जिन सभी लोगों को कभी घर खरीदने, बेचने या किराए पर लेने की आवश्यकता का सामना करना पड़ा है, उनका सामना रीयलटर्स से हुआ है। इस पेशे के बारे में सभी की मिश्रित धारणाएँ हैं, कुछ का मानना ​​​​है कि वे नहीं समझते कि रियल एस्टेट एजेंट क्या करते हैं, दूसरों को यकीन है कि उनकी सेवाओं के बिना अच्छा आवास खरीदना असंभव है, क्योंकि वे कानूनी इतिहास की शुद्धता की जाँच के लिए जिम्मेदार हैं अचल संपत्ति (खरीद और बिक्री) के लिए, सभी आवश्यक दस्तावेज़ तैयार करने और एक समझौता तैयार करने में सहायता करें। इस पेशे के क्या फायदे और नुकसान हैं?

रियाल्टार के रूप में काम करने के फायदे

रियल एस्टेट एजेंटों की पेशेवर जिम्मेदारियों में रियल एस्टेट डेटाबेस बनाए रखना, ग्राहकों की खोज करना, उनकी आवश्यकताओं के अनुसार उनके लिए आवास विकल्पों का चयन करना, दस्तावेजों की जांच करना और अनुबंध तैयार करना शामिल है। इसके अलावा, रियाल्टार घर का निरीक्षण करता है और संभावित खरीदार की रुचि के लिए हर संभव प्रयास करता है।

कार्यभार पूरी तरह से ग्राहकों की संख्या पर निर्भर करता है, इसलिए एक एजेंट पूरे दिन काम कर सकता है या अपने कर्तव्यों को अन्य कार्यों के साथ जोड़ सकता है। एक रियाल्टार के रूप में कार्य करना, हर समय ऑफिस में बैठने की जरूरत नहीं, एक व्यक्ति स्वतंत्र रूप से अपना कार्य शेड्यूल स्वयं निर्धारित करता है, और यह एक बड़ा प्लस है, क्योंकि कुछ के लिए सुबह से शाम 4 बजे तक काम करना सुविधाजनक होता है, जबकि अन्य को सुबह अपने बच्चे को किंडरगार्टन ले जाना होता है, फिर कुछ घरेलू काम करने होते हैं। , और बाद में काम शुरू कर सकते हैं।

आय कार्य परिणामों पर निर्भर करती है. अपने करियर की शुरुआत से, कई रीयलटर्स अपनी आय को कम पाते हैं और अपने खर्चों को कवर करने के लिए मुश्किल से पर्याप्त पाते हैं, लेकिन समय के साथ, जैसे-जैसे उनका ग्राहक आधार बढ़ने लगता है और उनके पेशेवर कौशल में सुधार होता है, यह समस्या गायब हो जाती है। यहां तक ​​कि एक महीने में 3-4 लेन-देन करने पर भी, एक रियाल्टार को औसत वेतन प्राप्त करने की गारंटी दी जाती है। भुगतान खर्च किए गए प्रयास और काम करने की क्षमता पर निर्भर करता है, और यह आपको और अधिक काम करने के लिए प्रोत्साहित करता है।

एक रियाल्टार के रूप में काम करने का लाभ यह है वह बहुत होनहार है. व्यावसायिक गतिविधि के प्रत्येक वर्ष, आपकी आय बढ़ती है, जिसके बाद, यदि आप चाहें, तो आप न केवल आवासीय अचल संपत्ति, बल्कि वाणिज्यिक अचल संपत्ति से भी निपट सकते हैं, और यह कमाई में उल्लेखनीय वृद्धि का वादा करता है। इसके बाद, आप अपनी खुद की रियल एस्टेट एजेंसी खोल सकते हैं, और यह एक बहुत ही लाभदायक व्यवसाय है, क्योंकि अब रियल एस्टेट के लगभग सभी खरीदार और विक्रेता सेवाओं के लिए रियल एस्टेट एजेंटों की ओर रुख करते हैं।

यदि आप एक रियाल्टार बनना चाहते हैं, तो आपको विशेष शिक्षा की आवश्यकता नहीं है; प्रशिक्षण एक अनुभवी सलाहकार की देखरेख में सीधे कार्यालय में होता है, जो बाद में अपने सलाहकार के लेनदेन का एक प्रतिशत प्राप्त करता है। आप एक छात्र और एक बुजुर्ग व्यक्ति दोनों के रूप में किसी एजेंसी में नौकरी पा सकते हैं जो एक नए व्यवसाय में खुद को आजमाने की ताकत महसूस करता है।

रियल एस्टेट एजेंट होने का फायदा यह है काम बिल्कुल नियमित नहीं है, चूंकि एक रियाल्टार लगातार नए लोगों के साथ संवाद करता है और दिलचस्प सौदे करता है।

रियाल्टार के रूप में काम करने के नुकसान

हालाँकि एक लचीला कार्य शेड्यूल अधिकांश श्रमिकों के लिए उपयुक्त होगा, यह ध्यान देने योग्य है कि अनियमित काम के घंटों के भी अपने नकारात्मक परिणाम होते हैं। इसलिए, आमतौर पर ग्राहक कार्य दिवस के अंत में शाम छह या सात बजे के बाद वस्तु को देखने के लिए कहते हैं, लेकिन निरीक्षण शाम आठ बजे तक चल सकता है। इसके अलावा, वे एक एजेंट को देर से कॉल कर सकते हैं, और उसे आवास के बारे में सभी सवालों का जवाब देना होगा, और यदि वह शाम को फोन का जवाब नहीं देने का फैसला करता है, तो यह बहुत संभव है कि वह एक महीने में कई ग्राहकों को खो सकता है . एक मिस्ड कॉल से आपको किसी सौदे पर बहुत सारा पैसा खर्च करना पड़ सकता है।

एक पेशेवर करियर शुरू करना विशेष रूप से आय के साथ फायदेमंद नहीं होगा, क्योंकि शुरुआत में शुरुआती लोगों को कम भुगतान वाले सौदों की पेशकश की जाती है ताकि वे अपने कौशल में और सुधार कर सकें। न केवल आय अधिक नहीं होगी, बल्कि सबसे पहले यह अस्थिर होगी, क्योंकि कोई भी गारंटी नहीं दे सकता है कि वास्तव में आवास के लिए खरीदार ढूंढना कब संभव होगा; कभी-कभी अपार्टमेंट बेचने में वर्षों लग जाते हैं।

एक रियाल्टार के रूप में काम करने का नुकसान इस तथ्य में भी प्रकट होता है ग्राहकों से कृतज्ञता के शब्द सुनना हमेशा संभव नहीं होता है, क्योंकि बहुत से लोग, यह महसूस करते हुए कि यदि विक्रेता ने रियल एस्टेट एजेंसी के साथ सहयोग नहीं किया होता तो वे एक अपार्टमेंट सस्ता खरीद सकते थे, अपना असंतोष व्यक्त कर सकते हैं।

संपत्ति निरीक्षण स्थल पर जाते समय, अक्सर एक रियाल्टार बस समय बर्बाद करता है, क्योंकि ऐसे संभावित खरीदार होते हैं जो संपत्ति के बारे में जितना संभव हो उतना जानने की कोशिश कर रहे हैं, वापस कॉल करने का वादा करते हैं, लेकिन कभी वापस नहीं बुलाते हैं। ग्राहकों को ढूंढने के लिए, एजेंटों को अक्सर सैकड़ों लोगों को कॉल करना पड़ता है, उनमें से कुछ दी गई सेवाओं से सहमत होंगे, कुछ विनम्रता से मना कर देंगे, लेकिन ऐसे लोग भी होंगे जो खुले तौर पर अशिष्टता और अज्ञानता का प्रदर्शन करते हैं।

हर कोई इस तरह के तनाव का सामना नहीं कर सकता है, यही वजह है कि रियाल्टार को अक्सर न्यूरोसिस और अवसाद का अनुभव करना पड़ता है। जब भी कोई एजेंट किसी ग्राहक के साथ काम करना शुरू करता है, तो वह उसके साथ एक समझौता करता है, जिसमें उसकी जिम्मेदारियां स्पष्ट रूप से बताई जाती हैं। लेन-देन के कानूनी रूप से सही और सुरक्षित संचालन के लिए रियाल्टार जिम्मेदार है, इसलिए यदि अचानक खरीदार या विक्रेता किसी धोखेबाज के जाल में फंस जाता है, तो एजेंट स्वयं इसके लिए जिम्मेदार होगा, हालांकि, निश्चित रूप से, बहुत कुछ इस पर निर्भर करता है कि इसमें क्या निर्दिष्ट है अनुबंध।

निष्कर्ष

एक ओर, एक रियाल्टार का काम बहुत दिलचस्प और अत्यधिक भुगतान वाला होता है ( पूर्ण लेनदेन का 5-15%) और आशाजनक, लेकिन निष्पक्षता के लिए यह ध्यान देने योग्य है कि इसके नकारात्मक पक्ष भी हैं। इसलिए, लचीले कार्य शेड्यूल के बावजूद, एजेंटों को अनियमित कार्य घंटों में काम करना पड़ता है, जो देर शाम तक चल सकता है, क्योंकि निरीक्षण ज्यादातर शाम 6-7 बजे के बाद होते हैं। आय हमेशा स्थिर नहीं होती है, क्योंकि अचल संपत्ति बाजार में बिक्री में गिरावट आमतौर पर सर्दियों में शुरू होती है और वसंत तक जारी रहती है, और इस अवधि के दौरान कोई अच्छी आय की उम्मीद नहीं कर सकता है।

इरीना डेविडोवा

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रियल एस्टेट एजेंट एक विशेषज्ञ होता है जो रियल एस्टेट का चयन करता है और खरीदता है, और फिर उसे बेचता या विनिमय करता है। रियल एस्टेट एजेंट का काम आसान नहीं है। आइए देखें कि अपने क्षेत्र में पेशेवर बनने के लिए क्या करना पड़ता है।

रियल एस्टेट एजेंट कैसे और कहाँ काम करते हैं - पेशेवर जिम्मेदारियाँ

अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट निजी प्रैक्टिस में हैं और अपने लिए एक निजी कंपनी के लिए काम करते हैं। उन्हें भी उद्यमी बनना होगा. कम अक्सर, लेकिन फिर भी, ऐसे विशेषज्ञ होते हैं जिनका कार्य स्थान एक रियल एस्टेट एजेंसी, या एक निवेश कंपनी, या कोई अन्य संगठन होता है जिनकी गतिविधियाँ रियल एस्टेट संचालन से संबंधित होती हैं।

यह समझने के लिए कि एक एजेंट कौन है, आपको यह जानना होगा कि वह क्या करता है।

एक रियाल्टार की जिम्मेदारियों में शामिल हैं:

आज रियल एस्टेट एजेंट होने के फायदे और नुकसान

आधुनिक दुनिया में, रियल एस्टेट एजेंट का पेशा आम है।

बात यह है कि इसके कई फायदे हैं:

1. निःशुल्क कार्य अनुसूची. एक नियम के रूप में, विशेषज्ञ अपना कार्य दिवस दोपहर के भोजन के समय या शाम को भी शुरू कर सकते हैं, क्योंकि ग्राहकों के साथ कई बैठकें 17-18 घंटों के बाद होती हैं। इस प्रकार का कार्य बच्चों वाली माताओं के लिए विशेष रूप से उपयुक्त है। वे परिवार और काम के साथ समय बिताने के लिए अपने दिन की योजना बना सकते हैं।
2. उच्च वेतन. आपका वेतन नियोक्ता पर निर्भर नहीं करता है, जो कोई तर्क ढूंढ सकता है और आपको कम भुगतान कर सकता है, बल्कि आप पर, पूर्ण किए गए लेनदेन की संख्या पर निर्भर करता है।
3. घर के नजदीक कार्यस्थल व्यवस्थित करने की संभावना।
4. दिनचर्या का अभाव. प्रत्येक विशेषज्ञ एक समझौता कर सकता है और लेनदेन कर सकता है।
5. नए मित्र और संपर्क सामने आएंगे।
6. लोगों के साथ संचार.
7. कर्मचारियों के लिए कोई आयु प्रतिबंध नहीं है - पेंशनभोगी रियल एस्टेट में भी काम कर सकते हैं।
8. रियल एस्टेट पेशेवर बनने का अवसर.
9. उन्नत प्रशिक्षण पाठ्यक्रम लेने की संभावना.
10. आप किसी अन्य क्षेत्र के विशेषज्ञ के पास रियाल्टार के रूप में पुनः प्रशिक्षण प्राप्त कर सकते हैं।

रियल एस्टेट एजेंट होने के नुकसान भी हैं:

1. कोई निश्चित वेतन नहीं है.
2. ग्राहक ढूँढना बहुत कठिन है.
3. पहले या दूसरे लेन-देन से कमाई तुरंत नहीं होती - एक महीने के बाद।
4. ग्राहकों का नकारात्मक रवैया, जैसे कि रियाल्टार धोखा दे सकते हैं।
5. कार्यपुस्तिका में कोई निशान नहीं है।

शायद, जो विशेषज्ञ पहले छह महीनों के कठिन काम से गुजरने में सक्षम थे, वे पुष्टि कर सकते हैं कि आगे यह आसान होगा। चूँकि समय के साथ संपर्क डेटाबेस का विस्तार होगा, अधिक ग्राहक होंगे, कुछ सौदे आप पर "गिरेंगे"।

रियल एस्टेट एजेंट कैसे बनें - प्रशिक्षण या पाठ्यक्रम?

अचल संपत्ति की बिक्री, किराये और विनिमय के क्षेत्र में विशेषज्ञ बनने के लिए, आपको प्रशिक्षण लेना चाहिए।

एक रियाल्टार को किस प्रकार की शिक्षा की आवश्यकता है?

• उच्च शिक्षा

बेशक, रूस ऐसे विश्वविद्यालयों से भरा है जो रियल एस्टेट एजेंट के कौशल सिखाते हैं, लेकिन हर कोई उच्च शिक्षा प्राप्त नहीं कर सकता है। इसके कई कारण हैं: धन की कमी, समय की कमी, आदि। एक रियाल्टार के लिए उच्च शिक्षा डिप्लोमा होना अच्छी बात है, लेकिन याद रखने वाली मुख्य बात यह है कि आप कुछ वर्षों तक अपने डेस्क पर बैठे रह सकते हैं और कभी कुछ नहीं सीख सकते। एक एजेंट के लिए निजी प्रैक्टिस में डिप्लोमा महत्वपूर्ण नहीं है।

मेरे साल बढ़ रहे हैं. मैं जल्द ही सत्रह साल का हो जाऊंगा।
फिर मुझे किसकी नौकरी करनी चाहिए, क्या करना चाहिए?

ऐसे या समान विचार, शायद, न केवल स्कूल के स्नातकों द्वारा, बल्कि विश्वविद्यालयों, तकनीकी स्कूलों और अन्य शैक्षणिक संस्थानों के स्नातकों द्वारा भी देखे जाते हैं। मैं और अधिक कहूंगा, जैसा कि आवेदकों के साथ साक्षात्कार और बायोडाटा डेटाबेस के विश्लेषण के मेरे अनुभव से मुझे पता चलता है - 70 प्रतिशत कामकाजी आबादी अपने जीवन की निश्चित अवधि (सप्ताहांत और छुट्टी के आखिरी दिन) में यह प्रश्न पूछती है। कारण सरल है - मौजूदा कामकाजी परिस्थितियों से असंतोष, या सीधे शब्दों में कहें तो ज्यादातर मामलों में -।
आगे क्या होगा? जीवन में परिवर्तन करने की आवश्यकता की पहचान की गई है और... यहां दो विकल्प हैं। बेशक, आप बैठ सकते हैं और तब तक इंतजार कर सकते हैं, जब तक कि स्वर्ग की इच्छा से, कोई नियोक्ता साइट पर पोस्ट किए गए आपके बायोडाटा पर दस्तक न दे दे। या आप अपनी सक्रिय खोज शुरू कर सकते हैं.

अब सबसे ज्यादा मांग किसकी है?

तो, सबसे अधिक मांग वाले व्यवसायों में रियल एस्टेट विशेषज्ञ या, अधिक सरल शब्दों में कहें तो, रियलटर्स हैं। और साथ ही, रियल एस्टेट पर पैसा कमाने के इच्छुक लोगों के निरंतर प्रवाह और पेशे में विशेषज्ञों की मांग के साथ, कुछ महीनों के बाद रीयलटर्स में स्वाभाविक गिरावट आती है। कारण क्या है? मैं पेशे के व्यक्तिगत तथ्यों का विश्लेषण करने और अवास्तविक रूप से आसान और अधिकतम उच्च आय के बारे में पौराणिक अटकलों को खारिज करने का प्रस्ताव करता हूं।

रियाल्टार के रूप में काम करने के मिथक:

मिथक 1 - लचीला कार्य शेड्यूल।
लाखों रूसियों का सपना सुबह छोटी सी रसोई में धक्का-मुक्की और उपद्रव नहीं करना है, पहले बाथरूम के लिए लाइन में खड़ा नहीं होना है, फिर सार्वजनिक परिवहन के लिए। और एक अच्छी रात की नींद लें और स्वतंत्रता के विचार पर विजय प्राप्त करते हुए, सुखद कर्तव्यों की शुरुआत करें! इसके अतिरिक्त, आपको अपने बच्चे के स्कूल जाने के लिए डॉक्टर के पास जाने के लिए समय निकालने की आवश्यकता नहीं है। निःसंदेह, एक निःशुल्क शेड्यूल एक बहुत बड़ा लाभ है।
अब मरहम में मक्खी: पहले तीन महीनों में एक रियाल्टार के रूप में काम करना, या उससे भी अधिक (यह सब लौह आत्म-अनुशासन और पैसा बनाने के लिए उच्च प्रेरणा पर निर्भर करता है) का उद्देश्य ग्राहकों को ढूंढना, प्रशिक्षण, विकल्पों का चयन करना और अन्य प्रसन्नताएं होंगी रियल एस्टेट जीवन का, लगातार मानक सीमा से परे चला जाएगा: 8.00 से 17.00 तक। और आपका कार्य दिवस पंजीकरण कक्ष में सुबह 7 बजे शुरू हो सकता है, और वस्तु के अंतिम प्रदर्शन के साथ रात 11 बजे समाप्त हो सकता है। यह निर्णय लेना ग्राहक पर निर्भर है।

मिथक 2 - उच्च आय.
अगर आप बहुत कुछ कमाने आए हैं तो आप सही जगह पर आए हैं। मान लीजिए कि आप किसी किराना श्रृंखला में बिक्री के अनुभव के साथ रियल एस्टेट में आए हैं। 12 घंटे की शिफ्ट, ग्राहकों का चिड़चिड़ा प्रवाह, प्रशासनिक कर्मचारियों का सख्त नियंत्रण, कभी-कभी प्राकृतिक कारणों से जाने में असमर्थता, और महीने के अंत में यह सब 14-18 हजार रूबल के वेतन से पुरस्कृत किया जाता है (यह है) इज़ेव्स्क शहर के लिए भी यही बात लागू है)। एक रियाल्टार के रूप में काम करते हुए, आपका कमीशन चेक सिर्फ एक ग्राहक या एक लेनदेन पर निर्भर हो सकता है, लेकिन आप लेनदेन की संख्या को स्वयं नियंत्रित करते हैं, और आय का स्तर, तदनुसार, आप पर निर्भर करता है। और आप जितने लंबे समय तक इस पेशे में रहेंगे, चेक उतना ही ऊंचा होगा। और आपको स्वीकार करना होगा, यह एक बड़ा लाभ है।
और यदि आपको कुर्सी पर सीधे बैठने, कार्य दिवस की समाप्ति की प्रत्याशा में घड़ी की ओर उम्मीद से देखने, प्रतिदिन आईबीडी (जोरदार गतिविधि की नकल) होने का नाटक करने और लगातार छोटा वेतन प्राप्त करने की आदत है (लेकिन आप ऐसा नहीं करते हैं) मुझे कुछ भी नहीं करना है!) - तो, ​​क्षमा करें, यह पेशा आपके लिए नहीं है। 1-2 साल के काम के बाद इस व्यवसाय में स्थिरता संभव है, और उस सुखद क्षण तक, वित्तीय संकट, मंदी और धन में वृद्धि को सहने के लिए तैयार रहें, धन प्रबंधन पर एक अनिवार्य स्कूल से गुजरें, बिक्री तकनीकों का अध्ययन करें, लोगों का मनोविज्ञान , और सबसे "डरावना" क्या है - आपको लगातार खुद को विकसित और सुधारना होगा! लेकिन हर कोई इस काबिल नहीं होता...

मिथक 3 - पारंपरिक रिक्ति में घोषित आयु, शिक्षा और अन्य "आकर्षण" पर प्रतिबंध के बिना कोई भी इसे कर सकता है।
तो, रिक्ति "रियल एस्टेट विशेषज्ञ" के लिए क्या आवश्यकताएं हैं?
आवश्यकताएं:
. सक्षम मौखिक और लिखित संचार, कार्यालय कार्यक्रमों की आत्मविश्वासपूर्ण कमान, इंटरनेट नेविगेशन;
. संचार कौशल, लचीलापन, कठिन ग्राहकों के साथ एक आम भाषा खोजने की क्षमता;
. दृढ़ता और दृढ़ता;
. गतिशीलता, शहर का ज्ञान वांछनीय है।
आपसे: सक्रिय जीवन स्थिति, पैसा कमाने की इच्छा।
उम्र की कोई बंदिश नहीं है. तो, एक स्कूल स्नातक भी "रियल एस्टेट विशेषज्ञ" बन सकता है? काल्पनिक रूप से - हाँ. इसके अलावा, एक रियल एस्टेट एजेंसी (सभी नहीं, ज्यादातर बड़ी एजेंसी) में उसे एक सलाहकार नियुक्त किया जाएगा जो लेनदेन के कानूनी और मनोवैज्ञानिक जंगल के माध्यम से उसका मार्गदर्शन करेगा। एक नकारात्मक पक्ष यह है: आपका गुरु हमेशा आपके साथ अपार्टमेंट के प्रदर्शन और निरीक्षण के लिए नहीं जाएगा, और ऐसी संभावना है कि ग्राहक अपनी कम उम्र के कारण मना कर देगा। आख़िरकार, संपत्ति लाखों की है... ऐसे में, सेवानिवृत्ति और पूर्व-सेवानिवृत्ति आयु के लोगों के लिए यह आसान है - वे विश्वास को प्रेरित करते हैं। इस आयु वर्ग में मुख्य बात पैसा कमाने और उपयुक्त संपत्ति की तलाश में अपने क्षेत्र में मोबाइल घूमने की इच्छा है।
सक्षम मौखिक और लिखित संचार, कार्यालय कार्यक्रमों की आत्मविश्वासपूर्ण कमान, इंटरनेट नेविगेशन। यह पता चला है कि जिसने भी कम से कम माध्यमिक शिक्षा प्राप्त की है वह रियाल्टार बन सकता है? हां और ना। हाँ - उस स्थिति में जब विकसित होने, बढ़ने, सीखने की इच्छा हो। रियल एस्टेट बाज़ार बहुत गतिशील है। हाथ में केवल माध्यमिक शिक्षा का प्रमाण पत्र होने से, रियाल्टार के रूप में काम करते समय रियल एस्टेट समर्थन के सभी कानूनी पहलुओं को समझना मुश्किल होता है। हां, अधिकांश रियल एस्टेट एजेंसियों के पास एक पूर्णकालिक वकील होता है, लेकिन जब कोई संभावित ग्राहक दस्तावेजों के पैकेज के बारे में प्रश्न पूछता है तो कुछ लोग उसकी नजरों में गैर-पेशेवर दिखना पसंद करते हैं। और फिर सीखने की इच्छा ही दिन बचाती है!
अपने लिए "रियाल्टार" का पेशा चुनते समय, लगातार विकसित होने, कई अलग-अलग भावनाओं को प्राप्त करने के लिए तैयार रहें, आपका जीवन घटनाओं, बैठकों और परिचितों से भरा होगा। अच्छा पैसा कमाने और परिवार और दोस्तों की ज़रूरतों को पूरा करने का अवसर मिलेगा। इस पेशे में निराशाएं और दुख भी बहुत हैं... इसलिए जब आप इस पेशे में आएं तो कम से कम एक साल तक इसमें रहें! इस तथ्य पर ध्यान दें कि केवल एक पेशेवर बनने के लिए, ग्राहकों के साथ संचार करते समय सभी खुरदरापन और असमानता को दूर करने के लिए आपको इसका अध्ययन करने के लिए कुछ समय की आवश्यकता होगी। इसे जारी रखें और सब कुछ ठीक हो जाएगा!

यदि आप एक रियाल्टार बनना चाहते हैं, तो अपना भविष्य का कार्यस्थल चुनें। इंटरनेट पर मिलने वाली पहली कंपनी में न जाएं। रियल एस्टेट एजेंसियां ​​आप सभी को ले जाएंगी, मुख्य बात इस पेशे में रुचि और पैसा कमाने की इच्छा दिखाना है, लेकिन हर कंपनी भविष्य में काम करने में सक्षम नहीं होगी। स्वाभाविक रूप से, प्राथमिकता उस कंपनी को दी जानी चाहिए जो अपने कर्मचारियों को विकसित करने का प्रयास करती है, ऐसी कंपनी में काम करने से आपको तेजी से आय होने लगेगी। पता करें कि प्रशिक्षण के बाद किसी विशेषज्ञ का प्रमाणपत्र जारी किया जाता है या नहीं। अक्सर ऐसा होता है कि एजेंसियां ​​कहती हैं कि वे एक "रियल एस्टेट विशेषज्ञ" का प्रमाणपत्र या आईडी जारी करेंगी, जो किसी भी तरह से पंजीकृत नहीं है, "एक साधारण कागज का टुकड़ा।" पी पूछें कि क्या कर्मियों को प्रशिक्षित करने का लाइसेंस है, प्रमाण पत्र मांगें।बंद और भोला मत बनो.

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रियल एस्टेट एजेंट के रूप में कार्य करना: पक्ष और विपक्ष

किसी भी अन्य नौकरी की तरह, रियल एस्टेट एजेंट होने के भी अपने फायदे और नुकसान हैं।

रियाल्टार के रूप में काम करने के फायदे (रियल एस्टेट में काम करने के फायदे):

• कई लोगों के लिए स्पष्ट लाभ एक निःशुल्क शेड्यूल है, हालांकि अनुभवी रियल एस्टेट विशेषज्ञ आपको बताएंगे कि यह एक माइनस है। हां, वास्तव में, आप अपने स्वयं के कार्य दिवस, बैठकों, गतिविधियों, कार्यक्रमों की योजना बना सकते हैं; यदि आवश्यक हो, तो आप एक अनिर्धारित दिन की छुट्टी ले सकते हैं, आदि। लेकिन साथ ही, दिन के किसी भी समय और सप्ताह के किसी भी दिन ग्राहक के कॉल पर, आप मीटिंग में जाते हैं, दिखाते हैं, जमा करते हैं।
• किसी विशेष शिक्षा की आवश्यकता नहीं है, और प्रशिक्षण काम पर होता है, और एक सलाहकार आपको सब कुछ बताएगा और पास ही रहेगा - हर पेशे में ऐसा कोई लाभ नहीं होता है। यहां नुकसान किसी विशेष कंपनी में प्रशिक्षण के स्तर का आकलन करने में कठिनाई है, और काम में भविष्य की सफलता और कमाई काफी हद तक प्रशिक्षण पर निर्भर करती है। और सीखने की तत्परता, "डेस्क पर बैठना", "काम पूरा करना" - हर कोई इसके लिए तैयार नहीं है।
• आपको कमाई के बारे में अधिक विस्तार से लिखना चाहिए, लेकिन यह आपको तय करना है कि रियल एस्टेट रियाल्टार के रूप में काम करने के फायदे या नुकसान के बीच इसे कहां शामिल किया जाए।
• असीमित वृद्धि और विकास रियाल्टार पेशे का लाभ है। इसका मतलब क्या है? आय की कोई ऊपरी सीमा नहीं है. अचल संपत्ति बेचकर, आप अपनी भलाई सुनिश्चित कर सकते हैं, आप कोई भी क्षेत्र, संचालन का सिद्धांत, अचल संपत्ति बाजार का खंड चुन सकते हैं, उदाहरण के लिए, आवासीय अचल संपत्ति, वाणिज्यिक अचल संपत्ति, बिक्री, किराये, नई इमारतें, काम से विक्रेता, खरीदार से, सैन्य बंधक कार्यक्रम या रियल एस्टेट में निवेश आदि के साथ काम करता है। अपने लिए एक आरामदायक और लाभदायक क्षेत्र का निर्धारण करें। आप ग्रुप लीडर, फिर ऑफिस लीडर या बिजनेस पार्टनर बन सकते हैं।
• एक रियाल्टार के प्रति उसके काम के लिए आभार व्यक्त करना एक बड़ा पुरस्कार है। यह बहुत अच्छा लगता है जब जिन लोगों की आपने मदद की वे आभारी, संतुष्ट और प्रशंसनीय हैं; वे वफादार दोस्त और वफादार ग्राहक बने रहते हैं।

रियल एस्टेट एजेंट होने के नुकसान:

• कोई वेतन नहीं है, आय केवल एजेंट पर ही निर्भर करती है।
• एक रियाल्टार के रूप में काम करने की कठिनाइयाँ लोगों के साथ लगातार संवाद करना है, कभी-कभी यह बहुत अधिक होता है, ग्राहक हमेशा मिलनसार और मैत्रीपूर्ण नहीं होते हैं।
• एक रियाल्टार के रूप में काम करने का नुकसान यह है कि आपको गर्मी और ठंड दोनों में यात्रा करनी पड़ती है, ग्राहकों से मिलना पड़ता है और प्रदर्शनियों में जाना पड़ता है।

रियल एस्टेट एजेंट बनने में क्या दिक्कत है? जब लोग सफल और अच्छी कमाई करने वाले रियल एस्टेट विशेषज्ञों पर ध्यान देते हैं तो वे यह सवाल पूछते हैं।

उत्तर: कोई पकड़ नहीं है! सक्रियता, दृढ़ संकल्प, उच्च प्रदर्शन और व्यावसायिकता में निरंतर वृद्धि सफलता के घटक हैं।

एक व्यक्ति के लिए रियल एस्टेट एजेंट होने का जो लाभ या हानि है, वह दूसरे के लिए बिल्कुल विपरीत है। इसलिए, एक के लिए स्वयं पर निर्भर वेतन एक अवसर है, दूसरे के लिए यह अस्थिरता है।

रियल एस्टेट एजेंट के रूप में काम करने के निश्चित रूप से अपने फायदे और नुकसान हैं; अपने लिए प्रत्येक पैरामीटर के महत्व का मूल्यांकन करें और सही निर्णय लें कि रियल एस्टेट बाजार को जीतना है या नहीं।

एक रियाल्टार होने के बारे में पूरी सच्चाई कड़ी मेहनत, निरंतर गतिविधि और ग्राहकों के साथ संपर्क है। और एक रियाल्टार के काम में बहुत सारे नुकसान होते हैं, एक सुंदर तस्वीर वास्तविकता के अनुरूप नहीं होती है, यह एक कठिन काम है, जिसके लिए रियाल्टार को एक अच्छा पारिश्रमिक मिलता है।

रियाल्टार वह व्यक्ति होता है जिससे आप तब मिलेंगे जब आपको किसी रियल एस्टेट लेनदेन की आवश्यकता होगी। रियाल्टार पेशा अचल संपत्ति के विक्रेता और खरीदार के बीच एक मध्यस्थ है।

आंकड़े बताते हैं कि रियल एस्टेट एजेंसियों के 70 प्रतिशत कर्मचारी साधारण रियल एस्टेट एजेंट हैं।

एक रियाल्टार का मुख्य कार्य यह सुनिश्चित करना है कि लेनदेन में प्रत्येक भागीदार लेनदेन से संतुष्ट है।

एक रियाल्टार की जिम्मेदारियों में रियल एस्टेट संपत्तियों को देखना, कागजी कार्रवाई से संबंधित मुद्दों को हल करना, उन संगठनों का दौरा करना शामिल है जिनके पास लेनदेन आयोजित करने की अनुमति देने का अधिकार है (डिस्पेंसरी, कानून प्रवर्तन एजेंसियां, आवास कार्यालय, बीटीआई, संरक्षकता परिषद, आदि)। लेकिन एक रियाल्टार के लिए यह संचार विशेष रूप से कठिन नहीं है। अक्सर, सबसे कठिन काम रियल एस्टेट लेनदेन को व्यवस्थित करना होता है, जब खरीद और बिक्री के लिए सबसे अच्छा विकल्प लेनदेन की एक जटिल श्रृंखला होती है।

विभिन्न एजेंसियों के रियाल्टार अक्सर अपनी ज़िम्मेदारियाँ बाँट लेते हैं। उनमें से कुछ प्राथमिक अचल संपत्ति बाजार पर लेनदेन से निपटते हैं, अन्य द्वितीयक अचल संपत्ति बाजार से निपटते हैं, और अन्य एजेंसी ग्राहकों के लिए किराये के आवास की समस्याओं से निपटते हैं।

रियाल्टार बनने के लिए क्या करना होगा?

एक रियाल्टार बेची जा रही संपत्ति के मालिकों और इसे खरीदने वालों के बीच एक मध्यस्थ है। यह वही है जो उन गुणों और क्षमताओं के समूह को निर्धारित करता है जो एक रियाल्टार के पास होनी चाहिए। इस प्रकार, एक रियाल्टार का पद पाने के लिए, आपको एक मिलनसार और खुला व्यक्ति होना चाहिए। इसके अलावा, एक रियाल्टार के लिए बिक्री का अनुभव होना उचित है।

उच्च शिक्षा वांछनीय है, लेकिन आवश्यक नहीं। ड्राइवर का लाइसेंस होना भी उचित है। एक शर्त सक्षम लिखित और मौखिक संचार और आत्मविश्वासपूर्ण कंप्यूटर कौशल है।

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, एक रियाल्टार के रूप में काम करने के लिए उच्च शिक्षा होना आवश्यक नहीं है। अक्सर कर्मचारियों को काम पर रखने वाली कंपनियाँ अपने कर्मचारियों को स्वयं प्रशिक्षित करना पसंद करती हैं। लेकिन एक वास्तविक पेशेवर बनने के लिए, आपको "रियल एस्टेट प्रबंधन और विशेषज्ञता" विशेषता में शिक्षा प्राप्त करने की आवश्यकता है। इसके बाद, रियाल्टार के पास एक सफल करियर बनाने और अधिक पैसा कमाने का बेहतर मौका होगा।

किसी एजेंसी में किराये का रियाल्टार कैसे बनें

• किसी एजेंसी में स्थायी कार्य अनुभव और अभ्यास प्राप्त करने का एक अवसर है। किसी एजेंसी से जुड़कर आप लेन-देन से होने वाली कमाई का आधा हिस्सा प्राप्त कर सकते हैं।
• ऐसे काम का एक सकारात्मक पहलू प्रशिक्षण और ग्राहक आधार तक पहुंच होगा, जो आपको बेहतर ग्राहक प्राप्त करने और तदनुसार, अधिक कमाने की अनुमति देगा।
• इसके अलावा, अधिक अनुभवी कर्मचारियों की एक टीम किसी भी लेनदेन में आपकी सहायता करेगी। इसके अलावा, आप रियल एस्टेट फ्रेंचाइजी खरीदकर रियाल्टार बन सकते हैं।
• न्यूनतम निवेश करके आप अच्छी खासी कमाई कर सकते हैं.
• वहीं, आप खुद भी क्लाइंट बेस बना सकते हैं और उस पर काम कर सकते हैं। यह शायद सबसे लाभदायक विकल्प है, क्योंकि यह आपको एक साथ अच्छा पैसा कमाने और किसी भी प्रबंधक या एजेंसी से स्वतंत्र होने की अनुमति देता है।

रियाल्टार पेशे के पक्ष और विपक्ष

ज़ाहिर पेशे के फायदेहैं:

• कार्य परिणामों की त्वरित दृश्यता;
• स्वतंत्र रूप से महत्वपूर्ण निर्णय लेने की क्षमता;
• जल्दी और अच्छा पैसा कमाने का अवसर;
• निःशुल्क कार्य अनुसूची.

पेशे के नुकसानरियाल्टार हैं:

• यहां तक ​​कि एक विशेष डिप्लोमा के साथ भी, शुरुआती लोगों को शून्य से शुरुआत करनी होगी। सबसे निचले पदों से;
• कार्य दिवस, अपनी सारी स्वतंत्रता के साथ, अनियमित है;
• लिए गए निर्णयों के लिए बहुत उच्च स्तर की जिम्मेदारी;
• एक रियाल्टार का पेशा घबराहट भरा है और यह उन लोगों के लिए उपयुक्त नहीं है जो हर बात को दिल पर लेने के आदी हैं।

रियाल्टार - पेशे की विशेषताएं

रीयलटर्स के लिए जिन व्यक्तिगत गुणों को आगे रखा जाता है, उनमें चातुर्य की भावना को विशेष रूप से उजागर किया जाना चाहिए (आपको अक्सर घुसपैठ करना पड़ता है और ग्राहकों को अपनी सेवाएं प्रदान करनी पड़ती हैं)। कई लोगों को नवोदित की तरह दिखना असामान्य लगता है। कई लोगों में संवाद करने और बातचीत करने की क्षमता की कमी होती है, जो रियल एस्टेट एजेंसियों से नए लोगों की तेजी से बर्खास्तगी का मुख्य कारण है। बातचीत कैसे की जाए, यह जाने बिना ग्राहक आधार विकसित करना असंभव है। और इस आधार के बिना रियल एस्टेट करियर बनाना असंभव है।

पेशे रियाल्टार - पेशे के रहस्य

एक नौसिखिया रियाल्टार को एक सलाहकार और एक विशेषज्ञ द्वारा व्यावहारिक कौशल प्राप्त करने में मदद की जाती है, जिसने तीन महीने से अधिक समय तक एक रियल एस्टेट एजेंसी में काम किया है। इस तरह के सहयोग की मदद से, नया विशेषज्ञ निर्णय लेने में आत्मविश्वास हासिल करता है और पेशे के अन्य रहस्यों में महारत हासिल करता है।

रियल एस्टेट में सफलता पाने के लिए आपको सबसे पहले ग्राहक ढूंढने में सक्रिय रहना होगा। भावी किरायेदारों के साथ काम करते समय, एक सक्रिय रियाल्टार आमतौर पर दो से अधिक विकल्प प्रदान करता है। डेटाबेस को लगातार अद्यतन करने की आवश्यकता है, और इसलिए एक रियल एस्टेट विशेषज्ञ को हर दिन वर्तमान प्रस्तावों की खोज करनी चाहिए।

साथ ही, रियाल्टार के संचार कौशल और धैर्य की बदौलत काम में सफलता सुनिश्चित होती है। ये गुण किसी भी स्थिति में शांत और संतुलित रहने के लिए, बहुत कठिन ग्राहकों के साथ भी प्रभावी ढंग से व्यापार करने में मदद करते हैं। स्थिति का सही विश्लेषण करके, निर्णय लेने में लचीला होना और सबसे स्वीकार्य और पारस्परिक रूप से लाभप्रद विकल्प ढूंढना संभव है।

व्यवसाय रियाल्टार - प्रशिक्षण

रियल एस्टेट लेनदेन करने वाले भावी विशेषज्ञ के प्रशिक्षण में सैद्धांतिक ज्ञान और अच्छा पेशेवर अभ्यास प्राप्त करना शामिल है। प्रशिक्षण प्रक्रिया सफलतापूर्वक व्याख्यान, सेमिनार, सक्रिय व्यावसायिक खेल और प्रशिक्षण के बीच बदलती रहती है, जिसकी बदौलत प्रशिक्षु खुद को रियल एस्टेट वातावरण में उन्मुख करता है।

इस पेशे के लिए गुणवत्तापूर्ण प्रशिक्षण में आमतौर पर दो अलग-अलग चरण होते हैं। पहले चरण के दौरान, प्रशिक्षण केंद्र रियल एस्टेट गतिविधियों की बुनियादी बातों में एक बुनियादी पाठ्यक्रम आयोजित करता है। उदाहरण के लिए, पाठ्यक्रम की अवधि 5 सप्ताह हो सकती है, कक्षाएं सप्ताह के दौरान 2 बार आयोजित की जाएंगी और 4 घंटे तक चलेंगी। इस स्तर पर, प्रशिक्षु का एक संरक्षक और एक पेशेवर डेटाबेस के साथ काम व्यवस्थित किया जाता है, ग्राहक के साथ बातचीत और लेनदेन के चरणों का संचालन करने का प्रशिक्षण प्रदान किया जाता है।

रियल एस्टेट उद्योग में, सबसे दिलचस्प काम एक रियाल्टार या रियल एस्टेट एजेंट का है। ऐसा इसलिए है क्योंकि इस पेशे के लिए न केवल रियल एस्टेट और अर्थशास्त्र के क्षेत्र में कुछ निश्चित ज्ञान की आवश्यकता होती है, बल्कि इसमें व्यवसाय के लिए एक रचनात्मक दृष्टिकोण भी शामिल होता है, जो काफी लोगों को आकर्षित करता है। सबसे पहले आपको यह पता लगाना होगा कि रियाल्टार कौन है और वह क्या करता है।

इसलिए, रियाल्टार एक व्यक्तिगत उद्यमी या कानूनी इकाई हैएक रियल एस्टेट एजेंसी या रियल एस्टेट एजेंसी के रूप में जो विक्रेता और खरीदार के बीच सभी प्रकार की रियल एस्टेट से संबंधित सभी लेनदेन में मध्यस्थ के रूप में कार्य करती है और जो कमीशन के रूप में अपनी सेवाओं के लिए भुगतान प्राप्त करती है।

यदि एक रियाल्टार के रूप में काम करने में आपकी रुचि है, तो आपको इसके पहलुओं और बारीकियों से खुद को परिचित करना होगा जो आपको इसे बेहतर ढंग से समझने में मदद करेगा और खुद तय करेगा कि आपको इसकी आवश्यकता है या नहीं।

रियाल्टार बनने के लिए क्या करना होगा?

जो लोग खुद को एक रियाल्टार के रूप में आज़माना चाहते हैं, उन्हें यह जानना होगा कि इस पेशे के लिए कुछ पेशेवर ज्ञान की आवश्यकता होती है, इसलिए उन रियाल्टारों को प्राथमिकता दी जाती है जिनके पास पूर्ण उच्च या अपूर्ण उच्च शिक्षा है।

इसके अलावा, एक अच्छे रियाल्टार में निम्नलिखित गुण होने चाहिए:

1. लोगों के साथ आम भाषा खोजने की क्षमतादूसरे शब्दों में, एक रियाल्टार को मिलनसार होना चाहिए। हालाँकि, आपको व्यवसायों से आगे नहीं जाना चाहिए। वह कितने लेन-देन करेगा, और इसलिए उसकी आय, इस बात पर निर्भर करती है कि एक रियाल्टार लोगों के साथ सही ढंग से संवाद करना कितना जानता है।
2. लचीलापन.चूंकि रियल एस्टेट बाजार में लगातार विभिन्न बदलाव और रुझान हो रहे हैं, इसलिए एक रियाल्टार को इन स्थितियों पर नजर रखने की जरूरत है, यानी लचीला होना चाहिए और स्थिति के आधार पर कार्य करने में सक्षम होना चाहिए।
3. अच्छी उपस्थिति।
4. नए ज्ञान के लिए प्रयास करना. यह एक रियाल्टार के सामान्य दृष्टिकोण को संदर्भित करता है। एक अच्छा रियाल्टार हमेशा अपने पेशेवर क्षेत्र और उससे परे कुछ नया, अज्ञात सीखने का प्रयास करता है।

ये और अन्य व्यक्तिगत और व्यावसायिक गुण जो एक व्यक्ति के पास होते हैं, एक रियाल्टार के काम में बस अपूरणीय होते हैं, इसलिए जो व्यक्ति ऐसा बनना चाहता है उसे ऊपर वर्णित गुणों को विकसित करने का प्रयास करना चाहिए।

रियाल्टार के रूप में काम करने के फायदे और नुकसान

किसी भी प्रकार की व्यावसायिक गतिविधि की तरह, एक रियाल्टार के काम के भी अपने फायदे और नुकसान हैं, जिनसे आपको अपना वास्तविक काम शुरू करने से पहले परिचित होना होगा।

रियाल्टार के रूप में काम करने के लाभ इस प्रकार हैं:

• आजादी।यदि आप एक रियाल्टार के रूप में काम करते हैं, तो आपकी आय पूरी तरह से आप पर निर्भर करती है। आप स्वयं तय करें कि आपको काम करने में कितना समय देना है, अर्थात् ग्राहकों के साथ संवाद करना, दस्तावेजों के साथ काम करना और लेनदेन करना। हालाँकि, यह याद रखना चाहिए कि किसी भी गतिविधि में सफलता प्राप्त करने के लिए, आपको आलसी नहीं होना चाहिए और अपना काम कुशलतापूर्वक और कर्तव्यनिष्ठा से करना चाहिए। यह कथन एक रियाल्टार के कार्य पर भी लागू होता है।
• अंशकालिक कार्य की संभावना.इस लाभ की सराहना उच्च शिक्षण संस्थानों के वरिष्ठ छात्रों द्वारा की जाएगी जिन्हें काम और अध्ययन को जोड़ना मुश्किल लगता है। हालाँकि, एक रियाल्टार का काम संयोजन के लिए बहुत अच्छा है, क्योंकि आप अपने पक्ष के काम के लिए कितना समय देना चाहते हैं, यह आप चुनते हैं।
• उम्र की कोई बंदिश नहीं है.अठारह वर्ष से लेकर किसी भी उम्र के लोग रियल एस्टेट गतिविधियों में संलग्न हो सकते हैं।

रियाल्टार के रूप में काम करने के नुकसान इस प्रकार हैं:

• अस्थिर आय.हालाँकि, चूंकि कमाई सीधे तौर पर काम के प्रति आपकी इच्छा और आपके द्वारा उसे दिए जाने वाले समय पर निर्भर करती है, इसलिए रियाल्टार के रूप में काम करने का यह नुकसान एक महत्वपूर्ण लाभ में बदल सकता है।
• हमेशा शीर्ष पर रहें.चूँकि इस काम में लोगों के साथ लगातार संवाद करना और आवश्यक सौदे करना शामिल है, इसलिए किसी भी स्थिति में आपको अपने खराब मूड को एक तरफ रखना होगा। फिर भी, यह परिस्थिति बहुत बड़ा नुकसान नहीं है, क्योंकि इससे हर परिस्थिति में अच्छे मूड में रहने की आदत विकसित हो जाती है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि व्यक्तिगत विशेषताओं के कारण, प्रत्येक व्यक्ति को रियाल्टार के रूप में काम करने में अतिरिक्त फायदे और नुकसान मिलेंगे। कुछ लोगों को यह उबाऊ, कठिन और अरुचिकर लग सकता है, लेकिन दूसरों को यह आकर्षक लग सकता है।

स्व-अध्ययन, कहाँ से शुरू करें?

एक रियाल्टार के पेशे में, स्व-शिक्षा एक महत्वपूर्ण मामला है, इसलिए आपको इसके लिए पर्याप्त समय देने की आवश्यकता है। स्व-अध्ययन में रियल एस्टेट उद्योग से संबंधित साहित्य और अन्य सूचना स्रोतों का स्वतंत्र अध्ययन शामिल है।

रियल एस्टेट उद्योग में सफल लोगों और प्रसिद्ध रीयलटर्स द्वारा लिखे गए साहित्य के साथ स्व-शिक्षा शुरू करना आवश्यक है। स्व-अध्ययन में इस विषय से संबंधित विशेष सेमिनार और मंचों में भाग लेना भी शामिल है, जहां आप हमेशा कुछ नया और दिलचस्प सीख सकते हैं।

अर्जित ज्ञान का व्यवहार में परीक्षण किया जाना चाहिए ताकि प्रयास व्यर्थ न जाएं।

किसी एजेंसी में काम करना सफलता की एक सीढ़ी है

एक रियल एस्टेट एजेंसी में एक रियाल्टार के रूप में काम करना शुरू करना सबसे बेहतर है, क्योंकि यात्रा की शुरुआत में, एक नौसिखिया रियाल्टार को कुछ सलाह और सिफारिशों की आवश्यकता होगी, जो उसके काम के सहयोगियों से प्राप्त की जा सकती है।

साथ ही, किसी एजेंसी में काम करने के लिए आधिकारिक रोजगार, एक पूर्ण सामाजिक पैकेज और अन्य पहलुओं की आवश्यकता होती है जो आधुनिक जीवन में बहुत आवश्यक हैं। कई सफल रीयलटर्स, जिनके पास आज स्वतंत्र प्रैक्टिस है, ने एक रीयल एस्टेट एजेंसी के सामान्य कर्मचारियों के रूप में सफलता की राह शुरू की।

एक ही रीयलटर्स के बीच एक एजेंसी में काम करते समय सफल होने के लिए, आपको लगातार बने रहने और अपना काम अच्छी तरह से करने की आवश्यकता है।

योग्य अचल संपत्ति मूल्यांकन

एक रियाल्टार का काम न केवल लेनदेन को औपचारिक बनाना है, बल्कि यदि आवश्यक हो, तो किसी विशेष संपत्ति का मूल्यांकन करना भी है। इसलिए, इस कार्य को करने से पहले, आपको यह पता लगाना होगा कि यह किस आधार पर किया जा रहा है, या इससे भी बेहतर, यह देखना होगा कि योग्य पेशेवर अचल संपत्ति का मूल्यांकन कैसे करते हैं।

रियाल्टार के रूप में काम करने में जोखिम

एक रियाल्टार का पेशा, अपने तमाम फायदों के बावजूद, कुछ जोखिमों से जुड़ा है।

1. रियल एस्टेट बाजार की अस्थिरता. चूंकि रियल एस्टेट बाजार सीधे तौर पर देश की आर्थिक स्थिति पर निर्भर करता है, इसलिए संभव है कि रियल एस्टेट से संबंधित लेनदेन का प्रतिशत कम हो जाएगा, जिससे रियल एस्टेट एजेंटों की आय में भी गिरावट आएगी।
2. चूंकि रियाल्टार लेनदेन के समापन में एक मध्यस्थ है, इसलिए लेनदेन को पूरा करने की प्रक्रिया, आवश्यक दस्तावेजों के साथ-साथ वित्तीय जिम्मेदारी की सारी जिम्मेदारी पूरी तरह से रियाल्टार पर आती है।

संवाद करने की क्षमता एक सफल लेनदेन की दिशा में एक कदम है

एक सफल रियाल्टार को किसी भी जटिलता के ग्राहकों के साथ एक आम भाषा खोजने में सक्षम होना चाहिए, इसलिए, इस पेशे में, इस गुणवत्ता और कौशल को हर संभव तरीके से अपने आप में विकसित किया जाना चाहिए। कुछ महत्वाकांक्षी रियाल्टार विशेष अभिनय पाठ्यक्रमों में भाग लेते हैं जो संचार में मदद करते हैं, कुछ घर पर अपने परिवार और दोस्तों के साथ अभ्यास करते हैं।

एक रियाल्टार के रूप में काम करते समय मानवीय रिश्तों के मनोविज्ञान को समझना, यह जानना भी बहुत महत्वपूर्ण है कि कब लगातार बने रहना आवश्यक है और कब कमजोर होना आवश्यक है। आंकड़े बताते हैं कि सबसे बड़ी संख्या में सफल लेनदेन उन रीयलटर्स द्वारा संपन्न होते हैं जिनके पास लोगों के साथ संवाद करने में अच्छी तरह से विकसित कौशल हैं।

ग्राहकों का दिल जीतने की क्षमता

यदि आप जानते हैं कि लोगों के साथ सही ढंग से संवाद कैसे किया जाए, तो आप निश्चित रूप से सबसे अप्राप्य ग्राहक का दिल जीतने में सक्षम होंगे।

ऐसा करने के लिए, एक रियाल्टार में निम्नलिखित गुण होने चाहिए:

1. अच्छी उपस्थिति;
2. अच्छी तरह से दिया गया भाषण;
3. व्यापक दृष्टिकोण;
4. मनोविज्ञान का ज्ञान.

मुफ्त की रोटी के लिए

यदि आपको लगता है कि किसी एजेंसी में रियाल्टार के रूप में काम करने से आगे करियर में वृद्धि की उम्मीद नहीं है और आप अपनी गतिविधियों में कुछ प्रतिबंधों का अनुभव कर रहे हैं, तो इस मामले में कुछ मुफ्त रोटी पाने का समय आ गया है। आप अपने मौजूदा अनुभव के आधार पर अपनी खुद की रियल एस्टेट एजेंसी खोल सकते हैं या खुद एक रियल एस्टेट एजेंट बन सकते हैं।

एक एजेंसी में काम कर रहा हूँ

एक रियाल्टार बनने के लिए, आप या तो स्वतंत्र रूप से रियल एस्टेट लेनदेन कर सकते हैं या किसी एजेंसी के लिए काम कर सकते हैं। नौकरी बाजार में आप अक्सर एक विज्ञापन "रियल एस्टेट विशेषज्ञ की आवश्यकता" पा सकते हैं, जो अपने तरीके से रियाल्टार शब्द का पर्याय है।

अपने पेशेवर करियर की शुरुआत में किसी एजेंसी के लिए काम करने से, आपको कई लाभ मिलते हैं, जैसे:

• एजेंसी का मौजूदा ग्राहक आधार;
• स्थिर वेतन;
• बीमारी की छुट्टी, छुट्टियों आदि के रूप में सामाजिक पैकेज।

इसलिए, कई रीयलटर्स स्वतंत्र रूप से काम करने के बजाय किसी एजेंसी में काम करना चुनते हैं, जो कई कठिनाइयों से जुड़ा होता है।

सर्वश्रेष्ठ बनने का प्रयास करें

एक रियाल्टार के काम में एक महत्वपूर्ण बारीकियां निरंतर सीखने की इच्छा है। एक अच्छे रियाल्टार को पुस्तकों, सेमिनारों जैसे कई उपलब्ध साधनों की मदद से अपने क्षेत्र में खुद को बेहतर बनाना चाहिए और अपने सहयोगियों के बीच सर्वश्रेष्ठ बनने का प्रयास करना चाहिए।

दिखावे से काम में मदद मिलेगी

उपस्थिति जीवन में बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है, और एक रियाल्टार के रूप में काम करने में तो और भी अधिक, क्योंकि यह निर्धारित करती है कि आपके ग्राहक आपके प्रति कैसे व्यवहार करेंगे, और इसलिए लेनदेन की सफलता। मूल रूप से, किसी अजनबी के साथ संवाद करते समय लोग जिस पहली चीज़ पर ध्यान देते हैं वह उनकी उपस्थिति है।

इसलिए, एक रियाल्टार को हमेशा साफ-सुथरा रहना चाहिए, साफ-सुथरे कपड़े पहनने चाहिए और अपनी उपस्थिति की बहुत सावधानी से निगरानी करनी चाहिए। इसके अलावा, ग्राहकों के साथ संवाद करने से पहले, आपको धूम्रपान और मादक पेय पीने से बचना चाहिए।

दिमित्री बालान्डिन

जिन सभी लोगों को कभी घर खरीदने, बेचने या किराए पर लेने की आवश्यकता का सामना करना पड़ा है, उनका सामना रीयलटर्स से हुआ है। इस पेशे के बारे में सभी की मिश्रित धारणाएँ हैं, कुछ का मानना ​​​​है कि वे नहीं समझते कि रियल एस्टेट एजेंट क्या करते हैं, दूसरों को यकीन है कि उनकी सेवाओं के बिना अच्छा आवास खरीदना असंभव है, क्योंकि वे कानूनी इतिहास की शुद्धता की जाँच के लिए जिम्मेदार हैं अचल संपत्ति (खरीद और बिक्री) के लिए, सभी आवश्यक दस्तावेज़ तैयार करने और एक समझौता तैयार करने में सहायता करें। इस पेशे के क्या फायदे और नुकसान हैं?

रियाल्टार के रूप में काम करने के फायदे

रियल एस्टेट एजेंटों की पेशेवर जिम्मेदारियों में रियल एस्टेट डेटाबेस बनाए रखना, ग्राहकों की खोज करना, उनकी आवश्यकताओं के अनुसार उनके लिए आवास विकल्पों का चयन करना, दस्तावेजों की जांच करना और अनुबंध तैयार करना शामिल है। इसके अलावा, रियाल्टार घर का निरीक्षण करता है और संभावित खरीदार की रुचि के लिए हर संभव प्रयास करता है।

कार्यभार पूरी तरह से ग्राहकों की संख्या पर निर्भर करता है, इसलिए एक एजेंट पूरे दिन काम कर सकता है या अपने कर्तव्यों को अन्य कार्यों के साथ जोड़ सकता है। एक रियाल्टार के रूप में कार्य करना, हर समय ऑफिस में बैठने की जरूरत नहीं, एक व्यक्ति स्वतंत्र रूप से अपना कार्य शेड्यूल स्वयं निर्धारित करता है, और यह एक बड़ा प्लस है, क्योंकि कुछ के लिए सुबह से शाम 4 बजे तक काम करना सुविधाजनक होता है, जबकि अन्य को सुबह अपने बच्चे को किंडरगार्टन ले जाना होता है, फिर कुछ घरेलू काम करने होते हैं। , और बाद में काम शुरू कर सकते हैं।

आय कार्य परिणामों पर निर्भर करती है. अपने करियर की शुरुआत से, कई रीयलटर्स अपनी आय को कम पाते हैं और अपने खर्चों को कवर करने के लिए मुश्किल से पर्याप्त पाते हैं, लेकिन समय के साथ, जैसे-जैसे उनका ग्राहक आधार बढ़ने लगता है और उनके पेशेवर कौशल में सुधार होता है, यह समस्या गायब हो जाती है। यहां तक ​​कि एक महीने में 3-4 लेन-देन करने पर भी, एक रियाल्टार को औसत वेतन प्राप्त करने की गारंटी दी जाती है। भुगतान खर्च किए गए प्रयास और काम करने की क्षमता पर निर्भर करता है, और यह आपको और अधिक काम करने के लिए प्रोत्साहित करता है।

एक रियाल्टार के रूप में काम करने का लाभ यह है वह बहुत होनहार है. व्यावसायिक गतिविधि के प्रत्येक वर्ष, आपकी आय बढ़ती है, जिसके बाद, यदि आप चाहें, तो आप न केवल आवासीय अचल संपत्ति, बल्कि वाणिज्यिक अचल संपत्ति से भी निपट सकते हैं, और यह कमाई में उल्लेखनीय वृद्धि का वादा करता है। इसके बाद, आप अपनी खुद की रियल एस्टेट एजेंसी खोल सकते हैं, और यह एक बहुत ही लाभदायक व्यवसाय है, क्योंकि अब रियल एस्टेट के लगभग सभी खरीदार और विक्रेता सेवाओं के लिए रियल एस्टेट एजेंटों की ओर रुख करते हैं।

यदि आप एक रियाल्टार बनना चाहते हैं, तो आपको विशेष शिक्षा की आवश्यकता नहीं है; प्रशिक्षण एक अनुभवी सलाहकार की देखरेख में सीधे कार्यालय में होता है, जो बाद में अपने सलाहकार के लेनदेन का एक प्रतिशत प्राप्त करता है। आप एक छात्र और एक बुजुर्ग व्यक्ति दोनों के रूप में किसी एजेंसी में नौकरी पा सकते हैं जो एक नए व्यवसाय में खुद को आजमाने की ताकत महसूस करता है।

रियल एस्टेट एजेंट होने का फायदा यह है काम बिल्कुल नियमित नहीं है, चूंकि एक रियाल्टार लगातार नए लोगों के साथ संवाद करता है और दिलचस्प सौदे करता है।

रियाल्टार के रूप में काम करने के नुकसान

हालाँकि एक लचीला कार्य शेड्यूल अधिकांश श्रमिकों के लिए उपयुक्त होगा, यह ध्यान देने योग्य है कि अनियमित काम के घंटों के भी अपने नकारात्मक परिणाम होते हैं। इसलिए, आमतौर पर ग्राहक कार्य दिवस के अंत में शाम छह या सात बजे के बाद वस्तु को देखने के लिए कहते हैं, लेकिन निरीक्षण शाम आठ बजे तक चल सकता है। इसके अलावा, वे एक एजेंट को देर से कॉल कर सकते हैं, और उसे आवास के बारे में सभी सवालों का जवाब देना होगा, और यदि वह शाम को फोन का जवाब नहीं देने का फैसला करता है, तो यह बहुत संभव है कि वह एक महीने में कई ग्राहकों को खो सकता है . एक मिस्ड कॉल से आपको किसी सौदे पर बहुत सारा पैसा खर्च करना पड़ सकता है।

एक पेशेवर करियर शुरू करना विशेष रूप से आय के साथ फायदेमंद नहीं होगा, क्योंकि शुरुआत में शुरुआती लोगों को कम भुगतान वाले सौदों की पेशकश की जाती है ताकि वे अपने कौशल में और सुधार कर सकें। न केवल आय अधिक नहीं होगी, बल्कि सबसे पहले यह अस्थिर होगी, क्योंकि कोई भी गारंटी नहीं दे सकता है कि वास्तव में आवास के लिए खरीदार ढूंढना कब संभव होगा; कभी-कभी अपार्टमेंट बेचने में वर्षों लग जाते हैं।

एक रियाल्टार के रूप में काम करने का नुकसान इस तथ्य में भी प्रकट होता है ग्राहकों से कृतज्ञता के शब्द सुनना हमेशा संभव नहीं होता है, क्योंकि बहुत से लोग, यह महसूस करते हुए कि यदि विक्रेता ने रियल एस्टेट एजेंसी के साथ सहयोग नहीं किया होता तो वे एक अपार्टमेंट सस्ता खरीद सकते थे, अपना असंतोष व्यक्त कर सकते हैं।

संपत्ति निरीक्षण स्थल पर जाते समय, अक्सर एक रियाल्टार बस समय बर्बाद करता है, क्योंकि ऐसे संभावित खरीदार होते हैं जो संपत्ति के बारे में जितना संभव हो उतना जानने की कोशिश कर रहे हैं, वापस कॉल करने का वादा करते हैं, लेकिन कभी वापस नहीं बुलाते हैं। ग्राहकों को ढूंढने के लिए, एजेंटों को अक्सर सैकड़ों लोगों को कॉल करना पड़ता है, उनमें से कुछ दी गई सेवाओं से सहमत होंगे, कुछ विनम्रता से मना कर देंगे, लेकिन ऐसे लोग भी होंगे जो खुले तौर पर अशिष्टता और अज्ञानता का प्रदर्शन करते हैं।

हर कोई इस तरह के तनाव का सामना नहीं कर सकता है, यही वजह है कि रियाल्टार को अक्सर न्यूरोसिस और अवसाद का अनुभव करना पड़ता है। जब भी कोई एजेंट किसी ग्राहक के साथ काम करना शुरू करता है, तो वह उसके साथ एक समझौता करता है, जिसमें उसकी जिम्मेदारियां स्पष्ट रूप से बताई जाती हैं। लेन-देन के कानूनी रूप से सही और सुरक्षित संचालन के लिए रियाल्टार जिम्मेदार है, इसलिए यदि अचानक खरीदार या विक्रेता किसी धोखेबाज के जाल में फंस जाता है, तो एजेंट स्वयं इसके लिए जिम्मेदार होगा, हालांकि, निश्चित रूप से, बहुत कुछ इस पर निर्भर करता है कि इसमें क्या निर्दिष्ट है अनुबंध।

निष्कर्ष

एक ओर, एक रियाल्टार का काम बहुत दिलचस्प और अत्यधिक भुगतान वाला होता है ( पूर्ण लेनदेन का 5-15%) और आशाजनक, लेकिन निष्पक्षता के लिए यह ध्यान देने योग्य है कि इसके नकारात्मक पक्ष भी हैं। इसलिए, लचीले कार्य शेड्यूल के बावजूद, एजेंटों को अनियमित कार्य घंटों में काम करना पड़ता है, जो देर शाम तक चल सकता है, क्योंकि निरीक्षण ज्यादातर शाम 6-7 बजे के बाद होते हैं। आय हमेशा स्थिर नहीं होती है, क्योंकि अचल संपत्ति बाजार में बिक्री में गिरावट आमतौर पर सर्दियों में शुरू होती है और वसंत तक जारी रहती है, और इस अवधि के दौरान कोई अच्छी आय की उम्मीद नहीं कर सकता है।

एक रियाल्टार के रूप में काम करने के फायदे और नुकसान, नुकसान, पेशे के फायदे और नुकसान, बारीकियां और लाभ जो हर किसी को रियल एस्टेट एजेंसी में नौकरी पाने से पहले जानना चाहिए।

अधिकांश लोग जो एक एजेंट के काम से अनभिज्ञ हैं, वे केवल नौकरी के विज्ञापनों की सामग्री से निर्णय लेते हैं जो "सोने के पहाड़ों" का वादा करते हैं, लेकिन कम ही लोग जानते हैं कि रियल एस्टेट व्यवसाय में इतना कारोबार क्यों होता है। लेख आपके लिए रहस्य का पर्दा खोल देगा!

रियाल्टार के रूप में काम करने के फायदे और नुकसान

आप रियल एस्टेट एजेंट के फायदों से परिचित हैं, लेकिन फिर भी मैं उनकी सूची बनाऊंगा:

1. मुफ़्त शेड्यूल;
2. ऊंचा वेतन;
3. स्वतंत्र रूप से अपने कार्य दिवस की योजना बनाने की क्षमता;
4. कार्यालय से कोई संबंध नहीं;
5. नए लोगों से मिलना, उपयोगी संपर्क बढ़ाना;
6. कोई नियमित प्रक्रिया नहीं;
7. जबरन व्यक्तिगत विकास (अन्यथा आय नहीं बढ़ेगी);
8. कार्यालय घर पर या जहां आप रहते हैं उसके नजदीक हो सकता है;

परिणामस्वरूप, आप यह निर्धारित करते हैं कि आज आप कितना समय खुद पर खर्च करेंगे और कितना पैसा कमाने पर। आपको बिताए गए कार्य समय का हिसाब देने की आवश्यकता नहीं है, जिसका अर्थ है कि अंशकालिक कार्य संभव है। नियोक्ता के लिए आपका अनुभव और उम्र कोई मायने नहीं रखता. ग्राहक के लिए नहीं.

एक रियाल्टार के नुकसान

1. कमीशन प्राप्त करने की अस्थिरता. आपको नियमित रूप से एक कमीशन प्राप्त होगा, लेकिन केवल तभी जब लेन-देन किया जाता है, जो प्रति माह 1-2 हो सकता है, या छह महीने के भीतर कोई भी नहीं हो सकता है;
2. ग्राहकों के साथ लगातार सद्भावना, चाहे आपका मूड कैसा भी हो, चाहे आपने खाया हो, चाहे आपको अच्छा महसूस हो या आपको कोई समस्या हो। किसी को इसकी परवाह नहीं है, न निदेशक को और न ही ग्राहक को;
3. यदि आप नौसिखिया हैं, तो आपको कमीशन का एक प्रतिशत प्राप्त होगा; जैसे-जैसे आप अधिक अनुभवी हो जाएंगे, प्रतिशत बढ़ेगा, लेकिन फिर भी आपको पूरा कमीशन प्राप्त नहीं होगा, क्योंकि एजेंसी को भी किसी चीज़ पर रहने की ज़रूरत है;
4. लचीला शेड्यूल, सही ढंग से पढ़ें - अनियमित कामकाजी घंटे, सप्ताह के दिनों में देर शाम, सप्ताहांत पर सुबह जल्दी। इसलिए शनिवार या रविवार को "लंबी नींद" के बारे में भूल जाइए;
5. ऑफिस ड्यूटी. औपचारिक रूप से, कोई भी आपको कार्यालय में नहीं रखता है, लेकिन कार्यालय में काम करते समय आपको एक विज्ञापन एजेंसी को कॉल का उत्तर देने में एक या दो शाम बितानी पड़ती है, आमतौर पर 19.00 - 20.00 तक (कंपनी के कार्य कार्यक्रम के आधार पर);
6. कोई आधिकारिक रोजगार नहीं है (कारण के लिए, बिंदु 1 देखें), जिसका अर्थ है कोई सेवा अवधि नहीं और कोई अनिवार्य वेतन नहीं;
7. जटिल लेन-देन, ग्राहकों और मानसिकता से जुड़े तनाव का उच्च स्तर;
8. उच्च जिम्मेदारी. की गई गलतियों के कारण या तो लेन-देन विफल हो जाता है, या लेन-देन पूरा करने की समय सीमा बढ़ जाती है, या ग्राहक की संपत्ति को नुकसान होता है, जो बाद में एजेंसी और आपकी प्रतिष्ठा को प्रभावित करता है;
9. अपने कार्य फ़ोन को बंद करने में असमर्थता, अर्थात एक विशेषज्ञ को हमेशा संपर्क में रहना चाहिए, क्योंकि ग्राहक या तो विज्ञापन के बारे में या लेन-देन के बारे में प्रश्नों के लिए कॉल करेगा। यदि आपने उत्तर नहीं दिया, तो आपने ग्राहक और कमीशन खो दिया;
10. बुनियादी कौशल के बिना ग्राहक आधार बनाने में कठिनाइयाँ।

रियाल्टार नुकसान

• रियल एस्टेट गतिविधि की शुरुआत आमतौर पर पहले लेनदेन (1 महीने से छह महीने तक) की लंबी अनुपस्थिति के साथ होती है। इसलिए, इस अवधि के लिए "वित्तीय सुरक्षा" रखने की सलाह दी जाती है;
• अक्सर, ग्राहक न केवल आपके बारे में कोई समीक्षा नहीं छोड़ेंगे, बल्कि लेन-देन के सफल समापन के बाद आपको धन्यवाद भी नहीं देंगे, यह मानते हुए कि पैसा आपका मुख्य आभार है;
• अक्सर, नई संपत्ति देखने की यात्राएँ विफलता में समाप्त हो जाती हैं, क्योंकि... जो मालिक आपसे मिलने के लिए सहमत हो गया है वह अचानक फोन का जवाब देना बंद कर सकता है या संपत्ति दिखाने के बारे में अपना मन बदल सकता है;
• "कोल्ड कॉलिंग", जो एजेंट करते हैं, उनके काम में तनाव की मात्रा बढ़ जाती है, क्योंकि... जिन्हें आप बुलाते हैं उनसे नकारात्मकता लाएँ;
• एक रियल एस्टेट विशेषज्ञ के पेशे में, न्यूरोसिस और अवसाद अक्सर होते हैं;
• वे आपको बता सकते हैं कि रियाल्टार के काम को किसी अन्य अंशकालिक नौकरी के साथ जोड़ना संभव है, लेकिन यह आधा सच है। अभ्यास से पता चलता है कि आपके पास "बिल्कुल" शब्द से लेकर किसी और चीज़ के लिए समय नहीं होगा;
• अक्सर आपको अन्य एजेंसियों के सहकर्मियों को अपनी कोहनी से धक्का देना होगा, क्योंकि पैसे वाले ग्राहक के लिए प्रतिस्पर्धा अधिक होती है;
• अक्सर, सार्वजनिक परिवहन (गैसोलीन) और मोबाइल संचार के खर्च का भुगतान नहीं किया जाता है।

आप रियाल्टार पेशे के फायदे और नुकसान से परिचित हो गए हैं और निस्संदेह महसूस किया है कि नुकसान की तुलना में बहुत कम फायदे हैं।

नमस्ते। एक रियाल्टार के रूप में काम करने में दोनों हैं पेशेवर,तो और माइनस. इस लेख में आप एक रियाल्टार के रूप में काम करने के सभी फायदे और नुकसान के बारे में जानेंगे। मैं 8 वर्षों से रियल एस्टेट से जुड़ा हुआ हूं और मुझे आपको कुछ बताना है।

यहां लेख का सारांश दिया गया है:

1. आपके रियल एस्टेट करियर की शुरुआत में आपका क्या इंतजार है?
2. रियाल्टार के रूप में 80% नए लोग अपने पहले वर्ष में ही व्यवसाय क्यों छोड़ देते हैं?
3. रियाल्टार के रूप में काम करने के फायदे
4. रियाल्टार के रूप में काम करने के नुकसान
5. 2-3 साल के काम के बाद रियल एस्टेट कारोबार में संभावनाएं
6. रियल एस्टेट बिजनेस में अच्छा पैसा कमाने के लिए क्या करें?

1. आपके रियल एस्टेट करियर की शुरुआत में आपका क्या इंतजार है?

मुझे अपने शहर की एक सड़क पर एक रियल एस्टेट कार्यालय के साथ अपना पहला परिचय याद है: मुझे सब कुछ रहस्यमय और जादुई लग रहा था।

मुझे बिक्री, रियल एस्टेट कार्य या रियल एस्टेट के विषय के बारे में कोई जानकारी नहीं थी। लेकिन मुझे सचमुच पैसों की ज़रूरत थी, क्योंकि इसकी बहुत कमी थी।

मेरा पहला साक्षात्कार अपने डेस्क पर बैठे रीयलटर्स की गहन निगाहों और इस छोटे से रीयल एस्टेट कार्यालय के दो प्रबंधकों की निगाहों के नीचे हुआ। कुल 5 लोग थे.

साक्षात्कार के बाद और प्रबंधक से एक सकारात्मक कॉल प्राप्त हुई कि मुझे परीक्षण अवधि के लिए स्वीकार कर लिया गया है एक रियाल्टार के रूप में काम करें, मैं अगले महीने बेहतर जीवन की उम्मीदों के साथ काम पर गया।

उन्होंने लेन-देन का 25% देने का वादा किया (यानी 2% रियाल्टार कमीशन का 25% - एक चौथाई, हमारे शहर में औसत तब लगभग $125 था)

पहला साथ ही एक रियाल्टार के रूप में काम करना– कोई शिक्षा प्राप्त करना आवश्यक नहीं है. आप बिना किसी अनुभव के भी काम कर सकते हैं। मुख्य इच्छा.

लेकिन मुझे बिल्कुल समझ नहीं आया, या यूं कहें कि बिल्कुल भी समझ नहीं आया कि संपत्ति के लिए खरीदार ढूंढने के लिए मुझे क्या करना होगा। उन्होंने बस मुझसे कहा: "मुख्य बात विक्रेता-मालिक को ढूंढना है।" विक्रेताओं की तलाश करें, और बाकी काम हम स्वयं करेंगे। अब खरीदारों में से एक को तत्काल 3-कमरे वाले अपार्टमेंट की आवश्यकता है।

पहला रियाल्टार के रूप में काम करने का नुकसान- आपकी अनुभवहीनता के कारण आपका "आँख बंद करके" उपयोग किया जा सकता है एक रियाल्टार के रूप में काम करने की चुनौतियाँ। सावधान रहें।

मैंने आज्ञाकारी ढंग से अखबार में 3-कमरे वाले अपार्टमेंट के विज्ञापन खोजे। मैंने तीन दिन तक खोजा। सच है, उस समय मुझे नहीं पता था कि मालिकों की ज़रूरतों और उद्देश्यों का पता कैसे लगाया जाए। मुझे यह भी नहीं पता था कि मैं वास्तव में किसे ढूंढ रहा हूं, किस तरह के खरीदार को। मैं बस "आँख बंद करके" एक "सहयोगी" के लिए वस्तुओं की तलाश कर रहा था।

जब मैंने गर्व से अपने सहकर्मी को 3-कमरे वाले अपार्टमेंट की एक सूची दी, तो उसने कहा, "धन्यवाद, लेकिन मैं इन अपार्टमेंटों पर लेनदेन के मामले में कमीशन साझा नहीं करूंगी," क्योंकि "मैं खुद इन संपत्तियों को अखबार में पा सकती थी।" कि उसने क्या कहा।

चौंक पड़ा मैं! यह मेरे लिए "आँख बंद करके" किया गया ज़बरदस्त प्रयोग था। अगर उसने तुरंत मुझसे कहा होता कि वह कुछ भी साझा नहीं करेगी, तो मैं पूरे तीन दिनों तक अखबारों में तीन कमरों के अपार्टमेंट की तलाश नहीं कर रहा होता, बल्कि यह पता लगाता कि "मुझे उनकी एजेंसी में यह कैसे लेना चाहिए।"

दूसरा साथ ही एक रियाल्टार के रूप में काम करना– आपकी कमाई लोगों के साथ आपके समझौतों पर निर्भर करती है। जैसे ही आप सहमत होंगे, आप पैसा कमाएंगे।

इस तरह के "ठंडे स्नान" के बाद, मैंने इस रियल एस्टेट एजेंसी से यह पता लगाने की कोशिश करना शुरू कर दिया कि मुझे क्या चाहिए एक रियाल्टार के रूप में काम करेंउनके पास यह पैसा कमाने के लिए है।

वास्तव में किसी ने कुछ भी नहीं समझाया, और मुझे समझ नहीं आया कि क्यों।

दूसरा रियाल्टार के रूप में काम करने का नुकसान- एक संभावित अनुभवी प्रतियोगी को विकसित करना आपके सहकर्मियों के लिए फायदेमंद नहीं है। एवरी मैन फॉर हिमसेल्फ।

मेरे पास पैसे ख़त्म हो रहे थे और लगभग 2 महीने तक कोई डील नहीं हुई थी। बिल्कुल कोई डील नहीं. प्रदर्शन थे, लेकिन वे इतने मूर्खतापूर्ण थे कि खरीदार (अपार्टमेंट में आने वाले) बिना प्रवेश किए ही दहलीज के सामने खड़े हो जाते थे वह, घूमी और चली गई।

एक रियाल्टार के रूप में कार्य करनाशुरुआत में इसके फायदे से ज्यादा नुकसान हैं। चूँकि आपको रियल एस्टेट व्यवसाय में स्थायी आधार पर संलग्न होने की आवश्यकता है, न कि अंशकालिक आधार पर। अन्यथा उचित परिणाम नहीं मिलेगा.

यदि आप अपनी मुख्य नौकरी पर काम करने और शेष समय रियल एस्टेट व्यवसाय में लगाने की योजना बनाते हैं, तो आप ज्यादा कमाई नहीं कर पाएंगे। अपवाद तब होता है जब अर्थव्यवस्था तेजी से बढ़ रही होती है और लोग वास्तव में अपने पैसे की गिनती नहीं करते हैं।

अधिक सटीक रूप से, यदि आप अभी भी पैसा कमाने में कामयाब होते हैं, तो आप लंबे समय तक टिक नहीं पाएंगे। तुम बस थक जाओगे. और एक रियाल्टार के रूप में काम करने का तात्पर्य एक निश्चित स्थिरता और नियमित ग्राहकों और कनेक्शनों के विकास से है।

और चूंकि पहले चरण में अनुभव प्राप्त करने के लिए कहीं नहीं है, इसलिए कुछ लेनदेन होंगे। पैसा, तदनुसार, भी. ये कुछ असुविधाएँ हैं और, संभवतः, आपके करीबी लोगों का असंतोष है।

तीसरा रियाल्टार के रूप में काम करने का नुकसान- रियाल्टार के करियर की शुरुआत में वित्तीय कठिनाइयाँ और प्रियजनों के साथ विवाद संभव है।

इसलिए, इससे पहले कि आप एक रियाल्टार के रूप में काम करना शुरू करें, जान लें कि इसमें कई कठिनाइयां हो सकती हैं और आपको बहुत सारी जानकारी सीखनी होगी जो आपके लिए नई है।

लेकिन यदि आप इन कठिनाइयों पर काबू पा लेते हैं, तो 2-3 वर्षों में आपको उन ग्राहकों से काफी स्थिर और अच्छी आय प्राप्त हो सकती है जो उन खरीदारों/विक्रेताओं की सिफारिशों पर आपके पास आते हैं जो पहले ही आपकी सेवा का उपयोग कर चुके हैं।

इसके अलावा, समय के साथ, आप पैसे कमाने, कनेक्शन हासिल करने के विभिन्न तरीके विकसित करेंगे और न केवल रियल एस्टेट में, बल्कि अन्य क्षेत्रों में भी काफी व्यापक मुद्दों को हल करने में सक्षम होंगे।

चूंकि रियल एस्टेट के खरीदारों और विक्रेताओं का एक निश्चित प्रतिशत अमीर और प्रभावशाली लोग हैं।

तीसरा साथ ही एक रियाल्टार के रूप में काम करना– उपयोगी संबंध स्थापित करना.

वैसे, मेरे दोस्तों में अब कई व्यवसायी, निदेशक, सफल विक्रेता, स्टोर मालिक, वाणिज्यिक परिसर के मालिक और अधिकारी शामिल हैं। यहां तक ​​कि हमारे शहर के प्रथम डिप्टी मेयर भी मेरे अच्छे दोस्त हैं (फिलहाल) और हाल ही में मैं अपना "प्रश्न" लेकर उनके पास आया था।

शेष अध्याय रियाल्टार के रूप में काम करने के फायदे और नुकसान- लेख में आगे...