Igor mann broj 1 u potpunosti. Što sam znao prije ove knjige?
Trenutna stranica: 1 (ukupno knjiga ima 11 stranica) [dostupan odlomak za čitanje: 3 stranice]
Igor Mann
Broj 1. Kako biti najbolji u onome što radiš
© I. B. Mann, 2014
© Dizajn. DOO "Mann, Ivanov i Ferber", 2014
Sva prava pridržana. Niti jedan dio elektroničke inačice ove knjige ne smije se reproducirati u bilo kojem obliku ili na bilo koji način, uključujući objavljivanje na Internetu i korporativnim mrežama, za privatnu i javnu upotrebu, bez pismenog dopuštenja vlasnika autorskih prava.
Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža odvjetničko društvo "Vegas-Lex"
© Elektronska verzija knjige priredila Liters (www.litres.ru)
* * *
Prvo posvećeno
Nikada nisam mislila da sam nekako posebna, svrsishodna i sustavna u stvaranju svog brenda (iako mnogi misle da je to upravo ono čime se ja bavim).
Dopustite mi da ispričam priču.
Prije nekoliko godina dobio sam pismo od konzultanta (nazovimo ga Stepan) sa sljedećom molbom: “Igore, možeš li me učiniti poznatim u svom području kao što si poznat u marketingu. Vi ste u marketingu #.1. Također želim biti broj 1, ali u svom polju.”
Nedugo prije našeg susreta sa Stepanom, s velikim sam zadovoljstvom otkrio mapiranje uma (izgradnja memorijskih mapa).
Uvijek sam volio prihvaćati nove izazove, a Stepanu sam rekao da ću vidjeti mogu li mu reći kako sam postao toliko poznat u marketingu i može li iskoristiti moje iskustvo.
Da, zovu me guruom, vrhunskim marketerom, najpoznatijim trgovcem... Ali stvarno, kako se to dogodilo i što je potrebno učiniti da se to preslika na drugo područje?
...Odmah da objasnim: zaista se smatram brojem 1 u ruskom marketingu. Nije guru, naime br. 1.
Zašto? Puno sam radio i radim na promociji i popularizaciji, držim predavanja, savjetujem, napisao sam deset knjiga, sve su originalne i jedinstvene.
Bio sam zaštitno lice na naslovnici časopisa The Company kada sam 2000. godine počeo raditi u Austriji kao direktor marketinga za Avayu u regiji Srednje istočne Europe, Bliskog istoka i Afrike, odgovoran za marketing u 68 zemalja diljem svijeta.
Marketing 100% prva je i jedina knjiga do sada o tome kako postati dobar marketing menadžer. To je također, možda, najprodavanija knjiga u Rusiji: njezina je ukupna naklada više od 100.000 primjeraka.
Marketinški stroj je prva ruska knjiga o tome kako postati i biti dobar direktor marketinga.
“Marketing bez budžeta” bila je najskuplja marketinška knjiga kod nas, vrlo dobru recenziju dao ju je Philip Kotler (ne znam za drugu knjigu ruskog autora s recenzijom međunarodnog marketinškog gurua).
Povratnici i kontaktne točke su možda jedine knjige te vrste o marketingu povrata kupaca i kontaktnim točkama između tvrtke i njezinih kupaca (nisam vidio knjige na ovu temu ni na Zapadu).
Bio sam jedini govornik ruskog na prvom međunarodnom marketinškom forumu koji je 2012. održao Philip Kotler.
Mogu nastaviti... Ali čini se da je to dovoljno.
Također se smatram brojem 1 u temi usmjerenosti na kupca.
Sjeo sam za računalo, pokrenuo MindManager i počeo crtati kartu. I ovo je ono što sam dobio (karta je također objavljena na web stranici MIF-a: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):
Ispada da da biste ponovili moj put, morate raditi jednostavne i razumljive stvari. (vidi prvu razinu).
Postavite cilj (na primjer, "Postani broj 1 u ...").
Napravite reviziju sebe.
Stalno i sustavno baviti se osobnim i profesionalnim razvojem.
Imperativ je (naglašavam: obavezno) postići visoke rezultate u onome što radite. Bez “rekorda”, postignuća, “posjetnica”, prvoklasnih projekata i rezultata definitivno niste broj 1.
I na posljednjem mjestu u ovom algoritmu je promocija. Trebao bi biti, ali to nije odlučujući faktor uspjeha.
Komponente ovih velikih predmeta mogu biti detaljne.
A kada postignete svoj cilj da postanete broj 1, morat ćete prilagoditi svoj cilj, podići ljestvicu ili postaviti sebi potpuno novi cilj.
Naravno, tako jednostavan odgovor Stepanu (podsjetim: on je konzultant) očito ne bi bio dovoljan, a ja sam “zaronio” u knjige o toj temi i na internet.
...Toliko je napisano na ovu temu!
I gotovo sve knjige su poput blizanaca: savjeti koji se ponavljaju, priče koje se ponavljaju...
I iznenađujuće: posvuda ima puno slova, ali nitko od autora nije predložio model “uradi jedan, napravi dva, učini tri”.
Mnogi govore kako postati brend, kako postati superbrand, ali ne objašnjavaju kako to učiniti (nisam vidio sustav).
Mnogi su mi govorili apsolutno nevjerojatne stvari - a nakon Stanislavskog sam ponovio njegove riječi: "Ne vjerujem!"
A onda – po dogovoru! - u roku od šest mjeseci više puta su me o istome pitali drugi, poznanici (moji kolege) i potpuni nepoznati ljudi. I svaki put kad sam otvorio svoju kartu i sat i pol po njoj sam “pretrčavao” zajedno sa sugovornikom, i svaki put svi koji su mi se obratili bili su jednostavno sretni. Plan puta – što učiniti da postanete broj 1 – bio je transparentan, razumljiv i omogućio je da se počne raditi na njemu odmah nakon sastanka.
Što više bude broj 1 u našoj zemlji - prvoklasnih stručnjaka, stručnjaka, konzultanata, zaposlenika, menadžera, poduzetnika - to bolje za svaki grad, regiju i našu državu (i, naravno, za samog br. 1, za njegovu obitelj i klijenti /partneri/kolege).
Tako je nastala ova knjiga. I drago mi je da ga imaš u rukama. Dakle, već ste jedan od nas ili ćete uskoro biti s nama.
...Čitam vaše misli: “Što ako netko u marketingu, koji radi na ovoj kartici, postane broj 1 i gurne Igora Manna u stranu?”
Priznajem da je moguće. Ali ja se toga ne bojim.
Svatko tko se odluči na to (a on je hrabra osoba!), treba zapamtiti da ja ne stajem i ne radim na ovoj karti (uvijek!).
Pa ako se netko odluči, onda se vidimo na ruti.
Pobijedit će najjači.
Knjiga koju držite u rukama jednostavna je kao i karta koju ste upravo vidjeli. 100% odgovara na pitanje "što učiniti?", Nažalost, ne daje detaljne i detaljne odgovore na pitanja "kako to učiniti?". Ali svaki put ću vam pokušati preporučiti najbolje izvore informacija - knjige i stručnjake.
Sve što vam preostaje je izraditi svoju kartu, razviti svoj plan da postanete broj 1 i postanete broj 1.
Ne preskačite korake.
Odradite zadatke nakon poglavlja.
Želja + cilj + naporan rad + sjajni rezultati - i trebali biste uspjeti. Početi!
Kako raditi s ovom knjigom?
Najbolje što knjiga može učiniti za čovjeka je da ga natjera da djeluje.
Thomas Carlyle
Objavljeni su deseci knjiga na ruskom i tisuće na engleskom o samomarketingu.
Od 2009. godine, kada sam napisao knjigu Marketing bez budžeta, želim pisati knjige na način da će čitatelj reći: “Ovo, ovo još nisam vidio.”
Siguran sam da nikada prije niste vidjeli ovakvu knjigu.
Ova knjiga govori o tome što je važno znati i što je važno učiniti da biste postali #.1. Ali neće zamijeniti visoko specijalizirane knjige o različitim aspektima osobnog razvoja i knjige o samomarketingu. Nemoguće je pod jednom naslovnicom skupiti sve savjete koji će vam pomoći da postanete broj 1, a da pritom budete zanimljivi svakom čitatelju (na kraju krajeva, svatko ima svoju razinu razvoja, svoje ciljeve i ambicije).
Ovdje ćete pronaći korak-po-korak algoritam o tome kako doći od točke na kojoj se sada nalazite do točke u kojoj želite biti - kako postati broj 1 u onome što radite (želite raditi).
Tijekom čitanja postupno ispunjavajte zadatke iz Dodatka 1. Ovo je popis za provjeru prema kojem se trebate provjeravati i raditi na sebi. A ujedno, to je i putokaz po kojem ćete se kretati, fokusirajući se na ono što vam treba, i dodajući - u količini, kvaliteti, tempu - gdje je potrebno.
Evo mog primjera.
...Čitam o sposobnosti pisanja.
Vjerujem da mi je ova vještina od kritične važnosti. Mislim da je dobro razvijen. Prioritet u njegovom razvoju za mene je u kategoriji B. Moj red tablice će izgledati ovako:
Možda ćete se iznenaditi što sam dao prednost B u odnosu na A.
Samo što imam mnogo drugih vještina koje su mi važnije koje prvo moram razviti.
Mislim da 99% čitatelja knjiga (a i ja sam jedan od njih) preskače vježbe u kojima ih autor potiče da nešto podcrtaju, dopune, promisle, odgovore...
Što su vaši odgovori iskreniji i potpuniji, rezultat će biti brži i bolji.
Od 2009. moja je posjetnica sljedeća fraza: najvažnije u marketingu (da, u bilo čemu!) je znati što učiniti; znati raditi, i uzeti i učiniti.
Neće biti čuda. Čitajući ovu knjigu, nećete postati broj 1. Čitanje, bilježenje i razmišljanje bez praktične primjene ne donose rezultate.
Postavi cilj.
Istražite svoje mogućnosti.
Razvijajte sebe.
Prikaži rezultate.
Krenuti dalje.
...Marshall Goldsmith, u svojoj knjizi Skoči iznad glave, piše: “Statistički, ako se poboljšate u određenom području, poboljšavaju se i vaši drugi pokazatelji... Promjena u jednom vodi do općeg poboljšanja.”
Zamislite samo kako ćete se promijeniti i kakvi će biti rezultati ako se počnete kretati i usavršavati se na svim frontama!
Rad je od majmuna napravio čovjeka. Namjeran rad i rad po sustavu od čovjeka će učiniti Čovjeka broj 1.
U to sam siguran.
U ovom koraku, glavna stvar je ne pogriješiti.
Možete ići pogrešnim putem, a ne na pravom mjestu. Ovo je ispunjeno gubitkom vremena, truda i novca. Stoga dobro razmislite o svom cilju.
I ne gubi je iz vida.
Vaša mantra za postavljanje ciljeva: ambiciozno, ostvarivo, uvijek pred vašim očima.
1.1. ciljajući
Put od tisuću milja počinje prvim korakom.
kineska mudrost
Mogao bih ti biti puno korisniji u ovoj fazi, ali, nažalost, nisi pored mene, ne pričaš o sebi, svojim ciljevima i ambicijama, ne dijeliš svoja razmišljanja sa mnom...
Ne razumijem tvoje želje i mogućnosti, ne osjećam tvoje emocije...
Ne mogu potvrditi ispravnost vaših namjera niti ispraviti vaše planove (ponekad sam prilično snažno korigirao početni cilj svog sugovornika).
Ali ipak ću vam dati nekoliko savjeta.
Prvo, dobro bi bilo da je cilj formuliran prema SMART modelu (kratica za riječi specifičan - specifičan; mjerljiv - mjerljiv; dostižan - ostvariv; relevantan - značajan; vremenski vezan - u korelaciji s određenim rokom).
...Odmah želim upozoriti čitatelja: nemoguće je pod jednom koricom prikupiti sva znanja o temi samomarketinga i osobnog i profesionalnog razvoja, i nema potrebe - ispostavit će se da je to knjiga u više knjiga koje malo ljudi želi čitati.
Moj cilj je napraviti svojevrsnu kartu puta (road map) vašeg razvoja od stanja u kojem se nalazite do br.1.
Drugo, vaš cilj mora biti ambiciozan.
Cilj postati broj 1 je vrijedan.
Broj 1 u prodaji u svojoj tvrtki.
Broj 1 po prodaji u svojoj industriji.
...Blighova knjiga, Kako postati guru za 60 dana, ima nekoliko dobrih savjeta: Teško je trenutno biti broj 1 na polju, stoga je najbolje suziti fokus.
Na primjer, želite postati broj 1 u marketingu.
Marketing je preširok pojam.
I postoji puno industrija u kojima se koristi.
Odaberite usko marketinško područje i industriju – i vaš je cilj spreman.
Na primjer, recimo da planirate postati broj 1 u izravnom marketingu u farmaceutskoj industriji.
To je ostvarivo i ambiciozno.
Kada postignete ovaj cilj, možete prijeći na novo područje marketinga ili novu industriju.
Broj 1 u bilo čemu u zemlji.
Broj 1 u bilo čemu na svijetu (a zašto ne?)
...Neočekivano, na prvom međunarodnom marketinškom forumu, koji je inicirao i pod pokroviteljstvom Philip Kotler, međunarodni marketinški guru, čuo sam ga kako me predstavlja svojim kolegama: „A ovo je Igor Mann iz Rusije, on je broj 1 u marketingu bez proračun.” (Oh! Vrijedi puno!)
Kako sam to napravio?
Filipu se jednostavno jako svidjela moja knjiga, a druge stručnjake u ovom području ne poznaje (ja sam bio prvi ovdje - i postao broj 1).
Naravno, pojedini čitatelji i cilj da postanu broj 2 u svom području natjerat će ih da svako jutro iskaču ispod pokrivača.
...Pročitao sam u knjizi "Kako ljudi misle" da Japanci imaju pojam "ikigai" - to je ono zbog čega se budite ujutro (neka vaš "ikigai" bude "ustajanje kako biste napravili korak ka tome da postanete broj 1" u...").
Japanci su općenito vrlo svrsishodni ljudi. Imaju takvu tradiciju: kupuju lutku bez očiju (zove se "daruma"; radije, to je glava lutke), zažele želju ili zadaju cilj, nacrtaju jedno oko i - samo naprijed!
Dok se želja ne ispuni i cilj ne postigne, lutka te gleda s nijemim jednookim prijekorom.
Inače, kad sam počela pisati ovu knjigu, napravila sam darumu (bit ćeš na mom istoimenom seminaru, vidjet ćeš!). Ona me motivira više od godinu dana...
Ovu priču čitate u knjizi, pa ona već ima dva oka :)
Moraju li svi postati broj 1? Vjerojatno ne. Nekim ljudima nedostaje ambicija. Netko ima loše početne uvjete. Netko neće imati sreće. Ali sam pokret do broja 1, rad u tom smjeru, posebno rad na razvoju i rezultatima, učinit će vas boljim.
...Kako se kaže, ciljajte na sunce i sigurno ćete pogoditi mjesec.
A ako ciljate na mjesec, možda ga nećete stići.
Treće, držite metu ispred očiju.
Kartica veličine posjetnice u vašem novčaniku.
Čuvar zaslona na vašem računalu i/ili telefonu.
...Volim postavljati cilj kao čuvar zaslona na iPhoneu.
Uvijek ispred tebe, a vidiš je barem 100 puta dnevno.
Nemoguće ju je zanemariti.
Uokviren papir ispod stakla u blizini radnog mjesta ("Ja, takav i takav, poduzimam ..." - zašto ne?). Neka što više ljudi zna za vaš cilj - spalite brodove! Presijecite svoje putove za bijeg!
Graviranje na staklu sata (vidio sam ovo!).
Tetovaža (ovo, priznajem, još nisam vidio).
Melodija zvona (ovo, priznajem, nisam čuo).
...Kad sam bio dječak, otac me probudio za školu riječima: „Ustani, grofe! Očekuju vas sjajne stvari!” . Možete li zamisliti melodiju zvona sa sličnim motivirajućim i podsjećajućim riječima i veselom glazbom?
Malo kasnije, ovo više neće biti potrebno: vaš cilj postati dio vašeg života, a možda i veći dio vašeg života. Ali prvo, vizualizacija je neophodna. “Izvan vidokruga, izvan pameti” je samo o vidljivosti i sveprisutnosti vidljivosti vašeg cilja.
Robert Bly. Kako postati guru za 60 dana. Moskva: Eksmo, 2005.
Marshall Goldsmith. Skoči preko glave! 20 navika kojih se morate odreći kako biste osvojili vrhunac uspjeha. Moskva: Olimp-Business, 2010.
Dmitrij Černišev. Kako ljudi misle. Moskva: Mann, Ivanov i Ferber, 2013.
Samotestiranje i podešavanje
Pažnja, čitatelju!
Formirajte svoj cilj. Stavite na papir. Voli je. Vjerujte u nju. A onda samo čitajte dalje.
Pogledajmo situaciju u kojoj se nalazite u ovom dijelu (poglavlje "Gdje ste sada?") - možda će vam to pomoći da prilagodite svoj cilj.
Pogledajmo i koje osobine imate da rade za vas i protiv vas (poglavlja "Osnovni podaci", "Dobro izgledate" i "Zdravo, ja...").
Pogledajmo tko (poglavlja "Intimna podrška" i "Mentor") i što (poglavlja "Sreća" i "Samomotivacija") vam može pomoći da postignete svoj cilj.
I pogledajte uspone i padove svoje karijere i profesionalnog puta.
2.1. Gdje si sada?
Mnoge knjige o motivaciji govore da bez obzira tko ste, gdje živite, u kojoj obitelji ste rođeni, možete postići sve ako želite.
Hmm... skeptičan sam u vezi ovoga.
...Radmilo Lukić - najbolji prodajni trener u Rusiji i CIS-u - u jednoj od svojih knjiga nekako je prešao preko teme samomotivacije.
Ne sjećam se točnih riječi, ali suština je sljedeća: svako jutro možete ustati i reći sebi: “Bit ću prvak Wimbledona, postat ću prvak Wimbledona, sve ću rastrgati u Wimbledonu...” - ali dok ne uzmete u ruke reket i ne budete vježbali, vježbali, vježbali, vježbali, vaši pozitivni stavovi vas neće odvesti nikamo.
Ipak, važno je trijezno procijeniti svoju početnu situaciju. Tvrtke to rade koristeći razne alate (SWOT, Porterova analiza sila, PESTEL analiza...) i to morate učiniti.
Isprobajte najjednostavnije - SWOT analizu. Vježba je neugodna, ali se svakako isplati napraviti.
Nacrtajte kvadrat, podijelite ga na četiri dijela i napišite u kutove:
Moje snage (S)
Moje slabosti (W)
Moje prilike (O)
Prijetnje meni u ovom trenutku (T)
I ispunite ovu tablicu svojim podacima.
...Evo mog primjera.
Ovdje je sve istina, ali ne pokazujem cijeli svoj SWOT: to je osobno.
I ne pokazuj svoje nikome.
Ali budite spremni da vas ja (ili netko drugi) zamolim tijekom razgovora za posao da skicirate vašu SWOT analizu.
Ovo je sjajna vježba da vidite znate li osnove marketinga, procijenite vas, razumijete li svoje samopoštovanje.
Naravno, SWOT u intervjuu trebao bi se razlikovati od onoga što dobijete čitajući ovu knjigu. Drugo što radite je da postanete bolji. Prvi je da se prodate po višoj cijeni ("to je marketing, dušo").
Kada radite svoj SWOT, budite iskreni: nema smisla zavaravati se. Vidjevši svoje slabosti i nedostatke, vidjet ćete svoje točke rasta i razvoja.
...Pokušajte popiti vino i onda počnite raditi SWOT. Ono što je trijeznom čovjeku na pameti, opuštenom od alkohola lakše je na papiru.
Razgovarajte s kolegama, svojim šefom (ako imate normalnu vezu, ovo je stvarno) i prijateljima (od ovih potonjih trebalo bi čuti puno istine) - tako ćete dobiti objektivan, pravi, životni SWOT, a ne ružu- SWOT u boji, SWOT "Bijelo i pahuljasto"…
Sada kada je vaš SWOT spreman, trebali biste:
Održavajte i povećavajte svoje snage;
Eliminirati slabe;
...Iz iskustva: iskrena lista slabosti – a ispostavilo se da je prilično duga – često paralizira.
Ja sam za zlatnu sredinu. Postoje slabosti koje se mogu zanemariti, s kojima možete naučiti raditi i živjeti, koje možete iskoristiti u svoju korist. A postoje slabosti koje treba otkloniti, pobijediti, prevladati.
Iskoristite sve mogućnosti
Uzmite u obzir rizike
...Kako je lako napisati, a kako teško napraviti!
Ne možete zamisliti koliko sam truda i vremena morao uložiti da razumijem temu internet marketinga!
Bilo je potrebno nekoliko godina da se od potpune nule do trenutnog statusa (a sada podučavam druge pravom internet marketingu).
Iskoristio bih priliku da se zahvalim svojim učiteljima: Sergeju Suhovu, Juriju Čeredničenku, Denisu Soba-Paneku i Vitaliju Mišljajevu.
Ovdje je važan jasan i promišljen plan.
Vjeruje se da je za konsolidaciju pozitivne vještine potreban 21 dan. Budite sretni što će možda trebati ista tri tjedna da otklonite slabost. Svaki dan, malo po malo, malo po malo, počnite pobjeđivati svoju slabost.
Na primjer, trebate naučiti engleski.
Odabirete najprikladniju tehniku za sebe (može potrajati nekoliko tjedana da je pronađete: sada je previše izbora).
I onda počnete:
Svaki dan Skype razgovor s izvornim govornikom;
Svaki dan pročitate pet stranica engleske knjige;
Svake večeri gledajte 40-minutnu TV seriju na engleskom.
To će trajati sat i pol svaki dan.
Vuci?
Onda se zadovoljite izvorima na ruskom jeziku i pomoći prevoditelja i pomirite se s propuštenim prilikama.
...Važno je znati da ne postoji uvijek sretan završetak i da se sve vaše slabosti i nedostaci ne mogu prevladati. Primjerice, nikad se nisam zaljubio u analitiku i nisam savladao SPSS (program za obradu i analizu statističkih informacija).
No, prilično sam se dobro snašao u Excel funkcijama, odmah sam pronašao jako snažnog analitičara u svom timu, a imam i kolege koji se lako mogu nositi sa SPSS-om kada je to potrebno.
Jeste li već odlučili da ćete sigurno postati broj 1 u svom omiljenom poslu? Ako je tako, onda smo posebno za vas prikupili sedam zlatnih pravila koja će vam pomoći da osvojite bilo koji Everest.
Radite u stilu 24/7. Za početak, zaboravite na priče o 8-satnom radnom danu ili 4-satnom radnom tjednu. Ovo je tako inteligentna prevara za "slobodnjake". Rezultati poznate studije nobelovca Herberta Simona o šahistima utvrđuju "10-godišnje pravilo": nitko nije postigao izvanredan uspjeh u šahu nakon manje od 10 godina intenzivnog treninga. Broj 1 ne može biti lijen.
Postavite cilj s divovskim C. Vaš cilj mora biti cilj s velikim slovom. Kada ga formulirate, koristite SMART model. Cilj treba biti konkretan – specifičan; mjerljiv - mjerljiv; dostižan - dostižan; relevantan - značajan; vremenski omeđen - u korelaciji s određenim razdobljem. Neka vaš cilj bude što ambiciozniji. Mali ciljevi, mali planovi i mali dobici definitivno nisu za one koji žele biti broj 1 u svom polju. Ostavite ih za one koji žele postati Broj 3452.
Pogledaj istini u oči. Podijelite list na 4 dijela i napravite SWOT analizu, gdje su (S) vaše prednosti, (W) vaše slabosti, (O) su vaše prilike (O) i (T) su prijetnje za vas u ovom trenutku. Nemojte se bojati suočiti se s istinom. Razgovarajte s kolegama, svojim šefom, prijateljima - na taj način ćete dobiti objektivan, ponekad težak, stvaran, životni SWOT. Moći ćete se sagledati iz druge perspektive. Vaš je zadatak sada umnožiti prednosti i riješiti se slabosti.
Zaradite crni pojas u samoprezentaciji. Razmislite o tome kako se predstavljate drugim ljudima. "Ja sam Vasya, imam ... ovo ... svoj vlastiti posao s plastičnim prozorima", nije najbolja opcija. Također obratite pozornost na to koje nadimke, avatare, domene e-pošte i adresu e-pošte imate. Obavezno pripremite samoprezentaciju od 30 sekundi; odgovor na pitanje "Čime ste ponosni?" i par ledolomaca. Ledolomci su pitanja koja pomažu osloboditi sugovornika ili početi komunicirati s njim. Na primjer: Koja vam se zemlja najviše sviđa? Koji ste film gledali više puta? Tko je bio najpoznatija osoba koju ste ikada upoznali?
Odaberite Učitelja i slijedite ga. Poznata je rečenica: "Kad je učenik spreman, pojavljuje se učitelj." Ako to shvatite doslovno, onda na učitelja možete čekati cijeli život. S mentoricama – kao i s curama: birala sam i išla “osvajati”. Međutim, to se mora učiniti pristojno i pažljivo. Vaš šef može biti mentor; osoba s autoritetom u području u kojem radite; to može biti vaš nadređeni ili guru kojeg ste upoznali na konferenciji. Možete ga pitati za savjet i podijeliti uspjehe. Nemoguće je - povući mentora preko sitnica i nametnuti previše. Najveća zahvalnost za vašeg učitelja je postati njegov najbolji učenik.
Naučite tajne neverbalne komunikacije. O izgledu (tijelo, odjeća, dodaci) nećemo govoriti. Svima je već sada jasno da se, kako god tko rekao, "susreću po odjeći". Ali savjetujemo vam da obratite pozornost na sredstva neverbalne komunikacije: geste, izraze lica, intonaciju. Na primjer, vrlo je važno znati se pravilno rukovati: umjereno kratko (jedan ili dva poteza) i umjereno slabo. Osim toga, mi stvarno ne volimo izbirljive ljude. Općenito, svaka se osoba može "prebrojati" gestama. Ako, na primjer, sugovornik bubnja prstima, trese nogom, gleda oko sebe, gleda oko sebe – sve to ukazuje da mu je dosadno. Interes se može "pročitati" ako sugovornik mirno sjedi, naginje se naprijed ili kima glavom.
Budi tvoja riječ. Broj 1 je važno uvijek održati svoja obećanja. A posebno je važno uvijek i svugdje biti točan: doći na vrijeme na sastanak, pregovore; predati radove na vrijeme; obaviti poziv na vrijeme; zatvoriti projekt na vrijeme; poslati pismo na vrijeme. Ako se od vas traži da nazovete za 15 minuta, onda to znači ... (pogađate?) ... da trebate nazvati za 15 minuta! Ne nakon 2 sata. Procter & Gamble ima sjajno pravilo: ako niste pet minuta ranije, zakasnili ste pet minuta.
Naravno, svatko ima drugačiji način postizanja cilja „Postani broj 1 u poslu“. Glavni suputnici ovdje su želja, volja i upornost. A glavno je pravilo da se računaju samo radnje. Ako samo sjedite u podnožju Everesta i pokušavate pročitati sve knjige o vodstvu na svijetu, možete vidjeti kako vaši konkurenti već postavljaju svoje zastave na vrh planine.
Sretno, budućnost broj 1!
Temeljeno na knjizi Igora Manna "Broj 1. Kako biti najbolji u onome što radiš" Igor Mann
© I. B. Mann, 2014
© Dizajn. DOO "Mann, Ivanov i Ferber", 2014
Sva prava pridržana. Niti jedan dio elektroničke inačice ove knjige ne smije se reproducirati u bilo kojem obliku ili na bilo koji način, uključujući objavljivanje na Internetu i korporativnim mrežama, za privatnu i javnu upotrebu, bez pismenog dopuštenja vlasnika autorskih prava.
Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža odvjetničko društvo "Vegas-Lex"
© Elektronska verzija knjige priredila Liters (www.litres.ru)
* * *
Prvo posvećeno
Od autora
Nikada nisam mislila da sam nekako posebna, svrsishodna i sustavna u stvaranju svog brenda (iako mnogi misle da je to upravo ono čime se ja bavim).
Dopustite mi da ispričam priču.
Prije nekoliko godina dobio sam pismo od konzultanta (nazovimo ga Stepan) sa sljedećom molbom: “Igore, možeš li me učiniti poznatim u svom području kao što si poznat u marketingu. Vi ste u marketingu #.1. Također želim biti broj 1, ali u svom polju.”
Nedugo prije našeg susreta sa Stepanom, s velikim sam zadovoljstvom otkrio mapiranje uma (izgradnja memorijskih mapa).
Uvijek sam volio prihvaćati nove izazove, a Stepanu sam rekao da ću vidjeti mogu li mu reći kako sam postao toliko poznat u marketingu i može li iskoristiti moje iskustvo.
Da, zovu me guruom, vrhunskim marketerom, najpoznatijim trgovcem... Ali stvarno, kako se to dogodilo i što je potrebno učiniti da se to preslika na drugo područje?
Odmah da objasnim: zaista se smatram brojem 1 u ruskom marketingu. Nije guru, naime br. 1.
Zašto? Puno sam radio i radim na promociji i popularizaciji, držim predavanja, savjetujem, napisao sam deset knjiga, sve su originalne i jedinstvene.
Bio sam zaštitno lice na naslovnici časopisa The Company kada sam 2000. godine počeo raditi u Austriji kao direktor marketinga za Avayu u regiji Srednje istočne Europe, Bliskog istoka i Afrike, odgovoran za marketing u 68 zemalja diljem svijeta.
Ispada da da biste ponovili moj put, morate raditi jednostavne i razumljive stvari. (vidi prvu razinu).
Postavite cilj (na primjer, "Postani broj 1 u ...").
Napravite reviziju sebe.
Stalno i sustavno baviti se osobnim i profesionalnim razvojem.
Imperativ je (naglašavam: obavezno) postići visoke rezultate u onome što radite. Bez “rekorda”, postignuća, “posjetnica”, prvoklasnih projekata i rezultata definitivno niste broj 1.
I na posljednjem mjestu u ovom algoritmu je promocija. Trebao bi biti, ali to nije odlučujući faktor uspjeha.
Komponente ovih velikih predmeta mogu biti detaljne.
A kada postignete svoj cilj da postanete broj 1, morat ćete prilagoditi svoj cilj, podići ljestvicu ili postaviti sebi potpuno novi cilj.
Naravno, tako jednostavan odgovor Stepanu (podsjetim: on je konzultant) očito ne bi bio dovoljan, a ja sam “zaronio” u knjige o toj temi i na internet.
Toliko je napisano na ovu temu!
I gotovo sve knjige su poput blizanaca: savjeti koji se ponavljaju, priče koje se ponavljaju...
I iznenađujuće: posvuda ima puno slova, ali nitko od autora nije predložio model “uradi jedan, napravi dva, učini tri”.
Mnogi govore kako postati brend, kako postati superbrand, ali ne objašnjavaju kako to učiniti (nisam vidio sustav).
Mnogi su mi govorili apsolutno nevjerojatne stvari - a nakon Stanislavskog sam ponovio njegove riječi: "Ne vjerujem!"
A onda – po dogovoru! - u roku od šest mjeseci više puta su me o istome pitali drugi, poznanici (moji kolege) i potpuni nepoznati ljudi. I svaki put kad sam otvorio svoju kartu i sat i pol po njoj sam “pretrčavao” zajedno sa sugovornikom, i svaki put svi koji su mi se obratili bili su jednostavno sretni. Plan puta – što učiniti da postanete broj 1 – bio je transparentan, razumljiv i omogućio je da se počne raditi na njemu odmah nakon sastanka.
Što više bude broj 1 u našoj zemlji - prvoklasnih stručnjaka, stručnjaka, konzultanata, zaposlenika, menadžera, poduzetnika - to bolje za svaki grad, regiju i našu državu (i, naravno, za samog br. 1, za njegovu obitelj i klijenti /partneri/kolege).
Tako je nastala ova knjiga. I drago mi je da ga imaš u rukama. Dakle, već ste jedan od nas ili ćete uskoro biti s nama.
Čitam vaše misli: “Što ako netko u marketingu, koji radi na ovoj kartici, postane broj 1 i gurne Igora Manna u stranu?”
Priznajem da je moguće. Ali ja se toga ne bojim.
Svatko tko se odluči na to (a on je hrabra osoba!), treba zapamtiti da ja ne stajem i ne radim na ovoj karti (uvijek!).
Pa ako se netko odluči, onda se vidimo na ruti.
Pobijedit će najjači.
Knjiga koju držite u rukama jednostavna je kao i karta koju ste upravo vidjeli. 100% odgovara na pitanje "što učiniti?", Nažalost, ne daje detaljne i detaljne odgovore na pitanja "kako to učiniti?". Ali svaki put ću vam pokušati preporučiti najbolje izvore informacija - knjige i stručnjake.
Sve što vam preostaje je izraditi svoju kartu, razviti svoj plan da postanete broj 1 i postanete broj 1.
Ne preskačite korake.
Odradite zadatke nakon poglavlja.
Želja + cilj + naporan rad + sjajni rezultati - i trebali biste uspjeti. Početi!
Kako raditi s ovom knjigom?
Najbolje što knjiga može učiniti za čovjeka je da ga natjera da djeluje.
Thomas Carlyle
Objavljeni su deseci knjiga na ruskom i tisuće na engleskom o samomarketingu.
Od 2009. godine, kada sam napisao knjigu Marketing bez budžeta, želim pisati knjige na način da će čitatelj reći: “Ovo, ovo još nisam vidio.”
Siguran sam da nikada prije niste vidjeli ovakvu knjigu.
Ova knjiga govori o tome što je važno znati i što je važno učiniti da biste postali #.1. Ali neće zamijeniti visoko specijalizirane knjige o različitim aspektima osobnog razvoja i knjige o samomarketingu. Nemoguće je pod jednom naslovnicom skupiti sve savjete koji će vam pomoći da postanete broj 1, a da pritom budete zanimljivi svakom čitatelju (na kraju krajeva, svatko ima svoju razinu razvoja, svoje ciljeve i ambicije).
Ovdje ćete pronaći korak-po-korak algoritam o tome kako doći od točke na kojoj se sada nalazite do točke u kojoj želite biti - kako postati broj 1 u onome što radite (želite raditi).
Tijekom čitanja postupno ispunjavajte zadatke iz Dodatka 1. Ovo je popis za provjeru prema kojem se trebate provjeravati i raditi na sebi. A ujedno, to je i putokaz po kojem ćete se kretati, fokusirajući se na ono što vam treba, i dodajući - u količini, kvaliteti, tempu - gdje je potrebno.
Evo mog primjera.
Čitam o sposobnosti pisanja.
Vjerujem da mi je ova vještina od kritične važnosti. Mislim da je dobro razvijen. Prioritet u njegovom razvoju za mene je u kategoriji B. Moj red tablice će izgledati ovako:
Možda ćete se iznenaditi što sam dao prednost B u odnosu na A.
Samo što imam mnogo drugih vještina koje su mi važnije koje prvo moram razviti.
Mislim da 99% čitatelja knjiga (a i ja sam jedan od njih) preskače vježbe u kojima ih autor potiče da nešto podcrtaju, dopune, promisle, odgovore...
Što su vaši odgovori iskreniji i potpuniji, rezultat će biti brži i bolji.
Od 2009. moja je posjetnica sljedeća fraza: najvažnije u marketingu (da, u bilo čemu!) je znati što učiniti; znati raditi, i uzeti i učiniti.
Neće biti čuda. Čitajući ovu knjigu, nećete postati broj 1. Čitanje, bilježenje i razmišljanje bez praktične primjene ne donose rezultate.
Postavi cilj.
Istražite svoje mogućnosti.
Razvijajte sebe.
Prikaži rezultate.
Krenuti dalje.
Marshall Goldsmith, u svojoj knjizi Skoči iznad glave, piše: “Statistički, ako se poboljšate u određenom području, poboljšavaju se i vaši drugi pokazatelji... Promjena u jednom vodi do općeg poboljšanja.”
Zamislite samo kako ćete se promijeniti i kakvi će biti rezultati ako se počnete kretati i usavršavati se na svim frontama!
Rad je od majmuna napravio čovjeka. Namjeran rad i rad po sustavu od čovjeka će učiniti Čovjeka broj 1.
U to sam siguran.
U ovom koraku, glavna stvar je ne pogriješiti.
Možete ići pogrešnim putem, a ne na pravom mjestu. Ovo je ispunjeno gubitkom vremena, truda i novca. Stoga dobro razmislite o svom cilju.
I ne gubi je iz vida.
Vaša mantra za postavljanje ciljeva: ambiciozno, ostvarivo, uvijek pred vašim očima.
1.1. ciljajući
Put od tisuću milja počinje prvim korakom.
kineska mudrost
Mogao bih ti biti puno korisniji u ovoj fazi, ali, nažalost, nisi pored mene, ne pričaš o sebi, svojim ciljevima i ambicijama, ne dijeliš svoja razmišljanja sa mnom...
Ne razumijem tvoje želje i mogućnosti, ne osjećam tvoje emocije...
Ne mogu potvrditi ispravnost vaših namjera niti ispraviti vaše planove (ponekad sam prilično snažno korigirao početni cilj svog sugovornika).
Ali ipak ću vam dati nekoliko savjeta.
Prvo, dobro bi bilo da je cilj formuliran prema SMART modelu (kratica za riječi specifičan - specifičan; mjerljiv - mjerljiv; dostižan - ostvariv; relevantan - značajan; vremenski vezan - u korelaciji s određenim rokom).
Odmah želim upozoriti čitatelja: nemoguće je pod jednom koricom prikupiti sva znanja o temi samomarketinga i osobnog i profesionalnog razvoja, i nema potrebe - ispostavit će se da je to knjiga u više knjiga koje malo ljudi želi čitati.
Moj cilj je napraviti svojevrsnu kartu puta (road map) vašeg razvoja od stanja u kojem se nalazite do br.1.
Drugo, vaš cilj mora biti ambiciozan.
Cilj postati broj 1 je vrijedan.
Broj 1 u prodaji u svojoj tvrtki.
Broj 1 po prodaji u svojoj industriji.
Blighova knjiga, Kako postati guru za 60 dana, ima nekoliko dobrih savjeta: Teško je trenutno biti broj 1 na polju, stoga je najbolje suziti fokus.
Na primjer, želite postati broj 1 u marketingu.
Marketing je preširok pojam.
I postoji puno industrija u kojima se koristi.
Odaberite usko marketinško područje i industriju – i vaš je cilj spreman.
Na primjer, recimo da planirate postati broj 1 u izravnom marketingu u farmaceutskoj industriji.
To je ostvarivo i ambiciozno.
Kada postignete ovaj cilj, možete prijeći na novo područje marketinga ili novu industriju.
Broj 1 u bilo čemu u zemlji.
Broj 1 u bilo čemu na svijetu (a zašto ne?)
Neočekivano, na prvom međunarodnom marketinškom forumu, koji je inicirao i pod pokroviteljstvom Philip Kotler, međunarodni marketinški guru, čuo sam ga kako me predstavlja svojim kolegama: „A ovo je Igor Mann iz Rusije, on je broj 1 u marketingu bez proračun.” (Oh! Vrijedi puno!)
Kako sam to napravio?
Filipu se jednostavno jako svidjela moja knjiga, a druge stručnjake u ovom području ne poznaje (ja sam bio prvi ovdje - i postao broj 1).
Naravno, pojedini čitatelji i cilj da postanu broj 2 u svom području natjerat će ih da svako jutro iskaču ispod pokrivača.
Pročitao sam u knjizi "Kako ljudi misle" da Japanci imaju pojam "ikigai" - to je ono zbog čega se budite ujutro (neka vaš "ikigai" bude "ustajanje kako biste napravili korak ka tome da postanete broj 1" u...").
Japanci su općenito vrlo svrsishodni ljudi. Imaju takvu tradiciju: kupuju lutku bez očiju (zove se "daruma"; radije, to je glava lutke), zažele želju ili zadaju cilj, nacrtaju jedno oko i - samo naprijed!
Dok se želja ne ispuni i cilj ne postigne, lutka te gleda s nijemim jednookim prijekorom.
Inače, kad sam počela pisati ovu knjigu, napravila sam darumu (bit ćeš na mom istoimenom seminaru, vidjet ćeš!). Ona me motivira više od godinu dana...
Ovu priču čitate u knjizi, pa ona već ima dva oka :)
Moraju li svi postati broj 1? Vjerojatno ne. Nekim ljudima nedostaje ambicija. Netko ima loše početne uvjete. Netko neće imati sreće. Ali sam pokret do broja 1, rad u tom smjeru, posebno rad na razvoju i rezultatima, učinit će vas boljim.
Kako se kaže, ciljajte na sunce i sigurno ćete pogoditi mjesec.
A ako ciljate na mjesec, možda ga nećete stići.
Treće, držite metu ispred očiju.
Kartica veličine posjetnice u vašem novčaniku.
Čuvar zaslona na vašem računalu i/ili telefonu.
Volim postavljati cilj kao čuvar zaslona na iPhoneu.
Uvijek ispred tebe, a vidiš je barem 100 puta dnevno.
Nemoguće ju je zanemariti.
Uokviren papir ispod stakla u blizini radnog mjesta ("Ja, takav i takav, poduzimam ..." - zašto ne?). Neka što više ljudi zna za vaš cilj - spalite brodove! Presijecite svoje putove za bijeg!
Graviranje na staklu sata (vidio sam ovo!).
Tetovaža (ovo, priznajem, još nisam vidio).
Melodija zvona (ovo, priznajem, nisam čuo).
Kad sam bio dječak, otac me probudio za školu riječima: „Ustani, grofe! Očekuju vas sjajne stvari!” . Možete li zamisliti melodiju zvona sa sličnim motivirajućim i podsjećajućim riječima i veselom glazbom?
Malo kasnije, ovo više neće biti potrebno: vaš cilj postati dio vašeg života, a možda i veći dio vašeg života. Ali prvo, vizualizacija je neophodna. “Izvan vidokruga, izvan pameti” je samo o vidljivosti i sveprisutnosti vidljivosti vašeg cilja.
Čitati
Robert Bly. Kako postati guru za 60 dana. Moskva: Eksmo, 2005.
Marshall Goldsmith. Skoči preko glave! 20 navika kojih se morate odreći kako biste osvojili vrhunac uspjeha. Moskva: Olimp-Business, 2010.
Hod. Važan faktor. Poteškoće u procjeni sebe pitaj za video. Mislim da ćete se iznenaditi i uznemiriti kada pogledate sebe.
Izvucite svoje zaključke.
Pogon i opći ton. Opet, neki ljudi imaju više sreće od drugih.
Netko je sova, netko je ševa. Netko je uvijek "na niskom startu", netko se treba satima ugađati.
Vaši glavni saveznici ovdje su prave zdrave navike: sport (tjelesna aktivnost), dobar san, pravilna prehrana, pravi režim i ispravan stav.
Privremeni saveznici mogu biti prirodni stimulansi / izvori energije - ginseng, eleuterokok, kineska magnolija, kava, čokolada (mislim da su se mnogi ljudi ovdje sjetili cool filma "Regije tame").
Imati pravi hobi također može pomoći - prebacivanje s posla na hobi je vrlo korisna stvar!
Moji hobiji gledanja TV emisija dok trčim na eliptici i čitanja poslovnih knjiga izvrsni su jer mi pomažu prekinuti posao dok me drže u toku.
Još jedan hobi mi je skupljanje sova: figurice, magneti za frižider, tanjuri s njima, slike... Imam veliku kolekciju, i kad je pogledam, opustim se (sjetila sam se sad - i opet se opustila :)).
Zavidim onima koji imaju zanimljivije hobije od mojih.
Mihail Ivanov se bavi triatlonom.
Radislav Gandapas - golf.
A jedan od mojih dobrih prijatelja (uspješan top menadžer) samo je skladište hobija: fotografija, latino plesovi, putovanja u egzotične zemlje, bubnjanje i kuhanje.
Hobi vam ne daje samo poticaj, već i temu za “razgovor” i sjajnu platformu za umrežavanje i samo-marketing.
Glas. Također dar prirode. Iskreno, ne znam što učiniti ako imate falsetto. Ali glas je vrlo važan. Ugodan, lijep, samouvjeren glas prednost je svakoga tko cilja na broj 1, jedan je od glavnih alata proizvodnje. Mnogi javni ljudi uzimaju posebne lekcije i stavljaju svoj glas.
Pogledajte film Kraljev govor. Sve je moguće!
Svojedobno su mi preporučili da jednostavno pjevam u autu kako bih ojačao i učvrstio glas. Upališ radio, nađeš poznatu ili novu ugodnu pjesmu i počneš pjevati. Moskovske gužve su mi pomogle (mogu zamisliti kako je to izgledalo izvana).
Ali ako ne možete utjecati na dubinu svog glasa, pazite na tempo govora („zrcali“ svoje sugovornike, govorite istom brzinom s njima) i izgovor (ne gutajte riječi, ne mrmljajte).
"Sučelje". Ovo je vaše lice: stanje kože, zuba, noktiju, kose (na glavi i licu), mirisi (da budem iskreni: neki ljudi odišu vrlo neugodnim mirisom, ali to ne shvaćaju).
Spomenimo samo ovaj problem. Ovo je osobna tema i svatko mora sam odlučiti je li kritična ili ne.
Zavidim ljudima koji imaju osmijeh na milijun.
Imam to šarmantno (fotografi mi stalno govore o tome, nadam se da im ovo nije dežurni kompliment!), ali "na puna usta", poput holivudske zvijezde, neću se nasmiješiti.
Međutim, obećajem: ako se ova knjiga proda u 100.000 primjeraka, uložit ću cijeli honorar u usluge stomatologa i izmamiti si holivudski osmijeh.
Probirljivost. Kod nas ne vole iritantne ljude (uglavnom ih se nigdje ne voli). Dakle, nemojte se gnjaviti – ni pokretom, ni gestom, ni riječju.
Po prirodi sam nemirna osoba. Ne uspijevam uvijek.
Ali sjećam se mudrih riječi: "Ne sekiraj se i neće biti frke."
Kažu joga, pilates, nordijsko hodanje, meditacija, masaža pomoć... morat ću probati... jedno po jedno :)
Čitati
Samotestiranje i podešavanje
Prije nego nastavite s čitanjem, ispunite zadatke iz stavka 2.2 upitnika u Dodatku 1.
2.3. "Bok ja sam…"
Mladiću, neka tvoje ime nešto znači.
Andrew Carnegie
Kako se predstavljate drugim ljudima? (Ovo nije sitnica!)
Što možete učiniti kako biste bolje “prodirali” u um sugovornika i bili bolje zapamćeni?
Recimo, kad sam radio u inozemstvu, ovako sam se predstavio: “Zovem se Mann. Igor Mann "(Moje ime je Mann. Igor Mann).
Da, ne James Bond, ali mnogi su se odmah sjetili.
Moje ime je dosta rijetko u inozemstvu, pa sam pitao sugovornika je li čitao Igora Ansoffa.
Ako je odgovor bio "da", onda sam rekao da smo imenjaci.
Bilo me je lako zapamtiti za publiku njemačkog govornog područja: Thomas Mann, Heinrich Mann... - poznata imena.
Ima nešto što ste naslijedili od svojih roditelja: ime, patronim i prezime.
Igor Mann se pamti bolje od Igora Petrova: prezime je prilično rijetko (imao sam sreće).
Moja sestrična napiše svoje prezime ovako: Marina MANN - i kaže da se tako bolje pamti (usput, super ideja!).
Molim te da me ne zoveš po prezimenu. "Igor Borisovič" zvuči rijetko. Uzrok? Predugo sam radio u zapadnim tvrtkama, tamo to nije prihvaćeno. I ovo zvuči formalno, po meni, ne radim u državnim tvrtkama ili državnim institucijama.
Inače, ako vam se jako, jako ne sviđa ime i prezime naslijeđeno od roditelja, možete ih promijeniti.
Postoji nešto što možete dobiti: nadimak, čin, titula.
Kolege su me, kad sam radio u Austriji, zvali “doktor”: prvo, nosim naočale, a drugo imam doktorat.
U Rusiji su me zvali "guruom ruskog marketinga".
Philip Kotler me na prvom međunarodnom marketinškom forumu predstavio kao „marketinškog gurua bez budžeta“.
Dok sam radio u regiji Srednje istočne Europe, Bliskog istoka i Afrike, jedan od mojih kolega je napisao “graf” na posjetnici (imao je na to pravo).
Možete uzeti i pseudonim.
Mnogi stručnjaci za informacijsko poslovanje poznati su pod pseudonimima. Istina, postoje nedostaci ovoga.
Jednom sam držao seminar u hotelu na Uralu, a paralelno sa mnom seminar je vodio jedan informacijski trener. Navečer sam odlučila s njim na večeru (mrežavanje!), obratila se recepciji s pitanjem, u kojoj sobi živi taj i takav. Nisu mi mogli pomoći, a nikad nismo večerali.
Jedna priča - online prezentacija. Nadimci, avatari, domene e-pošte - ovo je samo još nekoliko alata u vašem osobnom arsenalu imenovanja. Čak je i vaša e-mail adresa vaš marketing. Požurite: pronaći dobro ime u popularnoj usluzi e-pošte gotovo je nemoguće. Ne zavidim našim unucima. Neće biti originalnih imena...
Smiješno mi je primati pisma s adresama poput "vjeverice [e-mail zaštićen]", "mala princeza [e-mail zaštićen]“, “Vova [e-mail zaštićen]», « [e-mail zaštićen]»... Takve adrese ne rade za sliku. Bolje je ako je adresa barem neutralna ili nagovještava vaše profesionalne aktivnosti.
Na skypeu i na twitteru sam manketing.
Moj mail je imann. Ali ne na Googleu: volim Yandex.
Vrlo udobne cipele, a MBT također trenira vaše tijelo (službeno je najmanji stroj na svijetu).
Sitnica, ali važna: čarape (za žensku publiku - čarape, čarape, tajice).
Čarape vam mogu tako-tako pokvariti reputaciju ... ili se možete istaknuti, biti zapamćeni ...
Pribor. Muškarci imaju mali izbor. Sat, vjenčani prsten, držač za posjetnice, bilježnica, okvir, telefon, aktovka, olovka, auto (pojasevi, manžete, kravate, leptir mašne, maramice, šal u džepu jakne i tregerice - ovo je za odjeću).
Važno je zapamtiti da pribor:
Napravite sliku;
Može biti razlog za razgovor (na primjer, moja torbica za telefon se zove babushka).
Podijelit ću svoje iskustvo, razmišljanja i dojmove.
Sat. Proizvođači satova kažu da bismo trebali imati barem pola tuceta satova; najskuplji bi trebao koštati tri mjesečne plaće. Ne komentiram (ali marketing je točan).
Imam pola tuceta satova, ali 90% vremena u 2013. godini proveo sam uz Nike FuelBand – i sport, i prilika za razgovor, a oni pokazuju vrijeme!
Nosač posjetnica. Imam putnu, nebrendiranu, ali vrlo prikladnu, s nekoliko pretinaca: u jednom je posjetnica izdavačke kuće, u drugom - od savjetovanja, u trećem - posjetnice klijenata.
Ali postoji i jedan skupi - Montblanc. Ovo je za važne prilike.
Torbica. Bitno je što je (oblik, veličina, materijal, marka), a važno je što je u njemu (liči li na natečenog nilskog konja?).
Bilježnica. Ili Moleskin ili nota.bene.
Imam Moleskin džepnu veličinu i A4 - vrlo zgodno.
Naravno, model prijenosnog računala je važan, ali glavna stvar je da je pri ruci.
Olovka. Uvijek s olovkom! Kako kažu Amerikanci, tupa olovka je bolja od oštrog pamćenja. Trebalo bi vas biti malo sram kada na zgužvanim listovima papira pravite oznake izgrizanom olovkom ili vrlo jeftinom olovkom. Imam mnogo različitih olovaka, ali od njih ne pravim kult. Glavna stvar je imati jednu (ponijeti dvije ili tri sa sobom: jednom u šest mjeseci takva je količina vrlo korisna) i dobro napisati.
Naočale. Modni, novi, nenošeni okviri i stakla bez mrlja.
Telefon. Volim iPhone. “Na odlasku” je BlackBerry (da, dobar je za korporativnu poštu).
Važno je koju futrolu imate, koju melodiju zvona.
Komentiram poziv. Čini mi se da je najbolja melodija vibriranje.
Uglavnom nije uobičajeno da Japanci stavljaju svoje telefone na stol tijekom pregovora (pogledajte naše običaje), a općenito je loša forma gnjaviti druge melodijom.
Aktovka. Bolja marka; bitno je da je zgodno (bitno mi je da ima nekoliko poslovnica).
Nedavno sam se zaljubila u poslovne ruksake (kao u filmu “Up in the Air” s Georgeom Clooneyjem) – preporučam Tumi.
Automobil. Nekome dodatak (pogledajte dizajn ključeva od auta), nekome fetiš. A meni auto nikako nije kult: u obitelji imamo Citroen Ci Crosser četiri godine, kilometražu od 24 tisuće kilometara (ne vozimo puno), i ne smeta mi (ovo godine prelazimo na Hondu Pilot). Živim u Moskvi, moj prijevoz je pješice (živim u centru), taksi (zahvaljujući usluzi Yandex Taxi) i metro.
Miris. Neutralno i diskretno ili ugodno dvije su prihvatljive opcije u ovom slučaju. Neugodne mirise, kao što je već spomenuto, potrebno je utopiti.
Dobra fizička forma. U zdravom tijelu - zdrav duh (sa svim posljedicama koje proizlaze: otpornost na stres, sposobnost podnošenja udarca, veća radna učinkovitost...) i magnetizam.
Da, s godinama je sve teže održati ovu formu. Ali to je loš izgovor.
Njegovano lice. Mnogo je važno: koža lica, dlake u ušima i nosu (mnogi i ne znaju da postoje trimeri za ta područja), frizura, brada, brkovi, stanje kose i frizura - mislim samo "razmislite o tome".
Čitati
Kim Johnson Gross i Jeff Stone. Kodeks oblačenja. Vodič za poslovni stil za uspješne muškarce. Moskva: Eksmo, 2005. (Knjiga mi je tada puno pomogla.)
Nicholas Corot i Erlena Karakoz. Uspješan poslovni stil. Tražite sreću? Promijeni kravatu! Sankt Peterburg: Petar, 2009.
Prema legendi, Maximilian Henri de Saint-Simon (1720–1799), sluga francuskog povjesničara vojvode Sandricourta, probudio je svog gospodara tim riječima.
© I. B. Mann, 2014
© Dizajn. DOO "Mann, Ivanov i Ferber", 2014
Sva prava pridržana. Niti jedan dio elektroničke inačice ove knjige ne smije se reproducirati u bilo kojem obliku ili na bilo koji način, uključujući objavljivanje na Internetu i korporativnim mrežama, za privatnu i javnu upotrebu, bez pismenog dopuštenja vlasnika autorskih prava.
Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža odvjetničko društvo "Vegas-Lex"
* * *
Prvo posvećeno
Od autora
Nikada nisam mislila da sam nekako posebna, svrsishodna i sustavna u stvaranju svog brenda (iako mnogi misle da je to upravo ono čime se ja bavim).
Dopustite mi da ispričam priču.
Prije nekoliko godina dobio sam pismo od konzultanta (nazovimo ga Stepan) sa sljedećom molbom: “Igore, možeš li me učiniti poznatim u svom području kao što si poznat u marketingu. Vi ste u marketingu #.1. Također želim biti broj 1, ali u svom polju.”
Nedugo prije našeg susreta sa Stepanom, s velikim sam zadovoljstvom otkrio mapiranje uma (izgradnja memorijskih mapa).
Uvijek sam volio prihvaćati nove izazove, a Stepanu sam rekao da ću vidjeti mogu li mu reći kako sam postao toliko poznat u marketingu i može li iskoristiti moje iskustvo.
Da, zovu me guruom, vrhunskim marketerom, najpoznatijim trgovcem... Ali stvarno, kako se to dogodilo i što je potrebno učiniti da se to preslika na drugo područje?
Odmah da objasnim: zaista se smatram brojem 1 u ruskom marketingu. Nije guru, naime br. 1.
Zašto? Puno sam radio i radim na promociji i popularizaciji, držim predavanja, savjetujem, napisao sam deset knjiga, sve su originalne i jedinstvene.
Bio sam zaštitno lice na naslovnici časopisa The Company kada sam 2000. godine počeo raditi u Austriji kao direktor marketinga za Avayu u regiji Srednje istočne Europe, Bliskog istoka i Afrike, odgovoran za marketing u 68 zemalja diljem svijeta.
Ispada da da biste ponovili moj put, morate raditi jednostavne i razumljive stvari. (vidi prvu razinu).
Postavite cilj (na primjer, "Postani broj 1 u ...").
Napravite reviziju sebe.
Stalno i sustavno baviti se osobnim i profesionalnim razvojem.
Imperativ je (naglašavam: obavezno) postići visoke rezultate u onome što radite. Bez “rekorda”, postignuća, “posjetnica”, prvoklasnih projekata i rezultata definitivno niste broj 1.
I na posljednjem mjestu u ovom algoritmu je promocija. Trebao bi biti, ali to nije odlučujući faktor uspjeha.
Komponente ovih velikih predmeta mogu biti detaljne.
A kada postignete svoj cilj da postanete broj 1, morat ćete prilagoditi svoj cilj, podići ljestvicu ili postaviti sebi potpuno novi cilj.
Naravno, tako jednostavan odgovor Stepanu (podsjetim: on je konzultant) očito ne bi bio dovoljan, a ja sam “zaronio” u knjige o toj temi i na internet.
Toliko je napisano na ovu temu!
I gotovo sve knjige su poput blizanaca: savjeti koji se ponavljaju, priče koje se ponavljaju...
I iznenađujuće: posvuda ima puno slova, ali nitko od autora nije predložio model “uradi jedan, napravi dva, učini tri”.
Mnogi govore kako postati brend, kako postati superbrand, ali ne objašnjavaju kako to učiniti (nisam vidio sustav).
Mnogi su mi govorili apsolutno nevjerojatne stvari - a nakon Stanislavskog sam ponovio njegove riječi: "Ne vjerujem!"
A onda – po dogovoru! - u roku od šest mjeseci više puta su me o istome pitali drugi, poznanici (moji kolege) i potpuni nepoznati ljudi. I svaki put kad sam otvorio svoju kartu i sat i pol po njoj sam “pretrčavao” zajedno sa sugovornikom, i svaki put svi koji su mi se obratili bili su jednostavno sretni. Plan puta – što učiniti da postanete broj 1 – bio je transparentan, razumljiv i omogućio je da se počne raditi na njemu odmah nakon sastanka.
Što više bude broj 1 u našoj zemlji - prvoklasnih stručnjaka, stručnjaka, konzultanata, zaposlenika, menadžera, poduzetnika - to bolje za svaki grad, regiju i našu državu (i, naravno, za samog br. 1, za njegovu obitelj i klijenti /partneri/kolege).
Tako je nastala ova knjiga. I drago mi je da ga imaš u rukama. Dakle, već ste jedan od nas ili ćete uskoro biti s nama.
Čitam vaše misli: “Što ako netko u marketingu, koji radi na ovoj kartici, postane broj 1 i gurne Igora Manna u stranu?”
Priznajem da je moguće. Ali ja se toga ne bojim.
Svatko tko se odluči na to (a on je hrabra osoba!), treba zapamtiti da ja ne stajem i ne radim na ovoj karti (uvijek!).
Pa ako se netko odluči, onda se vidimo na ruti.
Pobijedit će najjači.
Knjiga koju držite u rukama jednostavna je kao i karta koju ste upravo vidjeli. 100% odgovara na pitanje "što učiniti?", Nažalost, ne daje detaljne i detaljne odgovore na pitanja "kako to učiniti?". Ali svaki put ću vam pokušati preporučiti najbolje izvore informacija - knjige i stručnjake.
Sve što vam preostaje je izraditi svoju kartu, razviti svoj plan da postanete broj 1 i postanete broj 1.
Ne preskačite korake.
Odradite zadatke nakon poglavlja.
Želja + cilj + naporan rad + sjajni rezultati - i trebali biste uspjeti. Početi!
Kako raditi s ovom knjigom?
Najbolje što knjiga može učiniti za čovjeka je da ga natjera da djeluje.
Thomas CarlyleObjavljeni su deseci knjiga na ruskom i tisuće na engleskom o samomarketingu.
Od 2009. godine, kada sam napisao knjigu Marketing bez budžeta, želim pisati knjige na način da će čitatelj reći: “Ovo, ovo još nisam vidio.”
Siguran sam da nikada prije niste vidjeli ovakvu knjigu.
Ova knjiga govori o tome što je važno znati i što je važno učiniti da biste postali #.1. Ali neće zamijeniti visoko specijalizirane knjige o različitim aspektima osobnog razvoja i knjige o samomarketingu. Nemoguće je pod jednom naslovnicom skupiti sve savjete koji će vam pomoći da postanete broj 1, a da pritom budete zanimljivi svakom čitatelju (na kraju krajeva, svatko ima svoju razinu razvoja, svoje ciljeve i ambicije).
Tijekom čitanja postupno ispunjavajte zadatke iz Dodatka 1. Ovo je popis za provjeru prema kojem se trebate provjeravati i raditi na sebi. A ujedno, to je i putokaz po kojem ćete se kretati, fokusirajući se na ono što vam treba, i dodajući - u količini, kvaliteti, tempu - gdje je potrebno.
Evo mog primjera.
Čitam o sposobnosti pisanja.
Vjerujem da mi je ova vještina od kritične važnosti. Mislim da je dobro razvijen. Prioritet u njegovom razvoju za mene je u kategoriji B. Moj red tablice će izgledati ovako:
Možda ćete se iznenaditi što sam dao prednost B u odnosu na A.
Samo što imam mnogo drugih vještina koje su mi važnije koje prvo moram razviti.
Mislim da 99% čitatelja knjiga (a i ja sam jedan od njih) preskače vježbe u kojima ih autor potiče da nešto podcrtaju, dopune, promisle, odgovore...
Što su vaši odgovori iskreniji i potpuniji, rezultat će biti brži i bolji.
Od 2009. moja je posjetnica sljedeća fraza: najvažnije u marketingu (da, u bilo čemu!) je znati što učiniti; znati raditi, i uzeti i učiniti.
Neće biti čuda. Čitajući ovu knjigu, nećete postati broj 1. Čitanje, bilježenje i razmišljanje bez praktične primjene ne donose rezultate.
Postavi cilj.
Istražite svoje mogućnosti.
Razvijajte sebe.
Prikaži rezultate.
Krenuti dalje.
Marshall Goldsmith, u svojoj knjizi Skoči iznad glave, piše: “Statistički, ako se poboljšate u određenom području, poboljšavaju se i vaši drugi pokazatelji... Promjena u jednom vodi do općeg poboljšanja.”
Zamislite samo kako ćete se promijeniti i kakvi će biti rezultati ako se počnete kretati i usavršavati se na svim frontama!
Rad je od majmuna napravio čovjeka. Namjeran rad i rad po sustavu od čovjeka će učiniti Čovjeka broj 1.
U to sam siguran.
Korak 1
Cilj
U ovom koraku, glavna stvar je ne pogriješiti.
Možete ići pogrešnim putem, a ne na pravom mjestu. Ovo je ispunjeno gubitkom vremena, truda i novca. Stoga dobro razmislite o svom cilju.
I ne gubi je iz vida.
Vaša mantra za postavljanje ciljeva: ambiciozno, ostvarivo, uvijek pred vašim očima.
1.1. ciljajući
Put od tisuću milja počinje prvim korakom.
kineska mudrostMogao bih ti biti puno korisniji u ovoj fazi, ali, nažalost, nisi pored mene, ne pričaš o sebi, svojim ciljevima i ambicijama, ne dijeliš svoja razmišljanja sa mnom...
Ne razumijem tvoje želje i mogućnosti, ne osjećam tvoje emocije...
Ne mogu potvrditi ispravnost vaših namjera niti ispraviti vaše planove (ponekad sam prilično snažno korigirao početni cilj svog sugovornika).
Ali ipak ću vam dati nekoliko savjeta.
Prvo, dobro bi bilo da je cilj formuliran prema SMART modelu (kratica za riječi specifičan - specifičan; mjerljiv - mjerljiv; dostižan - ostvariv; relevantan - značajan; vremenski vezan - u korelaciji s određenim rokom).
Odmah želim upozoriti čitatelja: nemoguće je pod jednom koricom prikupiti sva znanja o temi samomarketinga i osobnog i profesionalnog razvoja, i nema potrebe - ispostavit će se da je to knjiga u više knjiga koje malo ljudi želi čitati.
Moj cilj je napraviti svojevrsnu kartu puta (road map) vašeg razvoja od stanja u kojem se nalazite do br.1.
Drugo, vaš cilj mora biti ambiciozan.
Cilj postati broj 1 je vrijedan.
Broj 1 u prodaji u svojoj tvrtki.
Broj 1 po prodaji u svojoj industriji.
Blighova knjiga, Kako postati guru za 60 dana, ima nekoliko dobrih savjeta: Teško je trenutno biti broj 1 na polju, stoga je najbolje suziti fokus.
Na primjer, želite postati broj 1 u marketingu.
Marketing je preširok pojam.
I postoji puno industrija u kojima se koristi.
Odaberite usko marketinško područje i industriju – i vaš je cilj spreman.
Na primjer, recimo da planirate postati broj 1 u izravnom marketingu u farmaceutskoj industriji.
Kada postignete ovaj cilj, možete prijeći na novo područje marketinga ili novu industriju.
Broj 1 u bilo čemu u zemlji.
Broj 1 u bilo čemu na svijetu (a zašto ne?)
Neočekivano, na prvom međunarodnom marketinškom forumu, koji je inicirao i pod pokroviteljstvom Philip Kotler, međunarodni marketinški guru, čuo sam ga kako me predstavlja svojim kolegama: „A ovo je Igor Mann iz Rusije, on je broj 1 u marketingu bez proračun.” (Oh! Vrijedi puno!)
Kako sam to napravio?
Filipu se jednostavno jako svidjela moja knjiga, a druge stručnjake u ovom području ne poznaje (ja sam bio prvi ovdje - i postao broj 1).
Naravno, pojedini čitatelji i cilj da postanu broj 2 u svom području natjerat će ih da svako jutro iskaču ispod pokrivača.
Pročitao sam u knjizi "Kako ljudi misle" da Japanci imaju pojam "ikigai" - to je ono zbog čega se budite ujutro (neka vaš "ikigai" bude "ustajanje kako biste napravili korak ka tome da postanete broj 1" u...").
Japanci su općenito vrlo svrsishodni ljudi. Imaju takvu tradiciju: kupuju lutku bez očiju (zove se "daruma"; radije, to je glava lutke), zažele želju ili zadaju cilj, nacrtaju jedno oko i - samo naprijed!
Dok se želja ne ispuni i cilj ne postigne, lutka te gleda s nijemim jednookim prijekorom.
Inače, kad sam počela pisati ovu knjigu, napravila sam darumu (bit ćeš na mom istoimenom seminaru, vidjet ćeš!). Ona me motivira više od godinu dana...
Ovu priču čitate u knjizi, pa ona već ima dva oka :)
Moraju li svi postati broj 1? Vjerojatno ne. Nekim ljudima nedostaje ambicija. Netko ima loše početne uvjete. Netko neće imati sreće. Ali sam pokret do broja 1, rad u tom smjeru, posebno rad na razvoju i rezultatima, učinit će vas boljim.
Kako se kaže, ciljajte na sunce i sigurno ćete pogoditi mjesec.
A ako ciljate na mjesec, možda ga nećete stići.
Treće, držite metu ispred očiju.
Kartica veličine posjetnice u vašem novčaniku.
Čuvar zaslona na vašem računalu i/ili telefonu.
Volim postavljati cilj kao čuvar zaslona na iPhoneu.
Uvijek ispred tebe, a vidiš je barem 100 puta dnevno.
Nemoguće ju je zanemariti.
Uokviren papir ispod stakla u blizini radnog mjesta ("Ja, takav i takav, poduzimam ..." - zašto ne?). Neka što više ljudi zna za vaš cilj - spalite brodove! Presijecite svoje putove za bijeg!
Graviranje na staklu sata (vidio sam ovo!).
Tetovaža (ovo, priznajem, još nisam vidio).
Melodija zvona (ovo, priznajem, nisam čuo).
Kad sam bio dječak, otac me probudio za školu riječima: „Ustani, grofe! Očekuju vas sjajne stvari!” . Možete li zamisliti melodiju zvona sa sličnim motivirajućim i podsjećajućim riječima i veselom glazbom?
Malo kasnije, ovo više neće biti potrebno: vaš cilj postati dio vašeg života, a možda i veći dio vašeg života. Ali prvo, vizualizacija je neophodna. “Izvan vidokruga, izvan pameti” je samo o vidljivosti i sveprisutnosti vidljivosti vašeg cilja.
Čitati
Robert Bly. Kako postati guru za 60 dana. Moskva: Eksmo, 2005.
Marshall Goldsmith. Skoči preko glave! 20 navika kojih se morate odreći kako biste osvojili vrhunac uspjeha. Moskva: Olimp-Business, 2010.
Samotestiranje i podešavanje
Pažnja, čitatelju!
Formirajte svoj cilj. Stavite na papir. Voli je. Vjerujte u nju. A onda samo čitajte dalje.
Korak 2
Revizija
Pogledajmo situaciju u kojoj se nalazite u ovom dijelu (poglavlje "Gdje ste sada?") - možda će vam to pomoći da prilagodite svoj cilj.
Pogledajmo i koje osobine imate da rade za vas i protiv vas (poglavlja "Osnovni podaci", "Dobro izgledate" i "Zdravo, ja...").
Pogledajmo tko (poglavlja "Intimna podrška" i "Mentor") i što (poglavlja "Sreća" i "Samomotivacija") vam može pomoći da postignete svoj cilj.
© I. B. Mann, 2014
© Dizajn. DOO "Mann, Ivanov i Ferber", 2014
Sva prava pridržana. Niti jedan dio elektroničke inačice ove knjige ne smije se reproducirati u bilo kojem obliku ili na bilo koji način, uključujući objavljivanje na Internetu i korporativnim mrežama, za privatnu i javnu upotrebu, bez pismenog dopuštenja vlasnika autorskih prava.
Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža odvjetničko društvo "Vegas-Lex"
* * *
Prvo posvećeno
Od autora
Nikada nisam mislila da sam nekako posebna, svrsishodna i sustavna u stvaranju svog brenda (iako mnogi misle da je to upravo ono čime se ja bavim).
Dopustite mi da ispričam priču.
Prije nekoliko godina dobio sam pismo od konzultanta (nazovimo ga Stepan) sa sljedećom molbom: “Igore, možeš li me učiniti poznatim u svom području kao što si poznat u marketingu. Vi ste u marketingu #.1. Također želim biti broj 1, ali u svom polju.”
Nedugo prije našeg susreta sa Stepanom, s velikim sam zadovoljstvom otkrio mapiranje uma (izgradnja memorijskih mapa).
Uvijek sam volio prihvaćati nove izazove, a Stepanu sam rekao da ću vidjeti mogu li mu reći kako sam postao toliko poznat u marketingu i može li iskoristiti moje iskustvo.
Da, zovu me guruom, vrhunskim marketerom, najpoznatijim trgovcem... Ali stvarno, kako se to dogodilo i što je potrebno učiniti da se to preslika na drugo područje?
Odmah da objasnim: zaista se smatram brojem 1 u ruskom marketingu. Nije guru, naime br. 1.
Zašto? Puno sam radio i radim na promociji i popularizaciji, držim predavanja, savjetujem, napisao sam deset knjiga, sve su originalne i jedinstvene.
Bio sam zaštitno lice na naslovnici časopisa The Company kada sam 2000. godine počeo raditi u Austriji kao direktor marketinga za Avayu u regiji Srednje istočne Europe, Bliskog istoka i Afrike, odgovoran za marketing u 68 zemalja diljem svijeta.
Ispada da da biste ponovili moj put, morate raditi jednostavne i razumljive stvari. (vidi prvu razinu).
Postavite cilj (na primjer, "Postani broj 1 u ...").
Napravite reviziju sebe.
Stalno i sustavno baviti se osobnim i profesionalnim razvojem.
Imperativ je (naglašavam: obavezno) postići visoke rezultate u onome što radite. Bez “rekorda”, postignuća, “posjetnica”, prvoklasnih projekata i rezultata definitivno niste broj 1.
I na posljednjem mjestu u ovom algoritmu je promocija. Trebao bi biti, ali to nije odlučujući faktor uspjeha.
Komponente ovih velikih predmeta mogu biti detaljne.
A kada postignete svoj cilj da postanete broj 1, morat ćete prilagoditi svoj cilj, podići ljestvicu ili postaviti sebi potpuno novi cilj.
Naravno, tako jednostavan odgovor Stepanu (podsjetim: on je konzultant) očito ne bi bio dovoljan, a ja sam “zaronio” u knjige o toj temi i na internet.
Toliko je napisano na ovu temu!
I gotovo sve knjige su poput blizanaca: savjeti koji se ponavljaju, priče koje se ponavljaju...
I iznenađujuće: posvuda ima puno slova, ali nitko od autora nije predložio model “uradi jedan, napravi dva, učini tri”.
Mnogi govore kako postati brend, kako postati superbrand, ali ne objašnjavaju kako to učiniti (nisam vidio sustav).
Mnogi su mi govorili apsolutno nevjerojatne stvari - a nakon Stanislavskog sam ponovio njegove riječi: "Ne vjerujem!"
A onda – po dogovoru! - u roku od šest mjeseci više puta su me o istome pitali drugi, poznanici (moji kolege) i potpuni nepoznati ljudi. I svaki put kad sam otvorio svoju kartu i sat i pol po njoj sam “pretrčavao” zajedno sa sugovornikom, i svaki put svi koji su mi se obratili bili su jednostavno sretni. Plan puta – što učiniti da postanete broj 1 – bio je transparentan, razumljiv i omogućio je da se počne raditi na njemu odmah nakon sastanka.
Što više bude broj 1 u našoj zemlji - prvoklasnih stručnjaka, stručnjaka, konzultanata, zaposlenika, menadžera, poduzetnika - to bolje za svaki grad, regiju i našu državu (i, naravno, za samog br. 1, za njegovu obitelj i klijenti /partneri/kolege).
Tako je nastala ova knjiga. I drago mi je da ga imaš u rukama. Dakle, već ste jedan od nas ili ćete uskoro biti s nama.
Čitam vaše misli: “Što ako netko u marketingu, koji radi na ovoj kartici, postane broj 1 i gurne Igora Manna u stranu?”
Priznajem da je moguće. Ali ja se toga ne bojim.
Svatko tko se odluči na to (a on je hrabra osoba!), treba zapamtiti da ja ne stajem i ne radim na ovoj karti (uvijek!).
Pa ako se netko odluči, onda se vidimo na ruti.
Pobijedit će najjači.
Knjiga koju držite u rukama jednostavna je kao i karta koju ste upravo vidjeli. 100% odgovara na pitanje "što učiniti?", Nažalost, ne daje detaljne i detaljne odgovore na pitanja "kako to učiniti?". Ali svaki put ću vam pokušati preporučiti najbolje izvore informacija - knjige i stručnjake.
Sve što vam preostaje je izraditi svoju kartu, razviti svoj plan da postanete broj 1 i postanete broj 1.
Ne preskačite korake.
Odradite zadatke nakon poglavlja.
Želja + cilj + naporan rad + sjajni rezultati - i trebali biste uspjeti. Početi!
Kako raditi s ovom knjigom?
Najbolje što knjiga može učiniti za čovjeka je da ga natjera da djeluje.
Thomas CarlyleObjavljeni su deseci knjiga na ruskom i tisuće na engleskom o samomarketingu.
Od 2009. godine, kada sam napisao knjigu Marketing bez budžeta, želim pisati knjige na način da će čitatelj reći: “Ovo, ovo još nisam vidio.”
Siguran sam da nikada prije niste vidjeli ovakvu knjigu.
Ova knjiga govori o tome što je važno znati i što je važno učiniti da biste postali #.1. Ali neće zamijeniti visoko specijalizirane knjige o različitim aspektima osobnog razvoja i knjige o samomarketingu. Nemoguće je pod jednom naslovnicom skupiti sve savjete koji će vam pomoći da postanete broj 1, a da pritom budete zanimljivi svakom čitatelju (na kraju krajeva, svatko ima svoju razinu razvoja, svoje ciljeve i ambicije).
Ovdje ćete pronaći korak-po-korak algoritam o tome kako doći od točke na kojoj se sada nalazite do točke u kojoj želite biti - kako postati broj 1 u onome što radite (želite raditi).
Tijekom čitanja postupno ispunjavajte zadatke iz Dodatka 1. Ovo je popis za provjeru prema kojem se trebate provjeravati i raditi na sebi. A ujedno, to je i putokaz po kojem ćete se kretati, fokusirajući se na ono što vam treba, i dodajući - u količini, kvaliteti, tempu - gdje je potrebno.
Evo mog primjera.
Čitam o sposobnosti pisanja.
Vjerujem da mi je ova vještina od kritične važnosti. Mislim da je dobro razvijen. Prioritet u njegovom razvoju za mene je u kategoriji B. Moj red tablice će izgledati ovako:
Možda ćete se iznenaditi što sam dao prednost B u odnosu na A.
Samo što imam mnogo drugih vještina koje su mi važnije koje prvo moram razviti.
Mislim da 99% čitatelja knjiga (a i ja sam jedan od njih) preskače vježbe u kojima ih autor potiče da nešto podcrtaju, dopune, promisle, odgovore...
Što su vaši odgovori iskreniji i potpuniji, rezultat će biti brži i bolji.
Od 2009. moja je posjetnica sljedeća fraza: najvažnije u marketingu (da, u bilo čemu!) je znati što učiniti; znati raditi, i uzeti i učiniti.
Neće biti čuda. Čitajući ovu knjigu, nećete postati broj 1. Čitanje, bilježenje i razmišljanje bez praktične primjene ne donose rezultate.
Postavi cilj.
Istražite svoje mogućnosti.
Razvijajte sebe.
Prikaži rezultate.
Krenuti dalje.
Marshall Goldsmith, u svojoj knjizi Skoči iznad glave, piše: “Statistički, ako se poboljšate u određenom području, poboljšavaju se i vaši drugi pokazatelji... Promjena u jednom vodi do općeg poboljšanja.”
Zamislite samo kako ćete se promijeniti i kakvi će biti rezultati ako se počnete kretati i usavršavati se na svim frontama!
Rad je od majmuna napravio čovjeka. Namjeran rad i rad po sustavu od čovjeka će učiniti Čovjeka broj 1.
U to sam siguran.
Korak 1
CiljU ovom koraku, glavna stvar je ne pogriješiti.
Možete ići pogrešnim putem, a ne na pravom mjestu. Ovo je ispunjeno gubitkom vremena, truda i novca. Stoga dobro razmislite o svom cilju.
I ne gubi je iz vida.
Vaša mantra za postavljanje ciljeva: ambiciozno, ostvarivo, uvijek pred vašim očima.
1.1. ciljajući
Put od tisuću milja počinje prvim korakom.
kineska mudrostMogao bih ti biti puno korisniji u ovoj fazi, ali, nažalost, nisi pored mene, ne pričaš o sebi, svojim ciljevima i ambicijama, ne dijeliš svoja razmišljanja sa mnom...
Ne razumijem tvoje želje i mogućnosti, ne osjećam tvoje emocije...
Ne mogu potvrditi ispravnost vaših namjera niti ispraviti vaše planove (ponekad sam prilično snažno korigirao početni cilj svog sugovornika).
Ali ipak ću vam dati nekoliko savjeta.
Prvo, dobro bi bilo da je cilj formuliran prema SMART modelu (kratica za riječi specifičan - specifičan; mjerljiv - mjerljiv; dostižan - ostvariv; relevantan - značajan; vremenski vezan - u korelaciji s određenim rokom).
Odmah želim upozoriti čitatelja: nemoguće je pod jednom koricom prikupiti sva znanja o temi samomarketinga i osobnog i profesionalnog razvoja, i nema potrebe - ispostavit će se da je to knjiga u više knjiga koje malo ljudi želi čitati.
Moj cilj je napraviti svojevrsnu kartu puta (road map) vašeg razvoja od stanja u kojem se nalazite do br.1.
Drugo, vaš cilj mora biti ambiciozan.
Cilj postati broj 1 je vrijedan.
Broj 1 u prodaji u svojoj tvrtki.
Broj 1 po prodaji u svojoj industriji.
Blighova knjiga, Kako postati guru za 60 dana, ima nekoliko dobrih savjeta: Teško je trenutno biti broj 1 na polju, stoga je najbolje suziti fokus.
Na primjer, želite postati broj 1 u marketingu.
Marketing je preširok pojam.
I postoji puno industrija u kojima se koristi.
Odaberite usko marketinško područje i industriju – i vaš je cilj spreman.
Na primjer, recimo da planirate postati broj 1 u izravnom marketingu u farmaceutskoj industriji.
To je ostvarivo i ambiciozno.
Kada postignete ovaj cilj, možete prijeći na novo područje marketinga ili novu industriju.
Broj 1 u bilo čemu u zemlji.
Broj 1 u bilo čemu na svijetu (a zašto ne?)
Neočekivano, na prvom međunarodnom marketinškom forumu, koji je inicirao i pod pokroviteljstvom Philip Kotler, međunarodni marketinški guru, čuo sam ga kako me predstavlja svojim kolegama: „A ovo je Igor Mann iz Rusije, on je broj 1 u marketingu bez proračun.” (Oh! Vrijedi puno!)
Kako sam to napravio?
Filipu se jednostavno jako svidjela moja knjiga, a druge stručnjake u ovom području ne poznaje (ja sam bio prvi ovdje - i postao broj 1).
Naravno, pojedini čitatelji i cilj da postanu broj 2 u svom području natjerat će ih da svako jutro iskaču ispod pokrivača.
Pročitao sam u knjizi "Kako ljudi misle" da Japanci imaju pojam "ikigai" - to je ono zbog čega se budite ujutro (neka vaš "ikigai" bude "ustajanje kako biste napravili korak ka tome da postanete broj 1" u...").
Japanci su općenito vrlo svrsishodni ljudi. Imaju takvu tradiciju: kupuju lutku bez očiju (zove se "daruma"; radije, to je glava lutke), zažele želju ili zadaju cilj, nacrtaju jedno oko i - samo naprijed!
Dok se želja ne ispuni i cilj ne postigne, lutka te gleda s nijemim jednookim prijekorom.
Inače, kad sam počela pisati ovu knjigu, napravila sam darumu (bit ćeš na mom istoimenom seminaru, vidjet ćeš!). Ona me motivira više od godinu dana...
Ovu priču čitate u knjizi, pa ona već ima dva oka :)
Moraju li svi postati broj 1? Vjerojatno ne. Nekim ljudima nedostaje ambicija. Netko ima loše početne uvjete. Netko neće imati sreće. Ali sam pokret do broja 1, rad u tom smjeru, posebno rad na razvoju i rezultatima, učinit će vas boljim.
Kako se kaže, ciljajte na sunce i sigurno ćete pogoditi mjesec.
A ako ciljate na mjesec, možda ga nećete stići.
Treće, držite metu ispred očiju.
Kartica veličine posjetnice u vašem novčaniku.
Čuvar zaslona na vašem računalu i/ili telefonu.
Volim postavljati cilj kao čuvar zaslona na iPhoneu.
Uvijek ispred tebe, a vidiš je barem 100 puta dnevno.
Nemoguće ju je zanemariti.
Uokviren papir ispod stakla u blizini radnog mjesta ("Ja, takav i takav, poduzimam ..." - zašto ne?). Neka što više ljudi zna za vaš cilj - spalite brodove! Presijecite svoje putove za bijeg!
Graviranje na staklu sata (vidio sam ovo!).
Tetovaža (ovo, priznajem, još nisam vidio).
Melodija zvona (ovo, priznajem, nisam čuo).
Kad sam bio dječak, otac me probudio za školu riječima: „Ustani, grofe! Očekuju vas sjajne stvari!” . Možete li zamisliti melodiju zvona sa sličnim motivirajućim i podsjećajućim riječima i veselom glazbom?
Malo kasnije, ovo više neće biti potrebno: vaš cilj postati dio vašeg života, a možda i veći dio vašeg života. Ali prvo, vizualizacija je neophodna. “Izvan vidokruga, izvan pameti” je samo o vidljivosti i sveprisutnosti vidljivosti vašeg cilja.