjene pogreške dovode ili do neuspjeha transakcije, ili do produljenja roka za izvršenje transakcije, ili do materijalne štete klijenta, što posljedično utječe na ugled agencije i Vaš ugled;
Nemogućnost isključivanja radnog telefona, tj. stručnjak bi uvijek trebao biti u kontaktu, jer klijent će nazvati ili zbog oglasa ili s pitanjima o transakciji. Ako niste odgovorili, izgubili ste klijenta i proviziju;
Poteškoće u formiranju baze klijenata bez osnovnih vještina.

Zamke trgovaca nekretninama

Početak poslovanja nekretninama obično je popraćen dugim izostankom prvih transakcija (od 1 mjeseca do šest mjeseci). Stoga je preporučljivo imati "financijski jastuk" za ovo vremensko razdoblje;
Često klijenti ne samo da neće ostaviti recenziju o vama, već vam neće ni zahvaliti nakon uspješnog završetka transakcije, vjerujući da je novac vaša glavna zahvalnost;
Vrlo često izleti u razgledavanje nove nekretnine završe neuspjehom, jer... Vlasnik koji se pristao sastati s vama može se iznenada prestati javljati na telefon ili se predomisliti oko pokazivanja nekretnine;
“Hladni pozivi”, koje agenti rade, povećavaju količinu stresa u njihovom poslu, jer... donijeti negativnost od onih koje zovete;
U profesiji stručnjaka za nekretnine vrlo često se javljaju neuroze i depresija;
Možda će vam reći da je moguće kombinirati posao posrednika s nekim drugim honorarnim poslom, ali to je polovično istina. Praksa pokazuje da nećete imati vremena ni za što drugo, od riječi “apsolutno”;
Često ćete morati laktovima gurati kolege iz drugih agencija jer je konkurencija za klijenta s novcem velika;
Često se ne plaćaju troškovi javnog prijevoza (benzin) i mobilnih komunikacija.

Upoznali ste se s prednostima i nedostacima zanimanja posrednika i nedvojbeno uvidjeli da je prednosti puno manje nego nedostataka.

Zdravo. Rad kao agent za nekretnine ima oboje profesionalci, tako i minusi. U ovom ćete članku saznati sve prednosti i nedostatke rada posrednika za nekretnine. Bavim se nekretninama 8 godina i imam vam nešto za reći.

Evo sažetka članka:

Što vas čeka na početku vaše nekretninske karijere?
Zašto 80% početnika napusti tvrtku u svojoj prvoj godini kao posrednik za nekretnine?
Prednosti rada posrednika nekretninama
Nedostaci rada posrednika nekretnina
Izgledi u poslovanju nekretninama nakon 2-3 godine rada
Što učiniti da dobro zaradite u poslu s nekretninama?

Što vas čeka na početku vaše nekretninske karijere?

Sjećam se svog prvog poznanstva s uredom za nekretnine na jednoj od ulica moga grada: sve mi se činilo tajanstvenim i čarobnim.

Nisam imao pojma o prodaji, poslu s nekretninama ili o temi nekretnina. Ali stvarno mi je trebao novac, jer ga je krajnje nedostajalo.

Prvi sam intervju obavila pod pomnim pogledom trgovaca nekretninama koji su sjedili za svojim stolovima i pod pogledom dvojice voditelja ovog malog ureda za nekretnine. Bilo je ukupno 5 ljudi.

Nakon razgovora i dobivanja pozitivnog poziva od voditelja da sam primljena na probni rok raditi kao trgovac nekretninama, otišao sam na posao pun nade u bolji život u sljedećih mjesec dana.

Obećali su 25% od transakcije (tj. 25% od 2% provizije posrednika - četvrtina, prosjek u našem gradu tada je bio oko 125$)

Prvi plus radim kao trgovac nekretninama– Nije potrebno imati nikakvo obrazovanje. Možete raditi bez ikakvog iskustva. Glavna želja.

Ali nisam baš shvaćao, ili bolje rečeno nisam shvaćao uopće, što trebam učiniti da nađem kupca za nekretninu. Jednostavno su mi rekli: "Glavno je pronaći prodavatelja-vlasnika." Potražite prodavače, a ostalo ćemo učiniti sami. Sada jednom od kupaca hitno treba 3-sobni stan.

Prvi nedostatak rada kao agent za nekretnine– možda ćete biti korišteni “na slijepo” zbog vašeg neiskustva Izazovi rada posrednika nekretninama. Budi pažljiv.

Poslušno sam u novinama tražio oglase za 3-sobne stanove. Tražio sam tri dana. Istina, tada još nisam znao saznati potrebe i motive vlasnika. Nisam ni znala koga točno tražim, kakvog kupca. Samo sam “na slijepo” tražio predmete za “kolegu”.

Nakon što sam kolegici ponosno dao popis 3-sobnih stanova, rekla je “HVALA, ali neću dijeliti proviziju u slučaju transakcije na te stanove”, jer sam “i sama te nekretnine mogla pronaći u novinama”. To je ona rekla.

Bio sam šokiran! Ovo je bila očita UPOTREBA mene "naslijepo". Da mi je odmah rekla da neće ništa dijeliti, onda ne bih puna tri dana tražio trosobne stanove po novinama, nego bih saznao “kako to trebam imati u njihovoj agenciji”.

Drugi plus radim kao trgovac nekretninama– vaša zarada ovisi o vašim dogovorima s ljudima. Kako se dogovorite, zaradit ćete novac.

Nakon takvog “hladnog tuša” počeo sam od ove agencije za nekretnine pokušavati saznati što mi treba raditi kao trgovac nekretninama imaju da zarađuju.

Nitko mi nije ništa objasnio, a meni nije bilo jasno zašto.

Drugi nedostatak rada kao agent za nekretnine– nije korisno za vaše kolege razvijati potencijalnog iskusnog natjecatelja. Svaki čovjek za sebe.

Ponestajalo mi je novca i nisam imao ništa gotovo 2 mjeseca. Uopće nema dogovora. Pokazivanja je bilo, ali su bila toliko glupa da su kupci (dolazeći u stan) ispred praga, a da nisu ni ušli. nju, okrenuo i otišao.

Radim kao trgovac nekretninama, na početku, ima više mana nego prednosti. Budući da se poslovima s nekretninama trebate baviti stalno, a ne honorarno. Inače neće biti odgovarajućeg rezultata.

Ako planirate raditi na svom glavnom poslu, a preostalo vrijeme posvetiti poslovima s nekretninama, tada nećete puno zaraditi. Iznimka je kada je gospodarstvo u procvatu i ljudi zapravo ne broje svoj novac.

Točnije, ako ipak uspijete zaraditi, onda nećete dugo izdržati. Samo ćeš biti iscrpljen. A rad posrednika podrazumijeva određenu dosljednost i razvoj stalnih klijenata i veza.

A budući da u prvim fazama nema gdje steći iskustvo, bit će malo transakcija. Novac, shodno tome, također. To su određene neugodnosti i, moguće, nezadovoljstvo ljudi koji su vam bliski.

Treći nedostatak rada kao agent za nekretnine– moguće financijske poteškoće i sporovi s voljenima na početku karijere posrednika.

Stoga, prije nego počnete raditi kao posrednik nekretnina, znajte da može biti mnogo poteškoća i da ćete morati naučiti puno informacija koje su vam nove.

Ali ako prevladate te poteškoće, za 2-3 godine možete imati prilično stabilan i pristojan prihod od klijenata koji vam dolaze na preporuke kupaca/prodavača koji su već koristili vašu uslugu.

Također, s vremenom ćete razviti različite načine zarade, stjecanja veza i moći ćete riješiti prilično širok raspon pitanja ne samo u nekretninama, već iu drugim područjima.

Budući da određeni postotak kupaca i prodavača nekretnina čine bogati i utjecajni ljudi.

Treći plus radim kao trgovac nekretninama– uspostavljanje korisnih veza.

Inače, među mojim prijateljima sada su mnogi poslovni ljudi, direktori, uspješni prodavači, vlasnici trgovina, vlasnici poslovnih prostora, službenici. Čak je i prvi dogradonačelnik našeg grada moj dobar prijatelj (trenutno) i nedavno sam mu došao sa svojim “pitanjem”.

Preostala poglavlja prednosti i nedostatke rada posrednika nekretninama- dalje u članku...

Udio: