domov » Narkologija » Prednosti in slabosti nepremičninskega posrednika. Prednosti in slabosti dela nepremičninskega posrednika Kakšne so slabosti dela nepremičninskega posrednika

Prednosti in slabosti nepremičninskega posrednika. Prednosti in slabosti dela nepremičninskega posrednika Kakšne so slabosti dela nepremičninskega posrednika

Vsi ljudje, ki so se kdaj soočili s potrebo po nakupu stanovanja, prodaji ali najemu, so se srečali z nepremičninskimi posredniki. Vsi imajo mešane vtise o tem poklicu, nekateri menijo, da ne razumejo, kaj počnejo nepremičninski posredniki, drugi so prepričani, da brez njihovih storitev ni mogoče kupiti dobrega stanovanja, saj so oni tisti, ki skrbijo za preverjanje čistosti pravne zgodovine. nepremičnin (nakup in prodaja), pomoč pri pripravi vseh potrebnih dokumentov in sestavi pogodbe. Kakšne so prednosti in slabosti tega poklica?

Prednosti dela nepremičninskega posrednika

Poklicne zadolžitve nepremičninskih agentov vključujejo vzdrževanje baze podatkov o nepremičninah, iskanje strank, izbiro stanovanjskih možnosti zanje glede na njihove potrebe, pregled dokumentov in sestavljanje pogodb. Poleg tega nepremičninar opravlja oglede doma in naredi vse, kar je v njegovi moči, da bi zanimal potencialnega kupca.

Obseg dela je v celoti odvisen od števila strank, zato lahko agent dela ves dan ali pa svoje naloge kombinira z drugim delom. Delo kot nepremičninar, ni treba ves čas sedeti v pisarni, oseba samostojno določi svoj delovni urnik in to je velik plus, saj je za nekatere primerno delati od zgodnjega jutra do 16. ure, drugi pa morajo otroka zjutraj odpeljati v vrtec, nato opraviti nekaj gospodinjskih opravil , in lahko začne delati pozneje.

Dohodek je odvisen od rezultatov dela. Številni nepremičninski posredniki že od začetka svoje kariere ugotovijo, da imajo nizki dohodki in komaj zadostujejo za pokritje stroškov, vendar sčasoma, ko se njihova baza strank začne povečevati in se njihove poklicne sposobnosti izboljšujejo, ta težava izgine. Tudi po sklenitvi 3-4 transakcij v enem mesecu je nepremičninar zagotovljen povprečno plačo. Plačilo je odvisno od vloženega truda in sposobnosti za delo, kar vas spodbuja, da delate več.

Prednost dela nepremičninarja je v tem je zelo obetavna. Vsako leto poklicne dejavnosti vaš dohodek raste, po katerem se lahko, če želite, ukvarjate ne le s stanovanjskimi, temveč tudi s poslovnimi nepremičninami, kar obljublja znatno povečanje zaslužka. Nato lahko odprete svojo nepremičninsko agencijo in to je zelo donosen posel, saj se zdaj skoraj vsi kupci in prodajalci nepremičnin obrnejo na nepremičninske posrednike.

Če želite postati nepremičninski posrednik, ne potrebujete posebne izobrazbe, usposabljanje poteka neposredno v pisarni pod nadzorom izkušenega mentorja, ki nato prejme odstotek od transakcij svojega mentoriranca. V agenciji se lahko zaposliš tako kot študent kot starejši človek, ki čuti moč, da se preizkusi v novem poslu.

Prednost nepremičninskega posrednika je v tem delo nikakor ni rutinsko, saj nepremičninar nenehno komunicira z novimi ljudmi in sklepa zanimive posle.

Slabosti dela nepremičninskega posrednika

Čeprav bi večini delavcev ustrezal fleksibilen delovnik, velja omeniti, da ima neenakomerni delovni čas tudi svoje negativne posledice. Tako običajno stranke zahtevajo ogled predmeta po šesti ali sedmi uri zvečer ob koncu delovnega dne, vendar lahko ogled traja do osme ure zvečer. Prav tako lahko agenta pokličejo pozno in ta bo moral odgovoriti na vsa vprašanja o stanovanju, in če se odloči, da se zvečer ne bo oglasil na telefon, je povsem možno, da bo v enem mesecu izgubil več strank. . Neodgovorjen klic vas lahko stane veliko denarja.

Začetek poklicne kariere ne bo posebej nagrajujoč z dohodkom, saj so začetnikom na začetku ponujeni nizko plačani posli, da lahko še izboljšajo svoje sposobnosti. Ne samo, da prihodki ne bodo visoki, ampak bodo sprva nestabilni, saj nihče ne more zagotoviti, kdaj točno bo mogoče najti kupca za stanovanje, včasih se stanovanja prodajajo leta.

Slabost dela nepremičninarja se kaže tudi v tem, da Od strank ni vedno mogoče slišati besed hvaležnosti, saj lahko marsikdo ob ugotovitvi, da bi lahko stanovanje kupil ceneje, če prodajalec ne bi sodeloval z nepremičninsko agencijo, izrazi svoje nezadovoljstvo.

Nepremičninski posrednik ob obisku ogleda nepremičnine zelo pogosto preprosto izgubi čas, saj obstajajo potencialni kupci, ki skušajo izvedeti čim več o nepremičnini, obljubljajo, da bodo poklicali nazaj, vendar nikoli ne pokličejo nazaj. Da bi našli stranke, morajo agenti pogosto poklicati na stotine ljudi, nekateri se bodo strinjali s ponujenimi storitvami, nekateri jih bodo vljudno zavrnili, našli pa se bodo tudi takšni, ki bodo odkrito pokazali nevljudnost in nevednost.

Vsakdo ne more vzdržati takšnega stresa, zato morajo nepremičninski posredniki pogosto doživeti nevroze in depresijo. Vsakič, ko agent začne delati s stranko, z njo sklene pogodbo, v kateri so jasno navedene njegove odgovornosti. Nepremičninski posrednik je odgovoren za pravno pravilno in varno izvedbo transakcije, tako da če nenadoma kupec ali prodajalec nasede goljufu, bo za to odgovoren posrednik sam, čeprav je seveda veliko odvisno od tega, kaj je določeno v pogodba.

zaključki

Po eni strani je delo nepremičninarja zelo zanimivo in visoko plačano ( 5-15% opravljene transakcije) in obetaven, vendar je zaradi poštenosti treba omeniti, da ima tudi negativne strani. Tako morajo agenti kljub fleksibilnemu delovniku delati nereden delovni čas, ki lahko traja tudi pozno zvečer, saj se pregledi večinoma izvajajo po 18.-19. Prihodki niso vedno stabilni, saj se na nepremičninskem trgu upad prodaje običajno začne pozimi in traja vse do pomladi, v tem obdobju pa ni mogoče pričakovati dobrega zaslužka.

Irina Davidova

Čas branja: 6 minut

A A

Nepremičninski posrednik je strokovnjak, ki izbere in kupi nepremičnino ter jo nato proda ali zamenja. Delo nepremičninskega agenta ni enostavno. Poglejmo, kaj je potrebno, da postaneš profesionalec na svojem področju.

Kako in kje delajo nepremičninski posredniki – poklicne obveznosti

Večina nepremičninskih agentov je v zasebni praksi in zase dela za zasebno podjetje. Biti morajo tudi podjetniki. Manj pogosto, a še vedno obstajajo strokovnjaki, katerih kraj dela je nepremičninska agencija ali investicijska družba ali katera koli druga organizacija, katere dejavnosti so povezane z nepremičninskim poslovanjem.

Če želite razumeti, kdo je agent, morate vedeti, kaj počne.

Odgovornosti nepremičninskega posrednika vključujejo:

Prednosti in slabosti današnjega poklica nepremičninskega posrednika

V sodobnem svetu je poklic nepremičninskega agenta pogost.

Dejstvo je, da ima veliko prednosti:

Prost urnik dela. Strokovnjaki lahko praviloma začnejo svoj delovni dan ob kosilu ali celo zvečer, saj veliko srečanj s strankami poteka po 17-18 urah. Tovrstno delo je še posebej primerno za mamice z otroki. Svoj dan lahko načrtujejo za preživljanje časa z družino in delom.
Visoke plače. Vaša plača ni odvisna od delodajalca, ki zna najti argument in vas premalo plača, ampak od vas samih, od števila opravljenih transakcij.
Možnost ureditve delovnega mesta v bližini doma.
Pomanjkanje rutine. Vsak strokovnjak lahko sestavi pogodbo in izvede transakcijo.
Prikazali se bodo novi prijatelji in stiki.
Komunikacija z ljudmi.
Starostnih omejitev za zaposlene ni – v nepremičninah lahko delajo tudi upokojenci.
Priložnost, da postanete nepremičninski strokovnjak.
Možnost obiskovanja tečajev za izpopolnjevanje.
Iz nepremičninskega posrednika se lahko prekvalificirate v strokovnjaka na katerem koli drugem področju.

Nepremičninski agent ima tudi slabosti:

Fiksne plače ni.
Iskanje strank je zelo težko.
Zaslužek od prve ali druge transakcije ne pride takoj - po enem mesecu.
Negativen odnos strank, kot da lahko nepremičninarji zavajajo.
V delovni knjižici ni oznake.

Morda lahko specialisti, ki so zmogli prvih šest mesecev težkega dela, potrdijo, da bo naprej lažje. Ker se bo baza kontaktov sčasoma razširila, strank bo več, bodo nekateri posli »padli« na vas.

Kako postati nepremičninski posrednik – usposabljanje ali tečaji?

Če želite postati specialist na področju prodaje, najema in menjave nepremičnin, morate opraviti izobraževanje.

Kakšno izobrazbo potrebuje nepremičninar?

Višja izobrazba

Seveda je Rusija polna univerz, ki poučujejo veščine nepremičninskega posrednika, vendar ne morejo vsi imeti višje izobrazbe. Razlogov je veliko: pomanjkanje sredstev, pomanjkanje časa itd. Imeti visokošolsko izobrazbo za nepremičninskega posrednika je kul, a glavna stvar, ki si jo morate zapomniti, je, da lahko nekaj let sedite za svojo mizo in se nikoli ničesar ne naučite. Diploma v zasebni praksi za agenta ni pomembna.

Moja leta rastejo. Kmalu bom stara sedemnajst let.
Koga naj potem delam, kaj naj delam?

Takšne ali podobne misli morda obiščejo ne le maturanti, ampak tudi diplomanti univerz, tehničnih šol in drugih izobraževalnih ustanov. Povedal bom več, kot mi kažejo izkušnje z razgovori s prosilci in analiza baz življenjepisov - 70 odstotkov delovno aktivnega prebivalstva si to vprašanje zastavlja v določenih obdobjih svojega življenja (konci tedna in zadnji dan dopusta). Razlog je preprost - nezadovoljstvo z obstoječimi delovnimi razmerami ali preprosto povedano v večini primerov -.
Kaj je naslednje? Potreba po spremembah v življenju je identificirana in ... Tukaj sta dve možnosti. Seveda lahko sedite in čakate, dokler delodajalec po volji nebes ne potrka na vaš življenjepis, objavljen na spletnem mestu. Lahko pa začnete aktivno iskanje.

Po kom je zdaj največ povpraševanja?

Tako so med najbolj iskanimi poklici nepremičninski strokovnjaki ali preprosteje rečeno nepremičninski posredniki. In hkrati ob nenehnem pretoku ljudi, ki želijo zaslužiti na nepremičninah, in povpraševanju po strokovnjakih v tej stroki, po določenem številu mesecev pride do naravnega upada nepremičninskih posrednikov. Kakšen je razlog? Predlagam analizo posameznih dejstev stroke in razbijanje mitskih špekulacij o nerealno lahkem in maksimalno visokem zaslužku.

Miti o delu nepremičninskega posrednika:

Mit 1 – Prilagodljiv delovni urnik.
Sanje milijonov Rusov so, da se zjutraj ne prerivajo in prerivajo v majhni kuhinji, ne da stojijo v vrsti najprej za stranišče, nato za javni prevoz. In se dobro naspite in se lotite prijetnih obveznosti, zmagoslavni ob misli na svobodo! Poleg tega vam ni treba vzeti časa za obisk zdravnika, če želite obiskovati otrokovo šolo. Nedvomno je prost urnik velik plus.
Zdaj pa muha v mazilu: delo nepremičninskega posrednika v prvih treh mesecih ali celo več (vse je odvisno od železne samodiscipline in visoke motivacije za zaslužek) bo namenjeno iskanju strank, usposabljanju, izbiri možnosti in drugim užitkom. nepremičninskega življenja, bo nenehno presegal standardni okvir: od 8.00 do 17.00. In vaš delovni dan se lahko začne ob 7. uri zjutraj na registracijski zbornici in konča ob 23. uri z zadnjo razstavitvijo predmeta. Na stranki je, da se odloči.

Mit 2 - visok dohodek.
Če ste prišli, da bi veliko zaslužili, potem ste prišli na pravo mesto. Recimo, da ste prišli do nepremičnin z izkušnjami pri prodaji v neki živilski verigi. 12-urna izmena, razdražen tok strank, strog nadzor administrativnega osebja, včasih nezmožnost odhoda iz naravnih razlogov, in vse to je na koncu meseca nagrajeno s plačo 14-18 tisoč rubljev (to je enako za mesto Iževsk). Če delate kot nepremičninski posrednik, je lahko vaš pregled provizije odvisen od samo ene stranke ali ene transakcije, vendar sami uravnavate število transakcij in raven dohodka je odvisna od vas. In dlje kot si v poklicu, višji je ček. In priznati morate, da je to velik plus.
In če ste navajeni sedeti naravnost na stolu, pričakujoče gledati na uro v pričakovanju konca delovnega dne, se vsak dan pretvarjati, da ste KVČB (imitacija živahne dejavnosti) in prejemati dosledno majhno plačo (vendar ne ni treba storiti ničesar!) - potem, oprostite, poklic ni za vas. Stabilnost v tem poslu je možna po 1-2 letih dela, do tega srečnega trenutka pa bodite pripravljeni prenašati finančne krize, recesije in rast bogastva, opravite obvezno šolo upravljanja denarja, preučite tehnike prodaje, psihologijo ljudi. , in kar je najbolj “strašljivo” - nenehno se boste morali razvijati in izboljševati! A tega ni sposoben vsak...

Mit 3 - to lahko stori vsak brez omejitev glede starosti, izobrazbe in drugih "čarov", navedenih v tradicionalnem prostem delovnem mestu.
Torej, kakšne so zahteve za prosto delovno mesto "strokovnjak za nepremičnine"?
Zahteve:
. Kompetentna ustna in pisna komunikacija, samozavestno obvladovanje pisarniških programov, navigacija po internetu;
. Komunikativnost, prilagodljivost, sposobnost iskanja skupnega jezika s težavnimi strankami;
. Vztrajnost in vztrajnost;
. Zaželena je mobilnost, poznavanje mesta.
Od vas: aktiven življenjski položaj, želja po zaslužku.
Starostnih omejitev ni. Torej lahko maturant postane celo »specialist za nepremičnine«? Hipotetično - ja. Še več, v nepremičninski agenciji (ne vseh, večinoma večjih) mu bodo dodelili mentorja, ki ga bo vodil skozi pravno in psihološko džunglo posla. Obstaja slaba stran: vaš mentor ne bo vedno šel z vami na oglede in oglede stanovanj, poleg tega obstaja možnost, da bo stranka zavrnila zaradi svoje mladosti. Konec koncev je premoženje vredno milijone ... V takih razmerah je ljudem v upokojitvi in pred upokojitvijo lažje - vzbujajo zaupanje. Glavna stvar v tem starostnem segmentu je želja po zaslužku in mobilnem gibanju na svojem območju v iskanju primerne nepremičnine.
Kompetentna ustna in pisna komunikacija, samozavestno obvladovanje pisarniških programov, navigacija po internetu. Izkazalo se je, da lahko vsakdo, ki je prejel vsaj srednješolsko izobrazbo, postane nepremičninar? Da in ne. Da - v primeru, ko obstaja želja po razvoju, rasti, učenju. Nepremičninski trg je zelo dinamičen. Če imate v rokah samo spričevalo o srednji izobrazbi, je težko razumeti vse pravne vidike nepremičninske podpore pri delu nepremičninskega posrednika. Da, večina nepremičninskih agencij ima odvetnika za polni delovni čas, a le malokdo rad izpade neprofesionalen v očeh potencialne stranke, ko ta zastavi vprašanje o paketu dokumentov. In spet želja po učenju reši dan!
Ko se odločite za poklic »nepremičninskega posrednika«, bodite pripravljeni na nenehen razvoj, prejeti veliko različnih čustev, vaše življenje bo polno dogodkov, srečanj in poznanstev. Tam bo priložnost za dober zaslužek in zadovoljitev potreb družine in prijateljev. V tem poklicu je tudi veliko razočaranj in žalosti... Zato, ko vstopiš v poklic, ostani v njem vsaj eno leto! Prilagodite se dejstvu, da boste potrebovali nekaj časa, da ga preučite, da boste zgladili vse hrapavosti in neenakosti v komunikaciji s strankami, da boste preprosto postali Profesionalec. Kar tako vztrajajte in vse se bo izšlo!

Če želite postati nepremičninski posrednik, izberite svoje prihodnje delovno mesto. Ne pojdite v prvo podjetje, ki ga najdete na internetu. Nepremičninske agencije vas bodo sprejele vse, glavno je, da pokažete zanimanje za ta poklic in željo po zaslužku, vendar ne bo vsako podjetje lahko delovalo v prihodnosti. Seveda je treba dati prednost podjetju, ki si prizadeva za razvoj zaposlenih, delo v takem podjetju vam bo hitreje začelo prinašati dohodek. Ugotovite, ali se po usposabljanju izda specialistični certifikat. Pogosto se zgodi, da agencije rečejo, da bodo izdale potrdilo ali izkaznico »nepremičninarja«, ki nikakor ni registriran, »navaden kos papirja«. p vprašajte, ali obstaja licenca za usposabljanje osebja, prosite za potrdila.Ne bodite zaprti in lahkoverni.

" onclick="window.open(this.href," win2 return false > Natisni
E-naslov

Delo nepremičninskega posrednika: prednosti in slabosti

Kot vsako drugo delo ima tudi nepremičninski agent svoje prednosti in slabosti.

Prednosti dela nepremičninskega posrednika (prednosti dela v nepremičninah):

Očitna prednost za mnoge je prost urnik, čeprav vam bodo izkušeni nepremičninski strokovnjaki rekli, da je to prej minus. Da, res lahko načrtujete svoj delovni dan, sestanke, aktivnosti, dogodke, po potrebi si lahko vzamete nenačrtovan dan dopusta itd. Hkrati pa na klic stranke kadar koli v dnevu in kateri koli dan v tednu greš na sestanek, razkazovanje, depozit.
Posebna izobrazba ni potrebna, usposabljanje poteka na delovnem mestu, mentor pa vam bo vse povedal in bo v bližini - nima vsak poklic takšnega plusa. Pasti pri tem so težave pri ocenjevanju stopnje usposobljenosti v posameznem podjetju, od usposobljenosti pa je v veliki meri odvisen prihodnji uspeh pri delu in zaslužek. In tudi pripravljenost za učenje, za "sedenje za mizo", za "opravljanje stvari" - niso vsi pripravljeni na to.
O zaslužkih bi morali pisati podrobneje, sami pa presodite, kam jih uvrstiti med prednosti ali slabosti dela nepremičninskega posrednika.
Neomejena rast in razvoj sta plus nepremičninskega poklica. Kaj to pomeni? Dohodek nima zgornje meje. S prodajo nepremičnine si lahko zagotovite dobro počutje, izberete lahko poljubno področje, princip delovanja, segment nepremičninskega trga, na primer stanovanjske nepremičnine, poslovne nepremičnine, prodaja, najem, novogradnja, delo od prodajalec, od kupca, delo z vojaškim hipotekarnim programom ali naložbo v nepremičnine itd. Določite zase udoben in donosen sektor. Lahko postanete vodja skupine, nato vodja pisarne ali poslovni partner.
Hvaležnost nepremičninarju za njegovo delo je velika nagrada. Kako lepo je, ko so ljudje, ki si jim pomagal, hvaležni, zadovoljni in cenijo, ostanejo zvesti prijatelji in zveste stranke.

Slabosti nepremičninskega posrednika:

Plače ni, dohodek je odvisen samo od agenta samega.
Težave pri delu nepremičninskega posrednika so stalna komunikacija z ljudmi, včasih je tega veliko, stranke niso vedno prijazne in prijazne.
Slabosti dela nepremičninskega posrednika so, da morate potovati v vročini in mrazu, se srečevati s strankami in hoditi na razstave.

V čem je fora biti nepremičninski agent? To vprašanje si ljudje zastavljajo, ko so pozorni na uspešne in dobro zaslužkajoče nepremičninske strokovnjake.

Odgovor: ni nobene zanke! Dejavnost, odločnost, visoka uspešnost in nenehno povečevanje strokovnosti so sestavine uspeha.

Kar je za nekoga plus ali minus nepremičninskega posrednika, je za drugega pravo nasprotje. Zato je za nekoga plača, ki je odvisna od samega sebe, priložnost, za drugega nestabilnost.

Delo nepremičninskega agenta ima vsekakor svoje prednosti in slabosti, sami ocenite pomembnost vsakega parametra in se pravilno odločite, ali boste osvojili nepremičninski trg ali ne.

Resnica o poklicu nepremičninarja je trdo delo, nenehno gibanje in stik s strankami. In pri delu nepremičninarja je veliko pasti, lepa slika ne ustreza resničnosti, to je težko delo, za katerega nepremičninar prejme dostojno plačilo.

Nepremičninski posrednik je oseba, na katero boste naleteli, ko boste potrebovali kakršno koli nepremičninsko transakcijo. Poklic nepremičninarja je posrednik med prodajalcem in kupcem nepremičnine.

Statistični podatki kažejo, da je 70 odstotkov zaposlenih v nepremičninskih agencijah navadnih nepremičninarjev.

Glavna naloga nepremičninskega posrednika je zagotoviti, da je vsak udeleženec v transakciji zadovoljen s transakcijo.

Odgovornosti nepremičninskega posrednika vključujejo ogled nepremičnin, reševanje vprašanj v zvezi s papirologijo, obisk organizacij, ki imajo dovoljenje za organizacijo transakcij (ambulante, organi kazenskega pregona, stanovanjski uradi, ZTI, skrbniški sveti itd.). Toda ta komunikacija za nepremičninarja ni posebej težka. Pogosto je najtežje organizirati transakcije z nepremičninami, ko je najboljša možnost za nakup in prodajo kompleksna veriga transakcij.

Nepremičninski posredniki iz različnih agencij si pogosto razdelijo odgovornosti. Nekatere se ukvarjajo s posli na primarnem nepremičninskem trgu, druge s sekundarnim nepremičninskim trgom, tretje pa s problemi najema stanovanj za naročnike agencij.

Kaj je potrebno, da postanete nepremičninski posrednik?

Nepremičninski posrednik je posrednik med lastniki nepremičnine, ki se prodaja, in tistimi, ki jo kupujejo. To je tisto, kar določa nabor lastnosti in sposobnosti, ki jih mora imeti nepremičninar. Torej, da bi dobili položaj nepremičninskega posrednika, morate biti družabna in odprta oseba. Poleg tega je priporočljivo, da ima nepremičninar izkušnje s prodajo.

Visokošolska izobrazba je zaželena, ni pa obvezna. Priporočljivo je imeti tudi vozniško dovoljenje. Pogoj je kompetentna pisna in ustna komunikacija ter samozavestno računalniško znanje.

Kot že omenjeno, za delo nepremičninskega posrednika ni potrebna višja izobrazba. Pogosto podjetja, ki najemajo delavce, svoje delavce raje usposabljajo sama. Da pa postanete pravi strokovnjak, se morate izobraziti na specialnosti »Upravljanje nepremičnin in strokovno znanje«. Po tem bo imel nepremičninar veliko boljše možnosti, da zgradi uspešno kariero in zasluži več denarja.

Kako postati nepremičninski posrednik v agenciji

Delo za nedoločen čas v agenciji je priložnost za pridobivanje izkušenj in prakse. Z včlanitvijo v agencijo lahko prejmete polovico zneska, ki ga zaslužite s transakcijami.
Pozitiven vidik takšnega dela bo usposabljanje in dostop do baze strank, kar vam bo omogočilo, da boste prejeli boljše stranke in s tem zaslužili več.
Poleg tega vam bo pri vsaki transakciji pomagala ekipa bolj izkušenih zaposlenih. Poleg tega lahko z nakupom nepremičninske franšize postanete nepremičninski posrednik.
Z minimalno naložbo lahko zaslužite precej.
Hkrati lahko sami ustvarite bazo strank in delate na njej. To je morda najbolj donosna možnost, saj vam omogoča, da hkrati zaslužite spodoben denar in ste neodvisni od vseh menedžerjev ali agencij.

Prednosti in slabosti poklica nepremičninarja

Očitno prednosti poklica so:

hitra vidnost rezultatov dela;
sposobnost samostojnega sprejemanja pomembnih odločitev;
možnost hitrega in dobrega zaslužka;
prost urnik dela.

Slabosti poklica nepremičninski posrednik so:

Tudi s specializirano diplomo morajo začetniki začeti iz nič. Z najnižjih položajev;
delovni dan z vso svobodo je nereden;
zelo visoka stopnja odgovornosti za sprejete odločitve;
poklic nepremičninarja je živčen in ni indiciran za ljudi, ki so navajeni jemati vse k srcu.

Realtor - značilnosti poklica

Med osebnimi lastnostmi, ki jih navajajo nepremičninski posredniki, je treba posebej poudariti občutek za takt (pogosto morate biti vsiljivi in ponujati svoje storitve strankam). Marsikomu se zdi nenavadno videti kot nadobudnež. Mnogim primanjkuje sposobnosti komuniciranja in pogajanj, kar je glavni razlog za hitro odpuščanje novincev iz nepremičninskih agencij. Brez znanja, kako voditi pogovor, je nemogoče razviti bazo strank. In brez te osnove je nemogoče graditi nepremičninsko kariero.

Poklic nepremičninar - skrivnosti poklica

Nepremičninskemu posredniku začetniku pri pridobivanju praktičnih znanj pomagata mentor in strokovnjak, ki je v nepremičninski agenciji delal več kot tri mesece. S pomočjo takšnega sodelovanja si novi specialist pridobi samozavest pri odločanju in osvoji druge skrivnosti poklica.

Za uspeh na področju nepremičnin morate biti najprej aktivni pri iskanju strank. Pri delu z bodočimi najemniki aktivni nepremičninar običajno ponudi več kot dve možnosti. Bazo je treba nenehno posodabljati, zato mora nepremičninski strokovnjak vsak dan iskati aktualne ponudbe.

Prav tako je uspeh pri delu zagotovljen zaradi komunikacijskih veščin in potrpežljivosti nepremičninarja. Te lastnosti pomagajo pri učinkovitem poslovanju tudi z zelo nepopustljivimi strankami, da ostanejo mirni in uravnoteženi v vsaki situaciji. S pravilno analizo situacije je mogoče biti fleksibilen pri odločanju in najti najbolj sprejemljive in obojestransko koristne možnosti.

Poklic nepremičninar - usposabljanje

Usposabljanje bodočega strokovnjaka za opravljanje transakcij z nepremičninami je sestavljeno iz pridobivanja teoretičnega znanja in dobre strokovne prakse. Proces usposabljanja se uspešno izmenjuje med predavanji, seminarji, aktivnimi poslovnimi igrami in usposabljanji, zahvaljujoč katerim se pripravnik orientira v nepremičninskem okolju.

Kakovostno usposabljanje za ta poklic je običajno sestavljeno iz dveh ločenih stopenj. Na prvi stopnji izobraževalni center izvaja osnovni tečaj iz osnov poslovanja z nepremičninami. Na primer, tečaj lahko traja 5 tednov, pri čemer pouk poteka 2-krat na teden po 4 ure. Na tej stopnji je organizirano delo pripravnika z mentorjem in strokovno bazo podatkov, zagotovljeno je usposabljanje za pogajanja s stranko in vodenje faz transakcije.

V nepremičninski panogi je najbolj zanimivo delo nepremičninskega posrednika ali nepremičninskega posrednika. To je zato, ker ta poklic ne zahteva le določenega znanja s področja nepremičnin in ekonomije, ampak vključuje tudi kreativen pristop k poslu, ki pritegne precej ljudi. Najprej morate ugotoviti, kdo je nepremičninski posrednik in kaj počne.

Torej, nepremičninar je samostojni podjetnik posameznik ali pravna oseba v obliki nepremičninske agencije ali nepremičninske agencije, ki posreduje pri vseh poslih vseh vrst nepremičnin med prodajalcem in kupcem in za svoje storitve prejme plačilo kot provizijo.

Če vas zanima delo nepremičninskega posrednika, se morate seznaniti z njegovimi vidiki in odtenki, ki vam bodo pomagali bolje razumeti in se sami odločiti, ali ga potrebujete ali ne.

Kaj je potrebno, da postanete nepremičninski posrednik?

Ljudje, ki se želijo preizkusiti kot nepremičninski posrednik, morajo vedeti, da ta poklic zahteva določeno strokovno znanje, zato imajo prednost nepremičninski posredniki s popolno višjo ali nepopolno visokošolsko izobrazbo.

Dober nepremičninski posrednik mora imeti tudi naslednje lastnosti:

Sposobnost iskanja skupnega jezika z ljudmi, z drugimi besedami, nepremičninski posrednik mora biti družaben. Vendar pa ne smete iti dlje od poklicev. Od tega, kako nepremičninar zna pravilno komunicirati z ljudmi, je odvisno število poslov, ki jih bo sklenil, in s tem tudi prihodki.
Prilagodljivost. Ker se na nepremičninskem trgu nenehno dogajajo različne spremembe in trendi, mora nepremičninar te situacije spremljati, torej biti prilagodljiv in sposoben ukrepati glede na situacijo.
Dober videz.
Težnja po novem znanju. To se nanaša na splošni pogled nepremičninskega posrednika. Dober nepremičninar si vedno prizadeva naučiti nekaj novega, neznanega, tako na svojem poklicnem področju kot tudi širše.

Te in druge osebne in poklicne lastnosti, ki jih ima oseba, so preprosto nenadomestljive pri delu nepremičninskega posrednika, zato mora oseba, ki želi to postati, poskušati razviti zgoraj opisane lastnosti.

Prednosti in slabosti dela nepremičninskega posrednika

Tako kot vsaka poklicna dejavnost ima tudi delo nepremičninarja svoje prednosti in slabosti, s katerimi se morate seznaniti, preden začnete z dejanskim delom.

Prednosti dela nepremičninskega posrednika so naslednje:

Neodvisnost.Če delate kot nepremičninski posrednik, potem je vaš dohodek v celoti odvisen od vas. Sami natančno določite, koliko časa morate posvetiti delu, in sicer komunikaciji s strankami, delu z dokumenti in izvedbi transakcij. Vendar se je treba spomniti, da za uspeh v kateri koli dejavnosti ne smete biti leni in svoje delo opravljati učinkovito in vestno. Ta izjava velja tudi za delo nepremičninskega posrednika.
Možnost honorarnega dela. To prednost bodo cenili študenti višjih letnikov visokošolskih zavodov, ki težko združujejo delo in študij. Je pa delo nepremičninskega posrednika odlično za združevanje, saj sami izberete, koliko časa želite posvetiti svojim stranskim vrvežem.
Starostnih omejitev ni. Z nepremičninskimi dejavnostmi se lahko ukvarjajo ljudje vseh starosti, od osemnajstega leta naprej.

Slabosti dela nepremičninskega posrednika so naslednje:

Nestabilen dohodek. Ker pa je zaslužek neposredno odvisen od vaše želje po delu in časa, ki mu ga namenite, se lahko ta slabost dela nepremičninarja spremeni v pomembno prednost.
Vedno bodi na vrhu. Ker to delo vključuje stalno komunikacijo z ljudmi in sklepanje potrebnih poslov, morate v vsaki situaciji odložiti slabo voljo. Kljub temu ta okoliščina ni prevelika pomanjkljivost, saj razvije navado, da smo ne glede na vse dobre volje.

Treba je opozoriti, da bo zaradi individualnih značilnosti vsaka oseba pri delu nepremičninskega posrednika našla dodatne prednosti in slabosti. Nekaterim se morda zdi dolgočasno, težko in nezanimivo, drugim pa fascinantno.

Samostojno učenje, kje začeti?

V poklicu nepremičninarja je samoizobraževanje pomembna zadeva, zato mu morate posvetiti dovolj časa. Samostojni študij vključuje samostojno študij literature in drugih informacijskih virov, povezanih z nepremičninsko industrijo.

Samoizobraževanja je treba začeti z literaturo uspešnih ljudi in znanih nepremičninskih posrednikov. Samostojno učenje vključuje tudi obiskovanje posebnih seminarjev in forumov, povezanih s to temo, kjer se lahko vedno naučite kaj novega in zanimivega.

Pridobljeno znanje je treba preizkusiti v praksi, da trud ne bo zaman.

Delo v agenciji je korak do uspeha

Najbolj zaželeno je, da začnete delati kot nepremičninar v nepremičninski agenciji, saj bo nepremičninar začetnik na začetku svoje poti potreboval nekaj nasvetov in priporočil, ki jih lahko dobite pri svojih sodelavcih.

Tudi delo v agenciji zahteva uradno zaposlitev, poln socialni paket in druge vidike, ki so tako potrebni v sodobnem življenju. Številni uspešni nepremičninski posredniki, ki imajo danes samostojne ordinacije, so svojo pot do uspeha začeli kot navadni zaposleni v nepremičninski agenciji.

Za uspeh pri delu v agenciji med istimi nepremičninarji je treba biti vztrajen in dobro opravljati svoje delo.

Kvalificirano ocenjevanje vrednosti nepremičnin

Naloga nepremičninskega posrednika ni samo formaliziranje transakcij, temveč, če je potrebno, tudi ovrednotenje določene nepremičnine. Zato morate pred izvedbo tega dela ugotoviti, na kakšni podlagi se izvaja, ali še bolje, vizualno opazovati, kako usposobljeni strokovnjaki ocenjujejo nepremičnine.

Tveganja pri delu nepremičninskega posrednika

Poklic nepremičninskega posrednika je kljub številnim prednostim povezan z določenimi tveganji.

Nestabilnost nepremičninskega trga. Ker je nepremičninski trg neposredno odvisen od gospodarskih razmer v državi, je možno, da se bo odstotek transakcij v zvezi z nepremičninami zmanjšal, zato bodo upadli tudi prihodki nepremičninarjev.
Ker je nepremičninar posrednik pri sklepanju poslov, je vsa odgovornost za postopek zaključka posla, potrebne dokumente ter finančno odgovornost v celoti na strani nepremičninarja.

Sposobnost komuniciranja je korak k uspešni transakciji

Uspešen nepremičninar mora biti sposoben najti skupni jezik s strankami katere koli kompleksnosti, zato je treba v tem poklicu to kakovost in veščino razvijati v sebi na vse možne načine. Nekateri ambiciozni nepremičninski posredniki obiskujejo posebne igralske tečaje, ki pomagajo pri komunikaciji, nekateri vadijo doma na svoji družini in prijateljih.

Prav tako je pri delu nepremičninskega posrednika zelo pomembno razumeti psihologijo medčloveških odnosov, vedeti, kdaj natančno je treba biti vztrajen in kdaj šibkejši. Statistični podatki kažejo, da največ uspešnih poslov sklenejo tisti nepremičninarji, ki imajo dobro razvite veščine komuniciranja z ljudmi.

Sposobnost pridobivanja strank

Če znate pravilno komunicirati z ljudmi, boste zagotovo osvojili najbolj nedostopno stranko.

Da bi to naredil, mora imeti nepremičninski posrednik naslednje lastnosti:

Dober videz;
Dobro podan govor;
Širok pogled;
Poznavanje psihologije.

Za zastonj kruh

Če menite, da nadaljnja karierna rast pri delu nepremičninskega posrednika v agenciji ni pričakovana in imate nekatere omejitve pri svojih dejavnostih, potem je v tem primeru čas, da si zagotovite nekaj zastonj kruha. Lahko odprete lastno nepremičninsko agencijo na podlagi svojih obstoječih izkušenj ali pa ste sami nepremičninar.

Delo v agenciji

Če želite biti nepremičninski posrednik, lahko transakcije z nepremičninami opravljate samostojno ali delate za agencijo. Na trgu dela pogosto zasledite oglas »Potreben strokovnjak za nepremičnine«, kar je po svoje sinonim za besedo nepremičninar.

Z delom v agenciji na začetku poklicne kariere prejmete številne ugodnosti, kot so:

Obstoječa baza strank agencije;
Stabilna plača;
Socialni paket v obliki bolniške odsotnosti, počitnic in tako naprej.

Zato se marsikateri nepremičninar namesto za samostojno delo odloči za delo v agenciji, kar je povezano z mnogimi težavami.

Prizadevajte si biti najboljši

Pomemben odtenek pri delu nepremičninskega posrednika je želja po nenehnem učenju. Dober nepremičninar bi se moral izpopolnjevati na svojem področju s pomočjo številnih razpoložljivih sredstev v obliki knjig, seminarjev in si prizadevati postati najboljši med svojimi sodelavci.

Videz bo pomagal pri delu

Videz igra v življenju, še bolj pa pri delu nepremičninskega posrednika, zelo pomembno vlogo, saj je od njega odvisno, kako bodo vaše stranke naklonjene do vas, in s tem uspešnost poslov. V bistvu je prva stvar, na katero so ljudje pozorni pri komunikaciji z neznancem, njihov videz.

Zato mora biti nepremičninar vedno urejen, lično oblečen in zelo skrbno spremljati svoj videz. Tudi pred komunikacijo s strankami se morate vzdržati kajenja in pitja alkoholnih pijač.

Dmitrij Balandin

Prednosti dela nepremičninskega posrednika

Prednost nepremičninskega posrednika je v tem delo nikakor ni rutinsko, saj nepremičninar nenehno komunicira z novimi ljudmi in sklepa zanimive posle.

Slabosti dela nepremičninskega posrednika

zaključki

Prednosti in slabosti dela nepremičninskega posrednika, pasti, prednosti in slabosti poklica, nianse in prednosti, ki bi jih moral poznati vsak, preden se zaposli v nepremičninski agenciji.

Večina ljudi, ki ne poznajo agentskega dela, sodi le po vsebini zaposlitvenih oglasov, ki obljubljajo »zlate gore«, malokdo pa ve, zakaj je v nepremičninskem poslu tolikšen promet. Članek vam bo razkril tančico skrivnosti!

Prednosti in slabosti dela nepremičninskega posrednika

S prednostmi nepremičninskega agenta ste seznanjeni, a jih bom vseeno naštel:

Prosti urnik;
Visoka plača;
Sposobnost samostojnega načrtovanja delovnega dne;
Brez povezave s pisarno;
Spoznavanje novih ljudi, krepitev koristnih povezav;
Ni rutinski postopek;
Prisilna osebna rast (sicer se dohodek ne bo povečal);
Pisarna je lahko doma ali blizu vašega bivališča;

Posledično sami določite, koliko časa boste danes porabili zase in koliko za služenje denarja. Porabljenega delovnega časa vam ni treba obračunavati, kar pomeni, da je možno delo ob strani. Vaše izkušnje in starost za delodajalca niso pomembne. Ne za stranko.

Slabosti nepremičninskega posrednika

Nestabilnost prejemanja provizij. Provizijo boste prejemali redno, vendar le, če bodo transakcije izvedene, kar je lahko 1-2 na mesec ali nobene v šestih mesecih;
Nenehna dobra volja s strankami, ne glede na vaše razpoloženje, ali ste jedli, ali se dobro počutite ali imate težave. To nikogar ne zanima, ne direktorja ne naročnika;
Če ste začetnik, boste prejeli odstotek provizije, ko boste postali bolj izkušeni, se bo odstotek povečal, vendar še vedno ne boste prejeli celotne provizije, ker tudi agencija mora od nečesa živeti;
Prilagodljiv urnik, pravilno beri - nereden delovni čas, ob delavnikih pozno zvečer, ob vikendih zgodaj zjutraj. Zato pozabite na "dlje spanje" v soboto ali nedeljo;
Uradna dolžnost. Formalno vas nihče ne zadržuje v pisarni, toda ko delate v pisarni, morate preživeti en ali dva večera, ko odgovarjate na klice oglaševalske agencije, običajno do 19.00 - 20.00 (odvisno od delovnega urnika podjetja);
Ni uradne zaposlitve (za razlog glej točko 1), kar pomeni brez delovne dobe in brez obvezne plače;
Visoka raven stresa, povezana s kompleksnimi transakcijami, strankami in mentaliteto;
Visoka odgovornost. Storjene napake vodijo bodisi do neuspeha posla bodisi do podaljšanja roka za izvedbo posla ali do premoženjske škode naročnika, kar posledično vpliva na ugled agencije in na vaš;
Nezmožnost izklopa službenega telefona, tj. strokovnjak mora biti vedno v stiku, saj stranka bo poklicala bodisi zaradi oglasa bodisi z vprašanji o transakciji. Če niste odgovorili, ste izgubili stranko in provizijo;
Težave pri oblikovanju baze strank brez osnovnih znanj.

Pasti nepremičninskega posrednika

Začetek nepremičninske dejavnosti običajno spremlja dolga odsotnost prvih transakcij (od 1 meseca do šest mesecev). Zato je za to obdobje priporočljivo imeti »finančno blazino«;
Pogosto stranke ne samo, da ne bodo pustile ocene o vas, ampak se vam po uspešnem zaključku transakcije niti ne bodo zahvalile, saj menijo, da je denar vaša glavna hvaležnost;
Pogosto se izleti na ogled nove nepremičnine končajo neuspešno, ker... Lastnik, ki se je dogovoril za srečanje z vami, se lahko nenadoma neha javljati na telefon ali si premisli glede razkazovanja nepremičnine;
»Hladno klicanje«, ki ga izvajajo agenti, povečuje količino stresa pri njihovem delu, saj... prinesite negativnost od tistih, ki jih kličete;
V poklicu nepremičninskega strokovnjaka se pogosto pojavljajo nevroze in depresije;
Morda vam bodo rekli, da je mogoče združiti delo nepremičninskega posrednika z drugo zaposlitvijo s krajšim delovnim časom, vendar je to napol res. Praksa kaže, da ne boste imeli časa za nič drugega, od besede "absolutno";
Pogosto boste morali kolege iz drugih agencij pritiskati s komolci, saj je konkurenca za stranko z denarjem velika;
Pogosto se stroški za javni prevoz (bencin) in mobilne komunikacije ne plačajo.

Seznanili ste se s prednostmi in slabostmi poklica nepremičninar in nedvomno ugotovili, da je prednosti veliko manj kot slabosti.

Zdravo. Delo nepremičninskega posrednika ima oboje prednosti, tako in minusi. V tem članku boste izvedeli vse prednosti in slabosti dela nepremičninskega posrednika. Z nepremičninami se ukvarjam že 8 let in nekaj vam moram povedati.

Tukaj je povzetek članka:

Kaj vas čaka na začetku vaše nepremičninske kariere?
Zakaj 80 % novincev zapusti podjetje v prvem letu svojega poklica nepremičninskega posrednika?
Prednosti dela nepremičninskega posrednika
Slabosti dela nepremičninskega posrednika
Obeti v nepremičninskem poslu po 2-3 letih dela
Kaj storiti, da dobro zaslužite v nepremičninskem poslu?

Kaj vas čaka na začetku vaše nepremičninske kariere?

Spominjam se svojega prvega srečanja z nepremičninsko pisarno na eni od ulic mojega mesta: vse se mi je zdelo skrivnostno in čarobno.

Nisem imela pojma o prodaji, nepremičninskem delu ali temi nepremičnine. Denar pa sem res potreboval, saj ga je zelo primanjkovalo.

Prvi razgovor sem imela pod pozornimi pogledi nepremičninarjev, ki so sedeli za svojimi mizami, in pod pogledi dveh vodij te majhne nepremičninske pisarne. Vseh skupaj je bilo 5 ljudi.

Po opravljenem razgovoru in prejetju pozitivnega klica vodje, da sem sprejeta na testno obdobje delati kot nepremičninar, sem šla v službo polna upanja na boljše življenje v naslednjem mesecu.

Obljubili so 25% transakcije (torej 25% od 2% provizije nepremičninarja - četrtina, povprečje v našem mestu je bilo takrat okoli 125 $)

najprej poleg tega delam kot nepremičninar– Ni treba imeti nobene izobrazbe. Delate lahko brez kakršnih koli izkušenj. Glavna želja.

Nisem pa dobro razumel, bolje rečeno, sploh nisem razumel, kaj moram storiti, da najdem kupca za nepremičnino. Preprosto so mi rekli: "Glavno je najti prodajalca-lastnika." Poiščite prodajalce, ostalo bomo naredili sami. Zdaj eden od kupcev nujno potrebuje 3-sobno stanovanje.

najprej slabost dela nepremičninskega posrednika– vas lahko zaradi vaše neizkušenosti uporabijo »na slepo«. Izzivi dela nepremičninskega posrednika. Bodi previden.

V časopisu sem poslušno brskala po oglasih za 3-sobna stanovanja. Iskal sem tri dni. Res je, takrat še nisem vedel, kako najti potrebe in motive lastnikov. Sploh nisem vedel, koga točno iščem, kakšnega kupca. Samo »na slepo« sem iskal predmete za »kolegico«.

Ko sem kolegici ponosno dal seznam 3-sobnih stanovanj, mi je rekla “HVALA, vendar ne bom delila provizije v primeru transakcije s temi stanovanji,” saj “sama sem te nepremičnine našla v časopisu.” To je rekla.

Bil sem šokiran! To je bila očitna UPORABA mene "na slepo". Če bi mi takoj rekla, da ne bo delila ničesar, potem ne bi cele tri dni iskal trisobna stanovanja po časopisih, ampak bi izvedel, “kako naj jih imam v njihovi agenciji”.

drugič poleg tega delam kot nepremičninar– vaš zaslužek je odvisen od vaših dogovorov z ljudmi. Kot se strinjate, boste zaslužili denar.

Po takem "hladnem tušu" sem se začela poizvedovati pri tej nepremičninski agenciji, kaj potrebujem delati kot nepremičninar imajo, da služijo denar.

Nihče ni ničesar zares razložil in nisem razumel, zakaj.

drugič slabost dela nepremičninskega posrednika– za vaše sodelavce ni koristno razvijati potencialnega izkušenega tekmovalca. Vsak zase.

Zmanjkovalo mi je denarja in skoraj 2 meseca nisem imel nobenega posla. Brez dogovorov. Razstave so bile, a so bile tako neumne, da so kupci (prišli v stanovanje) pred pragom, ne da bi sploh vstopili. njo, se obrnil in odšel.

Delo kot nepremičninski posrednik, ima na začetku več slabosti kot prednosti. Ker se morate z nepremičninskimi posli ukvarjati stalno in ne s krajšim delovnim časom. V nasprotnem primeru ne bo pravega rezultata.

Če nameravate delati na svoji glavni službi in preostali čas posvetiti nepremičninskim poslom, potem ne boste veliko zaslužili. Izjema je, ko je gospodarstvo v razcvetu in ljudje zares ne štejejo svojega denarja.

Natančneje, če vam še uspe zaslužiti denar, potem ne boste dolgo zdržali. Samo izčrpani boste. In delo nepremičninskega posrednika pomeni določeno doslednost in razvoj rednih strank in povezav.

In ker na prvih stopnjah ni nikjer dobiti izkušenj, bo transakcij malo. Temu primerno tudi denar. To so določene neprijetnosti in morda nezadovoljstvo ljudi, ki so vam blizu.

Tretjič slabost dela nepremičninskega posrednika– morebitne finančne težave in spori z bližnjimi na začetku nepremičninske kariere.

Zato, preden začnete delati kot nepremičninski posrednik, vedite, da je lahko veliko težav in se boste morali naučiti veliko informacij, ki so za vas nove.

Če pa premagate te težave, potem boste v 2-3 letih morda imeli dokaj stabilen in spodoben dohodek od strank, ki pridejo k vam po priporočilih kupcev/prodajalcev, ki so že uporabljali vašo storitev.

Prav tako boste sčasoma razvili različne načine za zaslužek, pridobivanje povezav in reševanje precej širokega spektra vprašanj ne le na področju nepremičnin, ampak tudi na drugih področjih.

Ker je določen odstotek kupcev in prodajalcev nepremičnin premožnih in vplivnih ljudi.

Tretjič poleg tega delam kot nepremičninar– vzpostavljanje koristnih povezav.

Mimogrede, med mojimi prijatelji so zdaj številni poslovneži, direktorji, uspešni prodajalci, lastniki trgovin, lastniki poslovnih prostorov in uradniki. Tudi 1. podžupan našega mesta je (trenutno) moj dober prijatelj in pred kratkim sem prišel k njemu s svojim “vprašanjem”.

Preostala poglavja prednosti in slabosti dela nepremičninskega posrednika- naprej v članku...

Deliti: